近日，酒仙網(wǎng)正式啟動(dòng)“去網(wǎng)化”行動(dòng)，將品牌升級(jí)為“酒仙”。此次迭代升級(jí)后酒仙將以“集零售與品牌運(yùn)營(yíng)于一體的綜合性酒業(yè)集團(tuán)”的身份再次征戰(zhàn)中國(guó)酒類流通市場(chǎng)大潮。
凡是過(guò)往，皆為序章
2009年，傳統(tǒng)酒商郝鴻峰轉(zhuǎn)型，成立山西酒仙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。2010年，酒仙正式全國(guó)化運(yùn)作。
對(duì)于以白酒為主的傳統(tǒng)酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，酒仙的出現(xiàn)，是酒業(yè)線上電商的標(biāo)志性事件，因?yàn)榫葡勺尵祁惔怪彪娚虖氐鬃呦蚯芭_(tái)。也因?yàn)榫葡蛇B續(xù)受到紅杉資本、東方富海等VC風(fēng)投的追捧，更多人和資金進(jìn)入酒業(yè)垂直電商領(lǐng)域。
此后，以酒仙為代表的酒類垂直電商風(fēng)頭日盛。
酒仙技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)了一次次“雙11”、“雙12”等年度大促對(duì)酒仙官網(wǎng)、APP的考驗(yàn)，確保了每次活動(dòng)的順利進(jìn)行和技術(shù)支持，APP下載量及客戶滿意度也在同行業(yè)中名列前茅。
2015年，酒水市場(chǎng)迎來(lái)新一輪商業(yè)升級(jí)以及新零售時(shí)代到來(lái)，原來(lái)的商業(yè)模式正逐步被重構(gòu)，無(wú)論是政策環(huán)境還是渠道變革，都預(yù)示著流通領(lǐng)域開(kāi)始進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整與轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，電商行業(yè)發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)，流量?jī)r(jià)格不斷上漲、營(yíng)收遭遇增長(zhǎng)困境，綜合電商進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)等。
酒仙再次發(fā)起變革，由線上向線下延伸，打造線上線下相結(jié)合的新階段。
2017年，第一家酒仙名酒城正式試水，之后，酒仙名酒城大刀闊斧快速擴(kuò)張。2019年初，酒快到正式落地。
依托“酒仙”線上自有平臺(tái)及“酒仙名酒城”、“酒快到”線下共計(jì)1200家品牌連鎖門店等渠道，酒仙與國(guó)內(nèi)外酒企在酒水采銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌合作與推廣等方面深度合作，推動(dòng)“保真、快到”的渠道品牌與“高性價(jià)比”的酒類專銷產(chǎn)品及品牌的雙品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。
到2020年，酒仙實(shí)現(xiàn)銷售收入37.17億，其中線下品牌連鎖渠道營(yíng)收8.92億，占酒仙主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例達(dá)24.07%。
回顧酒仙兩次轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是想借助互聯(lián)網(wǎng)的方法和工具，提升中國(guó)酒類產(chǎn)品的營(yíng)銷流通效率，改變中國(guó)酒類流通市場(chǎng)“大而散、散而小、小而多、多而弱”的局面。
行而不輟，未來(lái)可期
中國(guó)酒業(yè)發(fā)展到今天，目前市場(chǎng)上其實(shí)并不缺名酒，我們已經(jīng)有了茅臺(tái)、五糧液等諸多名酒，但是卻缺少一個(gè)多品牌、綜合性酒業(yè)集團(tuán)乃至世界性經(jīng)營(yíng)的這樣一個(gè)企業(yè)。
據(jù)悉，中國(guó)酒類零售市場(chǎng)約1.5萬(wàn)億規(guī)模，但目前行業(yè)排名第一的華致酒行營(yíng)收還不到100億。行業(yè)排名前幾名的流通渠道公司市場(chǎng)份額總和尚不到整個(gè)行業(yè)的5%。
中國(guó)是全球最大的酒業(yè)市場(chǎng)，大約占據(jù)了全球酒業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的25%，但是卻沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)如同日本的三得利、美國(guó)的南方酒業(yè)這類的綜合性酒業(yè)集團(tuán)。
未來(lái)，中國(guó)酒類流通市場(chǎng)一定會(huì)誕生世界級(jí)的企業(yè)，而酒仙則是角逐這一趨勢(shì)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。這主要得益于酒仙在過(guò)去十三年間構(gòu)筑了產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者“三位一體”的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品方面，酒仙已與國(guó)內(nèi)外500多家酒企，包括茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河、古井貢、酒鬼酒、釣魚臺(tái)、國(guó)臺(tái)、人頭馬、保樂(lè)力加等建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成了自有品牌產(chǎn)品、合作推廣產(chǎn)品等專銷產(chǎn)品的多類別產(chǎn)品矩陣。
尤為值得注意的是，在這些產(chǎn)品中，涵蓋了諸多爆品。
白酒爆品，如莊藏、三人炫、國(guó)臺(tái)國(guó)禮、釣魚臺(tái)V20、五糧液集團(tuán)密鑒、洋河特曲、古井貢桃花春曲、汾酒優(yōu)級(jí)杏花村等多款爆款產(chǎn)品；紅酒爆品，澳洲丁戈樹(shù)、法國(guó)夢(mèng)特騎士等品牌也有良好口碑；而在洋酒爆品，酒仙與人頭馬聯(lián)手打造的人頭馬CLUB、馬爹利藍(lán)帶350ml等深受好評(píng)。
渠道方面，酒仙覆蓋了自有線上平臺(tái)、天貓/京東等第三方線上零售平臺(tái)、抖音/快手等直播平臺(tái)、以及強(qiáng)管理模式下的線下品牌連鎖，同時(shí)保留品牌代理模式下的原有流通渠道，在多年的發(fā)展中穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)了全渠道運(yùn)營(yíng)。酒仙不斷提高“酒仙”、“酒仙名酒城”、“酒快到”等自有渠道品牌知名度、認(rèn)可度，定位讓消費(fèi)者有放心、省心的買酒渠道，完善的供應(yīng)鏈和會(huì)員服務(wù)體系提高消費(fèi)者的購(gòu)酒體驗(yàn)。
強(qiáng)大的渠道資源讓酒仙所有的思考和舉措都從品牌出發(fā)，從銷售出發(fā)，從消費(fèi)者出發(fā)。
消費(fèi)者方面，酒仙便已經(jīng)擁有3000萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員。據(jù)悉，為了擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模與用戶粘性，酒仙運(yùn)營(yíng)了了一套獨(dú)特的用戶運(yùn)用模式，從“618”到“雙11”，從“炫酷品牌日”到“超級(jí)品牌盛典”，從“日常酒友互動(dòng)”到“大客戶品鑒”，依靠這些方法，酒仙創(chuàng)造了中國(guó)酒類流通企業(yè)諸多新現(xiàn)象。
在中國(guó)構(gòu)建統(tǒng)一大市場(chǎng)的背景下，中國(guó)酒類流通行業(yè)正在呼喚更多有優(yōu)秀的品牌運(yùn)作能力、有廣泛的渠道觸達(dá)能力、有強(qiáng)大的服務(wù)能力的綜合性酒類集團(tuán)，通過(guò)后者的深刻賦能，在酒類流通市場(chǎng)的海洋中拓展嶄新的航道。
而商之大者，亦正在通過(guò)不斷的變革與進(jìn)化，改變中國(guó)酒類流通市場(chǎng)的發(fā)展面貌，建立一個(gè)品牌、渠道、消費(fèi)者三位一體的綜合性酒業(yè)集團(tuán)新天地。
