中國食品報中國酒團隊/執筆/范小雪

　　被人稱為人脈大使的王新忠說，我做的事情，就是為酒業界的兄弟們修橋鋪路。

　　對于自己將獲得 “中國醬酒領道者”的新身份，近日在茅臺鎮與王新忠交談中，看得出他還是很在意這個稱號，他說，這是一種責任與擔當。

　　身為中國輕工企業投資發展協會酒業發展專委會副會長，江蘇省酒協副秘書長，中國酒業兄弟連總督察長，貴州氿臺酒業集團總顧問，中國酒界人脈大使王新忠認為，自己要做的事就是和酒業的兄弟姐妹們一道，在高質量發展路上大踏步前進。

酒莊號主編專訪王新忠

　　人脈圈層助力酒業創新前行

　　王新忠介紹，成立于2017年的中國酒業兄弟連，由來自全國20余個省市、自治區的酒業精英、行業大咖自發組織成立。其意圖是建立中國酒業內首個以全國酒業人士組成的大社群，在全國酒業內形成各大省級連區，形成了相互學習、相互交流的大平臺，以跨省交流聯誼活動等方式，整合全國各省市酒行業上下游資源。

　　在他看來，以“互幫互助，兄弟同心”為宗旨的中國酒業兄弟連，意在以共享、創新、融合和奉獻為理想，以主推酒業大發展為使命，打造聯銷同盟，整合優化供應鏈系統，共創互惠互利新生態。

　　在中國食品報中國酒團隊來看，其實中國酒業兄弟連打造的是一個中國酒類跨界資源共享平臺，搭建酒企、酒商及消費者三層用戶的共同需求，以共享信息為核心平臺，實現高數據轉化、聚焦精準客戶，以實現兄弟連內的信息互通、共享、合作共贏。

　　今年4月春糖會期間，貴州領道者釀酒集團董事長陳向東、貴州氿臺酒業集團董事長胡澤才、貴州五星酒業集團董事長焦永權共同簽署戰略合作協議，聯手共同打造“醬酒新勢力”。“醬酒新勢力將聯合廣大酒商共享集團運營模式，共同分享醬酒新勢力獲利模式。”陳向東表示。

　　其實，從某種意義上來看，這與5年前成立的中國酒業兄弟連秉承“區域名酒我代言”的服務理念不謀而合，都同樣以堅持“我代言”為區域名酒和為酒業兄弟連的產品代言，探索出一條酒業發展的新路徑。同樣，去年8月成立的中國酒業兄弟連“醬酒聯盟”，也以廠商一體、大商合作、互利共贏的模式助力酒業創新前行。

　　“我們鏈接了廠家、商家、消費者為紐帶，資源共享，攜手發展，打破各自為戰，實現抱團發展。”王新忠認為，酒業轉型，貴在守正創新，這意味著，中國酒業兄弟在商業模式上尋求創新，激活了企業發展原動力。

　　王新忠直言，讓他很自信的是，任何展會只要他去組織參加就一定會爆滿，找他來報名參會的都是兄弟們。“因為做酒圈里講的就是人品，推出的是好酒品，促成彼此的簽約也多。”他認為，作為一個酒業界的大使，把上下人的關系、產品、物流、瓷器包裝等與產業鏈相關的供應鏈做好，服務好才是整合的核心。

　　“別人帶著盈利的目的，我是修橋鋪路的人。”王新忠說，工作時他的兩個手機用到發燙，圈內兄弟們開玩笑“心中有新忠，萬事都成功”，這也是對他的認可與信賴。

　　其實，酒圈的人們早已習慣他所創造的奇跡。尤其在仁懷酒圈里，他的人脈圈得到眾多酒企的認可。酒業圈企業稱，要快速開發人脈資源，找“新忠把握機遇，實現人生的成功”。

　　5年的時間，王新忠為酒業界打造了一個嶄新的時代，千人的團隊堪稱酒商界的中流砥柱。不僅如此，他還涉足與酒領域外的人脈圈，跨界整合人脈資源，演繹了一個性格熱情，縱橫酒業界的大使形象。

　　從“兄弟連”到“命運共同體”

　　開朗、熱情、真誠、務實，這是王新忠身邊酒企們對他的評價。

　　他則認為，做好圈層的人脈關系，往往最有力量的就是你的真誠，以及你身上值得別人相信的東西。

　　早在2017年，王新忠開始涉足兄弟連時，身為江蘇酒業協會副秘書長的他已有了酒業的人脈圈，在中國酒業兄弟連任職很短的時間里，他就打造出一只屬于自己的人脈資源戰隊。

　　他很喜歡盧梭最早提出的“共同體”概念，他認為任何共同體，本質上都是利益共同體，實現互惠互助，共同發展成長。

　　在他看來，其實中國酒業兄弟連構建的就是這種“聯盟共同體”的合伙團隊模式，突破了傳統經銷模式的局限性，以共享資源抱團發展的模式特點，整合圈層人脈和盤活各自身邊的閑置資源，通過“眾創共同體”的方式將大家緊密連接，并以“人脈社群營銷”進行賦能，實現集“人脈資源+智慧+利益”為一身的事業共同體，共同加入醬酒賽道。

　　其實，這也正迎合了當初成立戰略合作聯盟共同體的初衷，以“人脈共享、資源共存、利益共贏、未來共創”為信念，以“交流、分享、合作、共贏”為宗旨，在各成員單位共同努力奮斗下，促進共同體的不斷發展壯大。

　　值得關注的是，結合多年來親自走訪考察無數酒企，王新忠對仁懷及其他區域的產品運營經驗和白酒市場實際情況，他會結合實際操作的案例，以產品從定位、定價到具體如何運營操作進行與企業深入而細致的探討或指點。

