春節一直是零售企業的銷售旺季，在剛過去的春節期間，商超企業實際銷售情況如何？近日，中國連鎖經營協會采購委對全國56家商超企業2022年春節實際銷售數據進行了調查，結果顯示，春節期間，商超企業實際銷售整體好于預期。

　　疫情、就地過年政策及地方風俗等對春節銷售高峰起始時間均有影響。多數零售企業銷售高峰在5—15天之間，其中有4家企業超過21天。在銷售方面，56家商超企業16個大分類實際銷售各商品情況表現不一，和預期相比差距較大的品類中，水產、酒類、休閑食品、水果、冷凍食品、豆制品等超出預期，表現亮眼。

商品結構及營銷方案作用凸顯

　　調查顯示，今年的銷售高峰起始時間延后。大多數零售企業從1月21日（農歷臘月十九）才開始陸續進入銷售高峰，甚至受疫情、就地過年政策等影響，有些地區零售企業除夕當天才進入銷售高峰。另外地方風俗等因素也對春節銷售高峰起始時間有影響。

　　與往年相比，銷售高峰持續天數基本不變，多數零售企業銷售高峰在5—15天之間，其中有4家企業超過21天。節前宣傳、店內布置、商品結構、服務及營銷方案等方面對銷售高峰持續天數起關鍵作用，2022年春節實際銷售基本好于預期。

水產、豆制品及休閑食品等超預期

　　在大分類中，超出預期的主要有水產、酒類、休閑食品、水果、冷凍食品、豆制品等。

　　水產類（鮮活水產、冰鮮水產、稱重冷凍水產、聯營水產、速凍水產）表現最好，銷售同比2021年增長20%以上的有15家，增長15%—20%的有4家，增長10%—15%的有9家，增長5%—10%的有6家，增長5%以內的有13家，只有9家同比下降。雖然進口水產品受疫情影響，但是國產冷凍水產品在標識、品相、包裝方面大幅提升，加上淡水活鮮品種豐富、消費者健康消費觀念的逐步樹立，所以水產類銷售表現良好。

　　酒類（白酒、啤酒、紅酒）表現良好，銷售同比2021年增長20%以上的有10家，增長15%—20%的有5家，增長10%—15%的有8家，增長5%—10%的有9家，增長5%以內的有11家，只有13家同比下降。春節期間聚會、走親訪友都是酒類商品的消費場景，加上消費者對中高端酒類的需求提升、商家備貨充足，促成了酒類銷售提升。

　　休閑食品（堅果炒貨、果脯蜜餞、肉干、豆干、糖果、果凍）表現良好，銷售同比2021年增長20%以上的有6家，增長15%—20%的有5家，增長10%—15%的有9家，增長5%—10%的有15家，增長5%以內的有8家，只有13家同比下降。休閑食品一直是春節期間的重點商品，深受廣大消費者特別是年輕消費者的喜愛，散稱、禮盒、團購各方面銷售都較好。

　　水果類（蘋果、梨、桃李杏、柑橘、瓜果、漿果、熱帶類、其他水果、水果禮盒）的表現良好，銷售同比2021年增長20%以上的有6家，增長15%—20%的有5家，增長10%—15%的有6家，增長5%—10%的有11家，增長5%以內的有14家。水果類商品同比上升的企業在賣場陳列、禮盒、大單品打造方面準備充分。

　　冷凍食品（速凍面點、速凍料理含炸貨、涮貨、冷凍蔬菜等）表現良好，銷售同比2021年增長20%以上的有12家，增長15%—20%的有3家，增長10%—15%的有5家，增長5%—10%的有9家，增長5%以內的有11家，只有16家同比下降。春節期間，餃子、湯圓消費量大，各品牌口味品種多。另外，在家吃火鍋的消費者不斷增加，也促進了冷凍食品的銷售增長。

　　豆制品類（豆腐、豆漿、豆制品深加工）表現良好，銷售同比2021年增長20%以上的有3家，增長15%—20%的有4家，增長10%—15%的有6家，增長5%—10%的有6家，增長5%以內的有20家，只有17家同比下降。豆制品自帶的健康標簽符合大部分消費者的飲食習慣。另外，越來越多的零售企業自己加工豆制品，質量和數量都有保障。

