在國慶節(jié)第二天，糖酒快訊一篇的文章發(fā)出后，一時(shí)間引得業(yè)界震驚，后臺(tái)留言不斷，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)更是因此備受“騷擾“，各種問詢紛至沓來。因?yàn)榇蠹抑溃诶^京東、阿里、蘇寧之后，又一互聯(lián)網(wǎng)巨頭，百度也來了。而百度的到來，恰如酒類商業(yè)“方陣“中一支嶄新的力量陡然出現(xiàn)，氣勢(shì)凜然又恰如其分。

　　對(duì)于目前的酒水行業(yè)來說，似乎已經(jīng)沒有人再懷疑“互聯(lián)網(wǎng)”的重要性了。尤其在酒類流通領(lǐng)域，以互聯(lián)網(wǎng)為重要支點(diǎn)的1919、酒仙網(wǎng)異軍突起，在10年時(shí)間內(nèi)于傳統(tǒng)酒類商業(yè)版圖中強(qiáng)勢(shì)分羹；與此同時(shí)，阿里、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也接踵而至，或重金注資，或跨界親臨強(qiáng)勢(shì)介入酒圈，以期重定義酒業(yè)電商格局。如今，百度的到來，無疑為酒類商業(yè)的未來戰(zhàn)場(chǎng)，平添了更大的變數(shù)！

　　百度，能為行業(yè)帶來什么？

　　那么，百度的進(jìn)入又能為酒業(yè)帶來怎樣的價(jià)值延伸？與阿里、京東、蘇寧等綜合電商平臺(tái)企業(yè)相比，又能帶來哪些新的賦能呢？

　　首先，毫無疑問是百度生態(tài)體系帶來的巨大的流量導(dǎo)入。“作為全球最大的中文搜索引擎，百度覆蓋了全國97.5%的互聯(lián)網(wǎng)使用人群，日均響應(yīng)60億次搜索請(qǐng)求。”百度大客戶銷售和聯(lián)盟發(fā)展總經(jīng)理李忠軍表示，在互聯(lián)化的今天，巨大的流量背后便意味著潛在的銷量，關(guān)鍵在于如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的問題。以前，百度更注重多產(chǎn)業(yè)的廣維資訊覆蓋、廣告推送，而對(duì)單一產(chǎn)業(yè)的垂直延伸不夠，如今在九石機(jī)構(gòu)作為酒業(yè)黏合點(diǎn)的嫁接下，將更有效地將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。他強(qiáng)調(diào)：“百度不僅是全球最大的中文搜索引擎，同時(shí)還是中國最大的數(shù)字媒體平臺(tái)+內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，更是全球領(lǐng)先的AI公司。從某種意義上講，百度已建立了龐大的生態(tài)體系，在此體系作用下，不僅能為酒業(yè)帶來巨大的流量導(dǎo)入，還能為企業(yè)提供基于AI+大數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向下的企業(yè)定制化服務(wù)，譬如品牌推廣與傳播。”

　　其次，資訊內(nèi)容化、電商內(nèi)容化是互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢(shì)，也是百度“入侵酒業(yè)”的優(yōu)勢(shì)。目前來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大體分三類，其基于酒業(yè)均存在痛點(diǎn)。搜索資訊類企業(yè)的痛點(diǎn)在于流量無法變現(xiàn)，行業(yè)重視度不夠以及垂直下沉的專業(yè)度不夠；社交類企業(yè)的痛點(diǎn)在于用戶質(zhì)量差，專業(yè)度不夠以及轉(zhuǎn)化率低；電商類企業(yè)的痛點(diǎn)在于有交易卻缺少數(shù)據(jù)服務(wù)以及電商線下布局帶來的傳統(tǒng)渠道的沖擊不斷。“而百度作為中國最早的搜索資訊類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、萬網(wǎng)入口，之于酒業(yè)而言依然存在局限，諸如可見度低、點(diǎn)擊率信任不高、倚重廣告思維等。但，在內(nèi)容化大行其道的今天，百度入酒的優(yōu)勢(shì)被凸顯出來了。”九石機(jī)構(gòu)總裁向?qū)幷J(rèn)為，電商類、社交類企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的紛紛內(nèi)容化，帶給了百度無可比擬的“侵略優(yōu)勢(shì)”，其他企業(yè)沒有百度這樣強(qiáng)大的大眾普世認(rèn)知所需的大數(shù)據(jù)支撐，因此，難以構(gòu)建生動(dòng)化、個(gè)性化、多維度的內(nèi)容營銷體系。簡單來說，一款產(chǎn)品在百度生態(tài)的加持下，已經(jīng)不再是簡單的產(chǎn)品銷售了，而是全方位地對(duì)產(chǎn)品原產(chǎn)地、品類特點(diǎn)、企業(yè)文化、品牌故事、技藝傳承等方面的價(jià)值傳導(dǎo)與賦能。

