本報記者 章 玉

　　4月10日，“光瓶正大——首屆中國光瓶酒發(fā)展大會”在四川成都舉行。行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、光瓶酒品牌代表等齊聚一堂，探尋光瓶酒發(fā)展新機遇。

創(chuàng)新驅(qū)動光瓶酒全面爆發(fā)

　　光瓶酒并不是新品類，卻是白酒市場的新賽道，突破了行業(yè)周期頑強生長，為白酒行業(yè)探索消費剛需、擴展消費場景、煥新消費文化、升級消費體驗作出了突出的貢獻。

　　中國酒業(yè)協(xié)會市場調(diào)查報告顯示，光瓶酒行業(yè)自2013年駛?cè)肟燔嚨溃袌鲆?guī)模從352億元增長至2021年的988億元，年均復(fù)合增速高達13.8%，預(yù)計2022—2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規(guī)模將超過1500億元。

　　光瓶酒的崛起給行業(yè)帶來哪些啟示？中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員說：“當前一個不容忽視的事實是，消費者飲酒從重‘面子’回歸到重‘里子’，百元以下盒裝酒更多地被高品質(zhì)光瓶酒取代，光瓶酒價格帶持續(xù)延伸，市場規(guī)模進一步擴大。”

　　劉員認為，光瓶酒的結(jié)構(gòu)升級給市場擴容帶來強大動力。這個結(jié)構(gòu)擴容相當大的部分是由中高線光瓶酒貢獻的，未來百元以下市場份額基本上將被光瓶酒占有，整體市場容量十分可觀。

　　劉員還表示，未來光瓶酒會向多元化、差異化發(fā)展。“光瓶酒新時代已悄然到來。當前，無論是全國名酒還是區(qū)域名酒，無論是老牌勢力還是新派勢力，都在爭相進入光瓶酒市場。同時，光瓶酒消費需求多元化和消費場景多樣化的發(fā)展需求導(dǎo)致消費品牌的碎片化，這就要求企業(yè)對標消費群體和場景定位，形成差異化價值，有效區(qū)別其他光瓶酒品牌，從而提高消費者忠誠度。”

　　“今天，在光瓶酒賽道上，少不了川酒的身影。川酒集團推出的大單品蜀傳·國漿、光良酒業(yè)推出的系列光瓶酒等都是代表。”四川省釀酒研究所所長蘇坤現(xiàn)場提問道，“這樣的產(chǎn)品為什么能夠熱銷呢？”

　　在蘇坤看來，光瓶酒發(fā)展的核心在于創(chuàng)新二字。以光良系列酒為例，光良以創(chuàng)新求變?yōu)楹诵尿?qū)動力，自2019年上市以來不斷升級，從“數(shù)據(jù)化白酒”到“去包裝化”、從“不裝”到“自己人”，引發(fā)了消費者的強烈共鳴，也給新銳酒商、跨界酒商帶去了更多發(fā)展紅利，被業(yè)內(nèi)評為“2000年后成長最快的白酒品牌”。

　　蘇坤認為，創(chuàng)新是酒企發(fā)展壯大的推動力，推陳出新是光瓶酒產(chǎn)業(yè)蓬勃向上的源泉，而技術(shù)團隊年輕化、知識化、專業(yè)化，是酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的保證。

　　OCD甲古文創(chuàng)意創(chuàng)始人兼CCO劉文分享了光瓶酒設(shè)計創(chuàng)新的新方法、新思考、新資源。“光瓶酒設(shè)計一定要回歸商業(yè)原點，一定要回歸消費者，體現(xiàn)用戶價值，還有就是創(chuàng)意，越是小瓶型越要體現(xiàn)設(shè)計的精髓。”劉文認為，光瓶酒設(shè)計要解決的問題，是中國經(jīng)典生活方式的年輕化和潮流化。

　　云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)認為，當下光瓶酒發(fā)展呈現(xiàn)市場持續(xù)增長、價格向上分化、品類百花齊放、陣營全面擴容的趨勢。“高品質(zhì)的百元價格帶光瓶酒的出現(xiàn)，也有望打開商務(wù)市場之門，在低端商務(wù)市場有很大的機會。”王偉設(shè)表示，光瓶酒發(fā)展前景美好，但是對于品牌而言也要洞見危機和挑戰(zhàn)。光瓶酒品牌要把握方向與重心，積極進行產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新。

