保健品相關政策和消費群體的變化讓市場格局面臨重塑。

　　米內網近日對實體藥店終端保健品市場進行預測，數據顯示，新冠疫情讓消費者對于健康更加關注，客觀上促進了保健品行業的發展，預計未來5年，行業仍然將保持良好增長態勢。

　　對于國內實體藥店終端保健品市場的變化，國家高級健康管理師曹正表示，疫情以及醫保限刷政策的持續推進都沖擊著實體藥店保健品市場的份額，同時他認為，改變保健品市場格局的深層原因在于年輕化、數字化和個性化趨勢帶來的消費需求和習慣的改變。

　　米內網預測數據顯示，同2021年相比，2022年城市實體藥店終端保健品銷售額前5名的企業依然是湯臣倍健、仙樂健康、江蘇艾蘭得、養生堂、威海百合。從城市實體藥店終端保健品市場份額來看，行業龍頭湯臣倍健預計市場份額提升1.74%，達到32.37%。

　　實體藥店終端保健產品銷售數據表明，消費者對維生素補充劑、調節腸道菌群以及緩解視疲勞等需求持續上漲，市場空間可觀。

　　值得一提的是，在2022年實體藥店終端保健品銷售額前5名企業中，有3家企業都涉及保健品OMD貼牌業務，包括國內保健品OMD業務領軍企業仙樂健康、威海百合以及江蘇艾蘭得。與連鎖藥店進行保健品OMD合作，未來可能成為保健品企業在藥店渠道銷售的關鍵增長點。

　　醫保卡禁刷保健品政策成為保健品在定點藥店銷售市場的拐點。

　　業內人士表示，2018年以前，國內一些城市存在醫保刷卡范圍比較寬泛的區域，比如在江蘇、河南、黑龍江、遼寧、山東、湖北等省部分區域內的藥店，醫保卡可刷范圍相對寬松，從國食健、衛食健、食健備字號的保健食品，到各式醫療器械、消字號產品、妝字號產品甚至一些日用品，導致某些藥店的非藥品類銷售占比能達到一半以上。

　　與之相反的是，也有不少城市率先實行“醫保卡不得購買保健品”相關地方政策。比如，2018年7月大連市下發了《關于加強醫療保險定點零售藥店管理工作的通知》，文件要求，從2018年8月1日起，醫保參保人在醫保定點藥店購買具有國食健字號、衛食健字號的保健品時，不允許使用醫保卡個人賬戶支付。

　　2019年，保健品在定點藥店的銷售形勢變得更為嚴峻，多個城市的醫保部門以文件、協議、口頭、會議等方式，要求醫保定點藥店下架保健品等非醫療產品。即便是部分沒有下架非藥品的地區，醫保卡也禁刷保健品等非藥品，一些地方醫保部門“一刀切”的做法，引起了保健行業人士的爭議。

　　2020年7月，國家醫保局公布了《基本醫療保險用藥管理暫行辦法》，按照辦法，8類藥品不納入《藥品目錄》，意味著這8類藥不能醫保支付，其中就點到了保健藥品和主要起滋補作用的藥品。

　　隨著政策出臺，一部分連鎖藥店也調整了保健品類占比。曹正認為，隨著國家醫保局相關文件出臺，醫保卡禁刷保健品已成為全國趨勢，保健品在實體藥店渠道銷量萎縮難以避免。

　　曹正表示，保健品消費年輕化、數字化的趨勢是影響藥店渠道市場的根本原因。

　　據中商產業研究院統計數據，中國保健品市場規模增長穩定。其中，直銷渠道的份額約占47.3%、零售途徑中的線上途徑為31.9%、藥店為18.3%、商超為2.5%。

　　“消費者對保健品的消費需求肯定會不斷增長，藥店也有發展的需求，對保健品這一塊銷售市場是不會輕易放棄的。”零售藥房從業者表示，醫保限刷要求藥店必須要改變保健品銷售方式，真正從消費者健康需求出發，提供更加專業化的服務。一些大的連鎖藥房與保健企業強強合作進行ODM產品定制和申報個性化的產品正成為行業潮流，從而保證藥房市場的產品唯一性，提高市場競爭力。

　　（于娜）

　　《中國食品報》(2023年02月08日06版)