2020是一個(gè)特殊的年份，轉(zhuǎn)眼間，上半年一晃而過。在疫情帶來的各種困難下，郎酒與商家團(tuán)結(jié)一致，逆流而上，積極作為，市場(chǎng)形勢(shì)一片向好。

　　扶好商，樹大商。在郎酒扶商政策的引領(lǐng)下，一批有實(shí)力、有抱負(fù)、有想法的好商、大商涌現(xiàn)出來，在這個(gè)特殊的時(shí)期迸發(fā)出光彩和亮點(diǎn)。近日，郎酒股份郎酒大商優(yōu)商報(bào)告系列，讓我們一起走進(jìn)他們，了解他們的堅(jiān)守、創(chuàng)新和拼搏。

　　素有「人間天堂」美譽(yù)的杭州，也是一座擁有豐富文化的城市。西湖文化、良渚文化、絲綢文化、茶文化等在杭州都得以很好的傳承，白酒文化也是十分豐富。

▲杭州源鴻貿(mào)易有限公司董事長何偉榮

　　2018年年底，杭州源鴻貿(mào)易有限公司正式選擇運(yùn)營小郎酒。僅用一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了銷量超100%的增長，鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)超18000個(gè)，以綜合實(shí)力被評(píng)為2019年小郎酒優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　談及成功秘訣，被譽(yù)為浙江「飲料大王」的何偉榮董事長表示，鋪市是關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)攻克當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，充分利用現(xiàn)有飲料渠道加大鋪市，以老城區(qū)為中心，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，激活「僵尸企業(yè)」。

▲杭州源鴻貿(mào)易有限公司獲得2019年度小郎酒優(yōu)秀經(jīng)銷商

　　「飲料大王」抓住機(jī)遇拓展市場(chǎng)

　　積極發(fā)展「飲料+小酒」模式

　　2006年，何偉榮在蕭山商業(yè)城成立了杭州源鴻貿(mào)易有限公司，憑借自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成熟的產(chǎn)品基礎(chǔ)，源鴻很快成為了紅牛、椰樹、王老吉等大牌飲品在杭州、浙北區(qū)域的總代理，在杭州的飲料網(wǎng)點(diǎn)超27000家，成為當(dāng)之無愧的「飲料大王」。

▲杭州源鴻貿(mào)易有限公司

　　眼光獨(dú)到的何偉榮并沒有止步于此，而是發(fā)現(xiàn)了杭州小酒市場(chǎng)缺少「一樹獨(dú)大」的領(lǐng)軍品牌，市場(chǎng)對(duì)于小酒的需求也是只增不減。

　　糖酒公司出身的何偉榮抓住了這個(gè)機(jī)遇，出于對(duì)小郎酒品質(zhì)和品牌的充分認(rèn)可，聯(lián)手小郎酒，利用源鴻現(xiàn)有的飲料渠道，以點(diǎn)帶面，以老城區(qū)為中心，優(yōu)化周邊企業(yè)，帶動(dòng)「僵尸企業(yè)」，挖掘新客戶；與此同時(shí)，培育特通渠道，將郎酒文化和當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，大力發(fā)展中石油、中石化、農(nóng)家樂等渠道。旨在將小郎酒打造成為杭州市場(chǎng)的旗幟品牌。

▲何偉榮董事長走訪市場(chǎng)

　　「我相當(dāng)認(rèn)可郎酒‘正心正德，敬畏自然，崇尚科學(xué)，釀好酒’的企業(yè)文化，這個(gè)也說明了汪俊林董事長對(duì)行業(yè)的遠(yuǎn)見性，對(duì)于社會(huì)的責(zé)任心。所以我相信郎酒，愿意跟著郎酒走。」何偉榮表示，「雖然年初的疫情對(duì)于源鴻的鋪市有較大影響，但郎酒的‘一商一策’給了我很大的啟發(fā)，我們根據(jù)不同市場(chǎng)，實(shí)施‘一地一策’。根據(jù)當(dāng)?shù)刈飨r(shí)間，調(diào)整工作時(shí)間，瞄準(zhǔn)大排檔，提升工作效率。」

▲源鴻團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)于2020年下半年的市場(chǎng)規(guī)劃，何偉榮也有自己的計(jì)劃：注重市場(chǎng)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一位；市場(chǎng)上持續(xù)搶抓C端，抓住市場(chǎng)，針對(duì)不同的區(qū)域展開不同的落地活動(dòng)，從最基層站穩(wěn)腳跟；同時(shí)保證價(jià)格穩(wěn)定，保證客戶利潤，提升客戶積極性。

　　順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì) 放眼長遠(yuǎn)目標(biāo)

　　瞄準(zhǔn)杭州「小酒王」

　　「我的目標(biāo)，是做到杭州區(qū)域的小酒第一。」對(duì)于公司的未來，何偉榮早已做好了一套市場(chǎng)規(guī)劃，「三年之內(nèi)，銷售突破一個(gè)億。杭州地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)要超過30000家，達(dá)到90%以上。因?yàn)樾±删频母咂焚|(zhì)、大品牌，讓我有信心，也有決心。」

　　為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，何偉榮整合源鴻現(xiàn)有渠道，開展核心消費(fèi)者贈(zèng)酒、宴席贊助；同時(shí)大力做好社區(qū)推廣，確準(zhǔn)定位，針對(duì)杭州當(dāng)?shù)厝耍哟箝_瓶；每個(gè)區(qū)域除了形象街的打造之外，選擇20%的的網(wǎng)點(diǎn)作為核心店，重點(diǎn)打造。

▲何偉榮董事長走訪市場(chǎng)

　　除了拓展線下市場(chǎng)，何偉榮同步搶抓線上平臺(tái)的打造：「我們現(xiàn)在做的終端，都是傳統(tǒng)意義上的靠人力去交流維持，在一定程度上還是有局限的。但我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)， 并不是意味著弱化線下。而是利用我們的平臺(tái)，優(yōu)化配送網(wǎng)絡(luò)，利用數(shù)據(jù)分析所需的配送站點(diǎn)和規(guī)模，減少物流成本。所以從長遠(yuǎn)的角度來看，我們是為了更好的幫助、服務(wù)線下。」

▲源鴻團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)于發(fā)展線上平臺(tái)，何偉榮有獨(dú)到的看法，「針對(duì)消費(fèi)者來說，我們規(guī)劃將我們的市場(chǎng)活動(dòng)上刊平臺(tái)，消費(fèi)者可通過平臺(tái)精確找到參與活動(dòng)的終端，即方便消費(fèi)者，也能擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳面。我們的目的是希望平臺(tái)和實(shí)體店能達(dá)到互補(bǔ)的作用，這樣能更加有效的穩(wěn)定市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。」（中國食品報(bào)中國酒整理）