　　恰如瀘州老窖電商公司董事長易彬所言：“目前，酒類企業(yè)特別是領(lǐng)袖企業(yè)對(duì)電商渠道的構(gòu)建，其目的并不是能夠帶來多少的銷量，而是更在意能否通過這個(gè)渠道建立更深度的消費(fèi)者黏性，進(jìn)行更持續(xù)和更深度的消費(fèi)培養(yǎng)。”他進(jìn)一步指出，酒類商業(yè)目前主要還是依靠2B渠道實(shí)現(xiàn)銷售，可以說幾乎沒有實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格意義上的2C。與此同時(shí)，許多企業(yè)的門戶網(wǎng)站曝光率不高，瀏覽量也十分有限，并且多數(shù)的企業(yè)門戶網(wǎng)站并沒有消費(fèi)、購物系統(tǒng)。而這兩大問題，都能夠被“百度+九石”的結(jié)合很好地解決。

實(shí)際上，百度+九石的合作還能在很多地方為企業(yè)服務(wù)，九石機(jī)構(gòu)之于行業(yè)的資源積淀、媒體專業(yè)度加上百度生態(tài)體系之于C端的流量放大及訊息傳遞，無疑能夠?yàn)榫祁愋袠I(yè)、企業(yè)構(gòu)建更完美的鏈接C端的“路由器”。

　　百度+九石，既作“聲量”又做“銷量”！

　　從年初動(dòng)念，隨后數(shù)月調(diào)研、考察、探討再到8月下旬的閉門會(huì)及正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，前后歷時(shí)大半年，期間百度和九石機(jī)構(gòu)的高層碰撞幾乎每日不斷，最終為合作制定了戰(zhàn)略大框架。那么，百度+九石具體要怎么合作呢？

　　“我們的核心目的是為酒類企業(yè)構(gòu)建直鏈C端的‘路由器’。而具體載體，一是推出‘百度·營銷 美酒節(jié)’以代言中國美酒，助力美好生活。二是圍繞美酒節(jié)活動(dòng)，核心運(yùn)營‘九石直鏈’內(nèi)容電商平臺(tái)。”九石直鏈聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO方翔表示，對(duì)于美酒節(jié)的打造，百度將利用其強(qiáng)大的生態(tài)體系能量，給予億級(jí)流量支持，除百度搜索相應(yīng)板塊的廣告及資訊推送之外，還有百度生態(tài)旗下，諸如愛奇藝、好看視頻等流量平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)引流。而對(duì)于內(nèi)容電商平臺(tái)的搭建工作，目前已經(jīng)全部完成，并會(huì)在近期正式上線。該平臺(tái)上，除了上游制造企業(yè)的產(chǎn)品展示及銷售之外，還有依托百度大數(shù)據(jù)而構(gòu)建的針對(duì)消費(fèi)者培養(yǎng)的鑒酒、識(shí)酒等欄目，以及針對(duì)企業(yè)品牌故事、產(chǎn)品宣傳等方面定制化服務(wù)。“簡單來說，就是用美酒節(jié)做聲量，用九石直鏈做銷量，以更深緯、更全面地為企業(yè)服務(wù)。”

　　而對(duì)于百度+九石的結(jié)合，企業(yè)代表紛紛表示看好。在8月的閉門會(huì)議上，參會(huì)的10余家企業(yè)代表便表達(dá)了濃厚的興趣，并明確了合作意向。其中，瀘州老窖瀘州老窖電商公司董事長易彬、海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長馬金全更是現(xiàn)場(chǎng)簽訂了合作協(xié)議。

瀘州老窖電商公司董事長易彬（左）、九石機(jī)構(gòu)董事長劉明志（中）、海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長馬金全（右）

　　百度來襲，精彩斐然！據(jù)了解，在近段時(shí)間，“百度+九石”還將有重磅活動(dòng)舉行。而具體詳情，我們且待下回分解。

　　對(duì)于百度“飲酒”，您有哪些觀點(diǎn)及問題，可以通過公眾號(hào)留言傳達(dá)！