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　　9月24日下午，在貴州茅臺2021年第一次臨時股東大會上，47歲的丁雄軍“首秀”做了題為“讓品質成為信仰 讓歷史鑒證未來 ”的交流發言。

　　丁雄軍總結了進入“十四五”，貴州茅臺面臨新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻堅期“三期”疊加的新形勢，新秩序的核心是供應秩序和市場秩序，新格局主要指產品、產業和銷售布局，新改革有方方面面，核心是現代化管理。

　　臨時股東會上表達感恩之心

　　他說到，茅臺能走到今天，要感恩“四老”。一是感恩老天爺，是老天爺造就了茅臺得天獨厚的地理環境，離開茅臺鎮就生產不出茅臺酒。二是感恩老祖宗，是老祖宗不斷探索、總結，給我們傳下來的這套傳統釀造工藝，成就了茅臺醬香鼻祖的地位。三是感恩老領導。這個老領導，既有毛主席、周總理等黨和國家締造者、老一輩無產階級革命家的關心厚愛，也有歷屆省領導和廠領導傾注的大量心血。四是感恩老百姓，茅臺酒終歸是商品，取得今天的成績，離不開廣大消費者和投 資者的支持和熱愛。

　　總結茅臺“五線”路徑思維

　　從品質，到安全，再到環保，從生產到營銷，再到價格體系改革，從管理到改革，再到創新，從主業到原輔材料，到文化旅游，初步描繪未來茅臺發展的藍圖。

　　藍線：指目標愿景和藍圖規劃。核心圍繞茅臺集團“雙鞏固、雙打造”，即“鞏固中國白酒頭部領軍企業地位和世界蒸餾酒第一品牌地位，打造成為中國500強第一方陣企業和省內首家世界500強企業”戰略目標，按照“聚主業、調結構、 強配套、構生態”發展思路，著力把貴州茅臺打造成為世界一流的上市企業。

　　以酒主業為核心，結合生態系統承載力和資源要素保障，科學、審慎擴建產能、提高產量。調結構，要圍繞酒主業，開展公司治理結構、組織結構、營銷體系、產品檔次和價格帶結構等調整變革。通過布局酒主業、原料種質資源等，構建形成循環發展的茅臺產業生態系統。

　　綠線：要堅定不移走生態優先、綠色發展道路。“一基地”是打造生態文明示范實踐基地。制定實施茅臺酒地理標示保護區域(15.03平方公里)山、水、林、土、河、微生物生命共同體整體保護方案， 研究茅臺酒生產環境保護區生態承載力，科學規劃茅臺酒產能產量，健全完善有機原料、有機醬酒 ?品、廢棄物利用全鏈條生態化的生態經濟循環體系，實現人與自然和諧共生。“一標桿”是打造白酒行業生態環保標桿企業。

　　白線：就是不管過去取得多少輝煌成就，都要保持歸零心態，抓好創新和改革，在新的白紙上作出新文章。一要堅持科技增能，不斷探索發酵過程中微生物演繹規律，確保茅臺酒永不變味。二要堅持數字賦能，加快營銷數字化，以數字方式深度挖掘分析消費者消費偏好和品牌體驗， 真正貼近用戶。

　　紫線：這是一個規劃建設的術語，指的是歷史文化街區、歷史建筑保護范圍界線，這里指代的是茅臺文化。一方面，要充分挖掘文化內涵。茅臺獨特的山、水、微量元素、微生物群造就了茅臺獨特的生態文化；茅臺酒起于秦漢，熟于唐宋，精于明清，盛于當代，更與紅色結緣，造就了底蘊豐厚的歷史文化；茅臺酒?期歷史演變中，衍生出了相應的酒 器、酒禮、祭祀等?俗文化。另一方面，要扎實做好文化賦 能，要打好茅臺的“綠色牌”。

　　他提出，還要推出特色文創產品，豐富產業業態，特別是茅臺的線下店，要著力打造成文化展示店、品牌形象店、品飲體驗店和客戶服務店，充分釋放文化聚能效應。

　　紅線：指環保和安全兩條底線。

　　丁雄軍的五線發展思維，是基于對形勢的判斷進行的戰略謀劃。他認為，進入“十四五”，茅臺面臨新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻堅期“三期”疊加的新形勢。

　　新秩序的核心是供應秩序和市場秩序，新格局主要指產品、產業和銷售布局，新改革有方方面面，核心是現代化管理。立足“三期”大形勢，貴州茅臺要把質量視為生命之魂，把現代化管理和監管機制體制作為生命健康衛士，持續構建酒香、?正、人和的良好生態和發展環境。

　　茅臺價格問題在“疏”不在“堵”

　　飛天茅臺酒價格問題，貴州茅臺長期陷入被黃牛囤貨、哄搶、惜售、真正的消費者買不到酒的怪圈，丁雄軍認為，根子不在堵，在疏。價格雙軌制消滅了，黃牛自然消失。

　　還給了市場明確信號，要推進營銷體制和價格體系改革，著力規范原有渠道，探索發展新零售渠道，優化品牌價格體系，著力讓茅臺酒回歸商品屬性，為消費者提供更高質量的產品和服務。