　　同時，為了與志同道合的人一起共創酒業市場業績，以“抱團共贏”誠邀身邊積累多年的各種人脈資源人士組建矩陣群，其中包括在生產規模、產品技術、產品品質的等方面優秀酒企，以及整合包括全國各地的酒業協會，以“合作共贏，創新發展”的價值理念，攜手共謀發展。

　　“這樣大家在一起思考，會碰撞出一些好的想法和建議，會在產品的生產及運營銷售方面有新的感覺和收獲。”王新忠說，他們的圈層全力同心配合，傾注了對酒業的努力，讓各自的好酒品在全國各地得到認可。尤其與貴州仁懷酒業協會一起，對茅臺鎮醬酒的市場定位、產品包裝設計提出了很多的建議，使諸多企業的運營思路、定位越來越接地氣，也是為振興黔酒出一份力。

　　王新忠表示，在酒協的關心和扶持下，有各行業專家、大咖的指導，堅信他們人脈圈層團隊的抱團發展，能夠成為推動振興醬酒產業的領頭羊。

　　抱團發展是“大使”的責任與擔當

　　事實上，在酒業界眼里，王新忠創造了一系列醬酒圈的奇跡。

　　“他的酒界大使身份，成為整個行業的先鋒，為白酒行業做出了貢獻。”王新忠身邊的酒企界如此評價他，在整個酒圈行業建立起相當好的口碑。

　　王新忠認為，作為大使始終要堅持是把“利他”放在首位，如同公司有多大價值，是建立在為自己的用戶創造多大價值。他的理念就是“利他是一種純粹的發心，利己是順帶的結果。”

　　“你的付出與服務得到的回報是對你的肯定，這都是無價的。”王新忠坦言，回想當時第一個合作的企業就是茅臺鎮的氿臺酒業，作為氿臺酒業總顧問，向醬酒愛好者推薦氿臺兄弟酒，你幫助了別人，別人會感激你，感激就像回報一樣。

　　胡澤才的回應則是，“大使”干是扎扎實實的干事情。今年上坪村的聯合組建的酒廠正在落地，氿臺的基酒產量將達到4000噸，庫存的老酒達到5萬噸，這兩年品牌逐步走向省外，得到消費者的認可。

　　“其實，也是大家一起做優核心醬酒產區這塊金字招牌，把仁懷產區的品牌、質量做得更好。”目前，王新忠已與諸多酒業牽手，聚和了一群有資金、資源和人脈的酒業企業家，“大家共同聚集了終極力量，在產品的合作、招商引資、人脈資源上加大推動。

　　王新忠表示，自己的職責就是把茅臺鎮好品質的酒推到全國，仁懷好多酒品在于品質的夯實，這是值得他專注做的一件事。

　　“我也是醬門的一桿旗幟。”王新忠笑言，在聯盟合伙團隊模式下，每個人既是股東，又是消費者，更是銷售者，團隊完全形成了一個強鏈接的合作生態網。

　　圈內酒業們表示，好品質的酒，得到了王新忠青睞的，他都會極力推薦。比如，為了更好地賦能合作伙伴，實現抱團發展，提供了住宿體系、物流客服系統等資源共享等服務。“認識王新忠大使，他始終堅持推動酒業圈的務實交流合作，大家能聚在一起，對他深表敬意。”酒業人士說。

　　“作為大家信賴的中國酒界人脈大使，我愿意一直奔行于中國酒行業，為中國白酒興盛鼓與呼，為中國優質美酒代言。”王新忠說，其實他的工作就是為兄弟找到一杯好酒，為好酒找到好兄弟。

　　其實，從王新忠與諸多酒業的牽手，意在向更多的人推薦圈內的兄弟酒品，用他的話講，就是“用扎實的行動和人脈資源創造財富”。

　　王新忠相信，贏得了人脈才能贏得了機會。

　　對話王新忠：醬酒的水深在工藝

　　問：現在你有了巨大的人脈資源，是否考慮過自己開公司經營？

　　王新忠：即便是如此，我還是只想做好為兄弟連的服務。我身邊的高人太多了，我不樹敵，兄弟們都成了我的良師益友，初心就是幫助大家共同發展。

　　大家對我的信賴，我要做好大使的職責。無論是山東的酒企，還是上海、廣州的經銷商和展覽公司都有合作，大家抱團相互受益，相得益彰。

　　問：怎么看酒行業的發展？

　　王新忠：無論是濃香的占比大，還是當前醬酒的火熱，其實中國的其他酒香型也在發展，比如不能忽視的清香汾酒，有了消費者的選擇才有市場空間。尤其是要尊重別人，好的白酒是不分香型的。

　　醬酒的水深在工藝，從長遠角度來說，我們釀出好酒要做品牌，不能總做基酒。比如，要傳承歷史文化挖掘真實的故事。

　　當下，一個團隊或一個人要有所作為，就必須抱團加強協作，這樣才能把現實和理想更好的結合起來，才有可能取得更大的成功。誰距離資源越近，誰就越容易獲取財富。

　　問：中國酒業兄弟連有哪些新的營銷方式去突破？

　　王新忠：現在大家都在絞盡腦汁的搞創新，比如一群年輕人開發了APP，以一款“一瓶有故事的酒”，已做了幾百期的講故事宣傳。其實，怎樣營銷最根本的原則還是講品質，講創新。

　　另外，以體驗店的方式營銷，一定要有社會資源，要有人脈關系和活泛的社交圈子、意見領袖圈層等，否則很難做好。通過結盟形成完整的產品服務體系，大家之間在業務上相互幫助，市場上共同維護，信息上更加開放。

　　所以，資源整合、共創商機是未來合作的趨勢，市場運作也隨之進入一個新的商機共享時代，這就是戰略合作聯盟共同體的實質合作共贏。