獨特思維造就市場黑馬

　　近年來，不斷有酒企在光瓶酒賽道發(fā)力，其中有老牌名酒企業(yè)，也有新銳品牌。

　　作為老牌名酒，高溝復(fù)興的路徑在哪里？江蘇高溝酒業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理尤杰表示，在光瓶酒！“光瓶酒的市場容量快速擴容，整個光瓶酒市場正在升級。”尤杰說。

　　正因如此，高溝復(fù)興選擇了高線光瓶酒這個賽道。2022年8月，今世緣發(fā)布光瓶酒高溝標樣，這一新品帶動了高溝整體銷售額的增長，2022年12月至2023年2月，高溝整體銷售額同比增長了300%。“光瓶酒價格沒有天花板，只要產(chǎn)品品質(zhì)、理念、市場推廣做得好，市場一定會接受。”尤杰表示。

　　川酒集團黨委副書記、總經(jīng)理、總工程師楊官榮認為，“價值和位置、品牌和品質(zhì)、治理和傳承、技術(shù)和人才”四個關(guān)鍵詞是光瓶酒企業(yè)在“長期主義”下應(yīng)堅持和努力的方向。

　　“中國白酒的發(fā)展走入了從第三消費到第四消費時代的轉(zhuǎn)型期，未來，白酒消費可能出現(xiàn)兩個極端，一是成為奢侈品，一是只要是個酒就行。”楊官榮表示，白酒消費和任何商品消費都一樣，回歸本質(zhì)，就是產(chǎn)品質(zhì)量。目前，運營光瓶酒的大多數(shù)還是小商，中國賣酒的終端店大多數(shù)是夫妻店，創(chuàng)新能力和品牌運營能力都有所欠缺，需要企業(yè)去研究方法和模式。

　　“不知不覺光良酒業(yè)已經(jīng)進入第五個年頭，看起來也是光瓶酒老品牌了，但光良酒還在快速成長。”光良酒業(yè)創(chuàng)始人趙小普感慨道，即便是在過去3年外部環(huán)境的影響下，光良也賣出了超1億瓶酒。

　　在趙小普看來，光良的成功得益于近年來完成了向行業(yè)、向經(jīng)銷商、向終端、向消費者的深層次遞進。光良酒提出“去包裝化”產(chǎn)品理念。“去包裝化，撕開盒子，我們更多回歸到產(chǎn)品品質(zhì)。這樣就替代了很多一兩百塊錢的低端盒裝酒，在全國終端市場打開局面。”趙小普表示，2020年之后，光瓶酒迎來市場爆發(fā)，多款高線光瓶產(chǎn)品推向市場。現(xiàn)在，光良仍在向消費者層面遞進深化。“站在消費者角度，為了讓‘不裝’的品牌理念能夠更柔和、更普世地面向所有消費者進行解讀，2022年光良酒在‘不裝’的基礎(chǔ)上升級為‘不裝，是為了更多’的品牌表達。”

　　光瓶酒的極致將是什么呢？會不會是“無瓶”酒？本次大會上，無瓶有據(jù)CEO費放映表示，無瓶有據(jù)的想法是把去包裝化做得更徹底，干脆把瓶子去掉，一是可以帶來不一樣的感受，二是可以節(jié)約平均30%的包材成本，轉(zhuǎn)而用來提升酒質(zhì)。無瓶有據(jù)將酒體的調(diào)制數(shù)據(jù)、香氣等公開印在包裝上，把產(chǎn)品所有的賣點、設(shè)計理念變成一個品牌，實現(xiàn)了真正意義上的“無瓶有據(jù)”。

　　成都市集鑫隆貿(mào)易有限公司董事長張云豪表示，整個生態(tài)決定生存，從酒企來講，更多要適應(yīng)整個大環(huán)境的變化，要從滿足消費需求向引導(dǎo)、激發(fā)消費需求去做轉(zhuǎn)變，去和消費者溝通，做品牌價值。

　　王偉設(shè)認為，未來的光瓶酒就是新時代的坐標系，縱軸就是向上突破，100元價位段的光瓶酒打開了向上發(fā)展的天花板，向下要扎穩(wěn)渠道，扎穩(wěn)終端。

　　未來，河南市場的光瓶酒份額會繼續(xù)提升，特別是在當下的經(jīng)濟大環(huán)境下，光瓶酒一定會更好地發(fā)展。對有性價比、有品牌、有背書的光瓶酒在河南的發(fā)展，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮充滿信心。

　　當前，光瓶酒仍在加速發(fā)展，未來需要更多光瓶酒品牌以先鋒之姿，繼續(xù)創(chuàng)新領(lǐng)航，為光瓶酒賽道健康長遠發(fā)展保駕護航。