【隨著農村市場消費能力的提升和農村白酒市場容量的不斷擴大，農村消費者的白酒消費檔次也處于上升趨勢。因此，許多白酒經銷商就把如何做好農村市場、在農村市場淘金作為了經營的重點。

　　農村市場所具有的特性和農村消費者所具有的消費習慣與城市市場不同，導致許多白酒經銷商在運作農村市場時出現了諸多困惑。那么，白酒經銷商該如何有效運作農村市場呢？】

　　選擇適當的品牌和產品

　　盡管農村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是在農村市場，農村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農村消費者在進行產品選擇時主要的決定因素，而他們對價格的變動也是非常敏感的。

　　另外，農村消費者在進行白酒產品選擇時，追趕流行也是主要的參考標準，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優先選擇什么酒。農村消費者對白酒質量的鑒定也并非專業。一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會認為這是好酒。

　　農村消費者在產品選擇時，會傾向于包裝帶盒子的，顏色比較鮮艷的白酒產品，尤其是在用來購置紅白喜事等宴請用酒時。

　　針對農村白酒消費者的這些特性，白酒經銷商在進行白酒品牌和產品選擇時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性，有針對性的選擇白酒品牌和產品。產品品牌不一定非是名牌，主推產品最好不要高于他們正在消費的白酒產品的主流價格帶。

　　選擇合適的宣傳促銷方式

　　對一些農村消費者來講，是喜歡促銷行為的。這就為如何通過促銷的手段來吸引這些消費者，提供了機會。

　　在產品促銷上，針對消費者可以在酒箱內或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設置刮獎卡（刮開后可以依據中獎內容兌現一些獎品或現金）；針對批發商可以開展一些實物促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，這樣容易影響到價格體系，變成變相降價。另外，在進入新市場或新產品上市時，設置促銷時，基數要適當減少，比如進貨5件或10件就可以設置促銷品。對于自己客情比較好的二批可以給對方發放促銷本，實施長期累計促銷，用于穩定和牽制這些二批。

　　在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕(當然更好用電視畫面廣告)和傳單。當然，在農村市場，農村集會是一個很好的宣傳平臺和機會，經銷商可以收集農村集會的時間，然后讓當地的分銷商或二批配合，帶上專用的宣傳工具，在集會上開展免費品嘗和現場促銷活動。另外，為了營造宣傳氣氛，經銷商也可以組織一個車隊，車體上掛上產品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動內容在鄉鎮上或比較大的村子去宣傳，這種方法盡管俗氣，但是在許多農村市場卻是行之有效的。中間為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發放一些樣品酒或小禮品。

　　在市場培育上，抓好農村的紅白喜事用酒。農村的紅白喜事，不但可以實現產品銷售，而且還是一個很好的宣傳平臺（因為主辦方會邀請自己的親戚朋友來參加）。所以，經銷商可以專門針對農村的紅白喜事，設計一些專門的促銷方案。

　　抓好有效的渠道運作

　　渠道是經銷商實現產品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進行有效的渠道運作就很關鍵了。那么,經銷商該如何選擇和運作渠道呢？

　　一般來講，經銷商首先會選擇在鄉鎮上設立二批，通過二批來進行分銷。這種做法并沒有錯，但是隨著市場競爭的加劇，二批怎么選，然后還需要做什么工作十分重要。一般來講，新產品剛上市，為了確保二批的利潤，前期不宜設立太多，當然可以分品種讓不同的二批去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結束，為了市場快速動銷，經銷商可以圍繞零售網絡針對鄉鎮上的餐飲店、零售副食店以及比較大的村零售副食店，去進行鋪貨和宣傳。

　　如果經銷商在一些鄉鎮找不到二批或者所找二批不理想怎么辦？那么，經銷商可以采取倒做渠道的辦法，那就是自己先從鄉鎮上的餐飲店和零售店直接進行鋪貨和宣傳，等渠道二次要貨時，就可以把這些餐飲店和零售店轉交給理想的二批運作。

　　經銷商前期可以選擇一些比較容易運作的鄉鎮，實施資源聚焦，把自己所經營的白酒做到這些鄉鎮的第一品牌，然后用這些鄉鎮去帶動其他鄉鎮的銷售。這是因為一方面，農村許多消費者的親戚朋友都是跨鄉鎮的；另一方面，不同鄉鎮或鄰近鄉鎮的批發商由于現在交通和通訊方便了，他們也會經常交流和換貨銷售。