　　蛋品類（鮮蛋、加工蛋品）的表現也不錯，銷售同比2021年增長20%以上的有6家，增長15%—20%的有3家，增長10%—15%的有6家，增長5%—10%的有10家，增長5%以內的有12家，有19家同比下降。蛋品類一向銷售穩定，春節前后我國部分地區有降雪，對物流運輸產生了不利影響，對零售企業備貨是個考驗，供應鏈基礎扎實的零售企業才能保證品種齊全。

　　方便食品（餅干、曲奇、派類、沖調食品、保健品、方便餐、巧克力、嬰兒食品）的表現也不錯，銷售同比2021年增長20%以上的有4家，增長15%—20%的有7家，增長10%—15%的有5家，增長5%—10%的有8家，增長5%以內的有12家，有20家同比下降。新品引進和備貨數量是決定方便食品銷售的關鍵因素，同比下降的企業大多是因為缺貨和新品引進不足。

飲料及烘焙類銷售略好

　　飲料（瓶裝水、功能飲料、茶飲、果蔬飲料、碳酸飲料、含乳飲料、沖飲、咖啡）的表現略好，銷售同比2021年增長20%以上的有3家，增長15%—20%的有3家，增長10%—15%的有9家，增長5%—10%的有12家，增長5%以內的有8家，有21家同比下降。同比下降的企業大多是因為氣溫降低導致。

　　烘焙類（面包、中西糕點）的表現略好，銷售同比2021年增長20%以上的有7家，增長15%—20%的有1家，增長10%—15%的有8家，增長5%—10%的有7家，增長5%以內的有12家，有21家同比下降。烘焙類商品專賣店數量很多，從競爭中脫穎而出的方法就是加大研發新品能力，達到差異化，樹立主力大單品。

糧油及熟食類符合預期

　　糧油類（米、面、雜糧、掛面、烹飪油）的表現基本符合預期，銷售同比2021年增長20%以上的有4家，增長15%—20%的有3家，增長10%—15%的有8家，增長5%—10%的有7家，增長5%以內的有12家，有22家同比下降。糧油類商品春節銷售受團購影響很大，另外，烹飪油、雜糧禮盒品種少。

　　熟食類（包含主食加工、散裝肉制品、熟食加工、小菜、配菜）的表現基本符合預期，銷售同比2021年增長20%以上的有7家，增長15%—20%的有1家，增長10%—15%的有6家，增長5%—10%的有7家，增長5%以內的有13家，有22家同比下降。熟食類商品是零售企業的新護城河，以往大多以聯營為主，受聯營商制約，現階段越來越多的零售企業開始自產自營，加工的品種也越來越多。

　　蔬菜類（葉菜類、根莖類、瓜類與茄果類、菌菇類、花菜、芽苗、豆類、腌漬加工蔬菜、其他蔬菜）的表現基本符合預期，銷售同比2021年增長20%以上的有4家，增長15%—20%的有3家，增長10%—15%的有6家，增長5%—10%的有6家，增長5%以內的有15家，有22家同比下降。

奶飲、副食、肉禽類銷售低于預期

　　奶飲冰品（液奶、酸奶、乳酸菌、低溫制品、奶酪黃油奶油、冰淇淋）的表現明顯低于預期，銷售同比2021年下降10%—15%的有5家，下降5%—10%的有7家，下降5%以內的有14家，有30家同比增長。奶飲冰品銷售下降的主要原因是零售企業及其經銷商備貨不足，或常溫奶和低溫奶結構不合理，也有企業反映，今年進口牛奶禮盒銷售不理想。

　　副食調料（調味油汁、調味粉晶、醬制品、腐乳、醬、干菜、海味、配料、罐頭、蜂蜜果醬）的表現明顯低于預期，銷售同比2021年下降20%以上的有2家，下降15%—20%的有1家，下降10%—15%的有2家，下降5%—10%的有7家，下降5%以內的有15家，有29家同比增長。副食調料銷售同比下降是因為今年春節疫情平緩，外出就餐比例較高，且去年銷售基數大。

　　肉禽類（豬、牛、羊、禽及其他肉類，調理肉類半成品，速凍禽類、肉類）的表現大大低于預期，銷售同比2021年下降20%以上的有12家，下降15%—20%的有1家，下降10%—15%的有10家，下降5%—10%的有5家，下降5%以內的有8家，有20家同比增長。肉禽類今年春節表現不如去年，主要原因是豬肉售價同比去年下降50%左右。