從種下一顆樹(shù)，到成長(zhǎng)為一座森林，到底需要多長(zhǎng)時(shí)間？過(guò)去的5年間，元?dú)馍郑ū本┦称房萍技瘓F(tuán)有限公司給出了答案，并成功吸引了年輕消費(fèi)者和社會(huì)各界關(guān)注。

　　元?dú)馍钟?016年成立，2017年推出第一款產(chǎn)品“燃茶”，2020年無(wú)糖氣泡水成功“出圈”。憑借備受年輕消費(fèi)喜愛(ài)的網(wǎng)紅爆款，該品牌在短短五年成為了中國(guó)飲料市場(chǎng)的一匹大黑馬。

　　2021年4月，元?dú)馍中纪瓿尚乱惠喨谫Y，該輪融資完成后，其估值達(dá)到60億美元，值得關(guān)注的是，通過(guò)多個(gè)信源了解到，元?dú)馍中乱惠喨谫Y接近完成，目標(biāo)估值140億美元，相較上一輪60億美元的價(jià)格翻了一倍多。

　　新銳品牌踐行新企責(zé)任

　　作為中國(guó)飲料市場(chǎng)的新銳品牌，元?dú)馍诌@幾年的發(fā)展速度可謂“勢(shì)不可擋”。在產(chǎn)品品質(zhì)上，元?dú)馍忠恢北种?ldquo;用戶(hù)第一”的理念，立足健康需求破除口味壁壘，傳遞健康生活理念；在工廠建設(shè)上，元?dú)馍直?ldquo;以人為本、綠色環(huán)保”的核心理念，打造出了環(huán)境舒適、品效兼?zhèn)涞膭?chuàng)新型綠色工廠。

　　10月26日，元?dú)馍终匍_(kāi)供應(yīng)鏈及食品安全戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布“三0工廠”戰(zhàn)略。在自建工廠的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高工藝標(biāo)準(zhǔn)，逐步實(shí)現(xiàn)“0防腐劑”、“0污染”以及“0碳”等三大目標(biāo)。

　　近年來(lái)，我國(guó)正不斷強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的重要性，減少工業(yè)污染與碳排放更是重點(diǎn)倡議。2020年，我國(guó)首次提出“二氧化碳排放力爭(zhēng)于2030年前達(dá)到峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。在此背景下，元?dú)馍值?ldquo;三0工廠”戰(zhàn)略，顯然對(duì)于企業(yè)與行業(yè)而言都具有較大意義，也更加符合時(shí)代發(fā)展潮流。

　　同時(shí)，氣泡水飲品是面向C端的產(chǎn)品，其瓶體及其材質(zhì)的穩(wěn)定性是公共利益的基石，飲品包裝所選擇的PET材料來(lái)源包括從石油提煉和回收再利用兩種途徑，同等條件下回收PET可以節(jié)省近80%的能源，不僅對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，更是助力碳中和。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趟出新路子

　　一直以來(lái)，氣泡水聽(tīng)起來(lái)玄乎，但因?yàn)槲兜拦训谑袌?chǎng)上并沒(méi)有引起水花。但元?dú)馍值臍馀菟粌H有氣，還添加了代糖，提升了口感，以5元一瓶的價(jià)格定位，再以主打0糖、0脂、0卡的概念，配合清新有格調(diào)的日式風(fēng)格，直接切中了當(dāng)下年輕人“管不住嘴，邁不開(kāi)腿，愛(ài)吃還怕胖”的痛點(diǎn)。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森深諳營(yíng)銷(xiāo)之道，他曾公開(kāi)表示，“我們敢在創(chuàng)造20億收入時(shí)，就掏出18億去做廣告投放”。渠道方面，元?dú)馍值木€下渠道已覆蓋了全國(guó)30個(gè)省份5.3萬(wàn)家便利店和13萬(wàn)家線下傳統(tǒng)店。

　　價(jià)格+渠道+營(yíng)銷(xiāo)，一套組合拳下來(lái)，讓元?dú)馍肿罱K成了無(wú)糖飲品的引爆者。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，元?dú)馍?020年銷(xiāo)售額破25億，2021年沖擊75億。截至今年4月，成立5年的元?dú)馍止乐狄殉?90億元。

　　產(chǎn)業(yè)布局做牢奠基石

　　目前元?dú)馍忠淹瓿闪?座工廠布局，分別位于天津西青、安徽滁州、廣東肇慶、湖北咸寧和四川都江堰。五地工廠共同形成了華北、華東、華南、華中和西南地區(qū)的布局，覆蓋京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、粵港澳大灣區(qū)、西南川蜀、兩湖中南等重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　元?dú)馍终诮?jīng)歷“由輕變重” 的一個(gè)重要變化，從代工模式轉(zhuǎn)向了自建工廠，充分地讓元?dú)馍衷诋a(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量把控、規(guī)模供應(yīng)等方面擁有更強(qiáng)的控制力。

　　唐彬森還把“無(wú)限游戲”這種互聯(lián)網(wǎng)精神引入了傳統(tǒng)的飲料行業(yè)。以氣泡水起家，通過(guò)快速測(cè)試、快速迭代將生產(chǎn)線逐步擴(kuò)充至奶茶、咖啡、酸奶、能量飲料等多個(gè)品類(lèi)，試圖打造一個(gè)“森林”生態(tài)。同時(shí)除了在品類(lèi)業(yè)務(wù)上追求更多元之外，在投資版圖上也持續(xù)拓展，先后觸達(dá)輕食、餐飲、酒飲等品類(lèi)。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)精神”與資本的雙輪驅(qū)動(dòng)下，元?dú)馍峙艹隽肆钊瞬毮康?ldquo;速度與激情”，在各個(gè)領(lǐng)域迅猛擴(kuò)張。

　　飲料行業(yè)是消費(fèi)大賽道，在3億人口的美國(guó)誕生了2400億美元市值的可口可樂(lè)，1400億美元市值的星巴克。在新機(jī)遇下的國(guó)飲品牌元?dú)馍郑煵角靶写蛟鞂儆谧约旱纳虡I(yè)森林。

　　上善傳播團(tuán)隊(duì)