繼北冰洋在安徽建廠后，又一地方飲料企業將謀求全國布局。天府可樂集團與自身的控股股東重慶輕紡集團以及社會投資者近日簽訂《天府可樂股份有限公司發起人協議書》等一系列合作協議，組建混合所有制企業。據悉，兩個集團以核心技術和生產設備作價入股20%，社會資本以貨幣出資占股80%，并將謀求全國布局，力爭十年內實現年銷售額達20億元目標。業內人士認為，天府可樂打破原來體制，引進社會資本有助于企業改革，但要布局全國，天府可樂需要重構產品、渠道和品牌，難度很大。

　　調整架構全國布局

　　本次天府可樂混改，采用重慶輕紡集團和天府可樂集團的存量知識產權，以及設備作價入股的方式合作，國資方占股20%、社會資本方占股80%。據了解，社會資方由兩名自然人、三名有限合伙企業組成的民營聯合體，以貨幣形式出資。

　　“具體合作方不便透露，但這些主體均來自重慶當地。”天府可樂相關負責人向北京商報記者表示，這次的合作伙伴，是經過多方比較后定下來的，對方之所以投資是因為看中了天府可樂的品牌價值。

　　據了解，此次合作雙方更加明確了責任和義務。“天府可樂與聯合體方就強制分紅，對減少注冊資本、合資公司的分立、合并、解散等重要事項的否決權，也就在合作未達到預期時可強制退出等方面進行了約定。”重慶輕紡集團副總經理徐陽透露。

　　中國食品行業分析師朱丹蓬認為，從目前發展階段來看，天府可樂通過混改可以眾籌更多的資本，并且降低各個投資資本的風險，聚合更多力量。

　　有了資本的介入，天府可樂也在謀求更大發展。據介紹，混改后的天府可樂立足于植物型保健功能的碳酸飲料的定位，在立足川渝的基礎上拓展全國市場，并力爭在十年內實現年銷售額達20億元的目標，年產量達到60萬-100萬噸，實現年利潤2億-5億元，與百事可樂、可口可樂三分天下。

　　欲擺脫連年虧損困境

　　不難看出，天府可樂希望通過此次混改，一改前些年發展不力的局面。

　　據了解，天府可樂誕生于1980年，配方均為天然中藥成分。1985年，天府可樂成為國宴飲料。1988年，天府可樂發展達到輝煌期，在全國27個省市合作建立108家分廠，產值達到3億元，占據國內可樂市場份額的75%。1990年，天府可樂在莫斯科建立灌裝廠，同年又在美國世貿大廈設立分公司。

　　不過，好景不長。1994年，與百事可樂合資后，天府可樂便在市場隱退。此后，經過漫長的訴訟期，2010年和2013年，天府可樂集團相繼收回天府可樂配方及商標。2016年，天府可樂再次出現在市場上。

　　然而，重回市場的天府可樂卻難以再現當年的輝煌。2016年，天府可樂系列飲料生產總量近百萬箱，銷售額為3818萬元，虧損1387萬元；2017年產量降至70.53萬箱，銷售額3196萬元，虧損1695萬元。兩年累計虧損超過3000萬元。

　　天府可樂內部人士認為，天府可樂虧損的原因為，原來采取收取品牌管理費的合作模式過于簡單，合作方沒有商標和配方等核心資產，不敢在產品研發、產能擴充上加大投入，不敢放開手腳拓展市場，最后導致市場反映不理想。

　　在朱丹蓬看來，天府可樂虧損的最大原因是，近兩年中國飲料行業的高速發展階段已經過去，各品類的格局初步定型，新進入的品牌難以發展。

　　面臨多渠道挑戰

　　事實上，通過混改，天府可樂可以獲得布局全國需要的資金，擺脫目前的虧損壓力。但除了資金，天府可樂需要解決更多問題。“此次混改，天府可樂以商標和設備入股，價值連年虧損，說明天府可樂資金鏈非常緊張，引入社會資本可謂雪中送炭。” 戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊表示，不過天府可樂欲在全國布局，從產品定位、產能、供應鏈、渠道等各方面都有不小的挑戰。

　　朱丹蓬認為，天府可樂定位于植物型保健功能的碳酸飲料，并不符合當前健康飲品的發展潮流。數據顯示，2014年我國碳酸飲料產量達到巔峰，產量達到1810.66萬噸，此后銷量持續下跌；2017年碳酸飲料產量跌至1744.41萬噸。碳酸飲料巨頭可口可樂在半年內推出雪碧纖維＋、可口可樂纖維＋兩款新飲料，以提升碳酸飲料附加值。

　　不過，在天府可樂總經理錢黃看來，碳酸飲料市場并未真的下滑，只是品類的總量上升了，碳酸飲料的增長只是沒有跟上整體水平，“碳酸飲料市場下滑是不存在的事情。未來碳酸飲料市場應該會保持2%-3%的增長速度，并進入相對穩定的階段”。錢黃表示。

　　中國社會科學評價研究院院長荊林波認為，天府可樂必須正視消費者健康意識增強的現實。定位草本植物健康飲料不失為一種有利的嘗試。在挖掘已有碳酸飲料市場的同時，在多個細分市場進行精準營銷，才有可能獲得長足發展。

　　此外，在渠道端，徐雄俊表示，布局全國，供應鏈能否跟上也是很大的問題。需要在全國建廠，才能保證各個地區的供應，否則長途運輸的費用也是一個地方企業難以承受的。“如果天府可樂繼續扎根川渝地區，可能發展機會將更大一點。”他說。

　　北京商報記者 李振興 （中國食品網轉載發布）