近日，今世緣（603369.SH）發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄，并回答新年形勢(shì)、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道費(fèi)用、市場(chǎng)拓展等方面問(wèn)題。

　　新年形勢(shì)方面：公司預(yù)計(jì)今年元月整體情況不如去年，但是2-3月預(yù)計(jì)好于去年，綜合來(lái)看一季度預(yù)計(jì)會(huì)好于去年。今年2-3月份庫(kù)存消化預(yù)計(jì)不單是降庫(kù)存，補(bǔ)貨可能會(huì)比較快，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)今年的整體形勢(shì)比較樂(lè)觀。并且，隨著疫情的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，今年的宴席市場(chǎng)表現(xiàn)預(yù)計(jì)會(huì)比往年更好，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)快速?gòu)?fù)蘇。

　　產(chǎn)品規(guī)劃方面：公司繼續(xù)保持V3在宴席市場(chǎng)的發(fā)展勁頭，隨著產(chǎn)品的逐漸成熟，增速雖然會(huì)放緩，但是依舊會(huì)高于其他品種。另外，重點(diǎn)發(fā)展至尊版V9清雅醬香的受眾群體。2022年四開(kāi)的煥新上市提價(jià)收到了預(yù)期效果，今年短期內(nèi)還沒(méi)有進(jìn)一步升級(jí)提價(jià)的計(jì)劃。此外，公司今年將重點(diǎn)培育百元以下的珍緣。總的來(lái)看，公司對(duì)幾個(gè)品牌的預(yù)期是：高溝品牌增速最高，但絕對(duì)值最??；V系增速第二，增量的絕對(duì)值也排第二，但與今世緣系列差距不會(huì)太大；開(kāi)系保持常規(guī)增長(zhǎng)，預(yù)期增速會(huì)比今世緣更快一些。

　　渠道費(fèi)用方面：目前，公司費(fèi)用率充足，從整體來(lái)看可能加大渠道建設(shè)費(fèi)用，但這是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)變好，所以導(dǎo)致費(fèi)用增加。從市場(chǎng)來(lái)看，江蘇省內(nèi)費(fèi)銷(xiāo)率基本穩(wěn)定，省外不是完全按照費(fèi)銷(xiāo)率計(jì)算，會(huì)有一些前置性投入，存在一定的反應(yīng)時(shí)滯。從產(chǎn)品系列來(lái)看，跟產(chǎn)品和渠道相關(guān)的費(fèi)銷(xiāo)率比較穩(wěn)定，費(fèi)用基本以隨量為主。從廠商方面來(lái)看，主從關(guān)系不會(huì)太明顯，廠商會(huì)共同協(xié)商辦事，希望在原有基礎(chǔ)上強(qiáng)化廠家話語(yǔ)權(quán)。

　　市場(chǎng)拓展方面：省內(nèi)市場(chǎng)中，公司在淮安、南京占有率都很高，淮安占有率比南京更高，其他地方占有率與這兩個(gè)地方相比都還有很大的空間。省外市場(chǎng)中，公司主要聚焦資源，挑選重點(diǎn)省份里的重點(diǎn)市場(chǎng)，聚焦到地級(jí)市，且有針對(duì)性的選擇優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)進(jìn)行拓展。