前序：肆拾玖坊被稱為酒業(yè)新物種，從出現(xiàn)到現(xiàn)在一直被關(guān)注，褒貶有之。無論肆拾玖坊49人創(chuàng)立的初衷動機是什么，都需要接受社會的監(jiān)督關(guān)注，甚至是輿論的沖刷，在經(jīng)歷風浪的洗禮中才可能成就自己，才能成為社會以及更多消費者喜歡的樣子，脫離大眾的視野不可能獨善其身成為傳奇。肆拾玖坊會成為什么樣的傳奇？近期的社會關(guān)注也帶來更多的想象。

　　近日，以下這幾篇文章耐人尋味。值得思考。

　　來這里讀讀。

　　在“營收暴跌、被質(zhì)疑傳銷，肆拾玖坊危機顯現(xiàn)？”文章中，這樣的表述：

　　由聯(lián)想集團原高管張傳宗所創(chuàng)辦的肆拾玖坊，走到了命運的十字路口。

　　據(jù)相關(guān)媒體報道，位于河北省石家莊市的多家肆拾玖坊門店已經(jīng)閉店，并且在58同城上也到看到這些門店的轉(zhuǎn)租信息。

圖源：58同城

　　雖說對于諸多行業(yè)而言，線下門店的擴張、關(guān)停均是常態(tài)。以蜜雪冰城為例，據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，在過去一年的時間里，蜜雪冰城拓店速度明顯放緩。截止今年7月，蜜雪冰城雖有線下24498家門店，但暫停營業(yè)的門店卻有756家。

圖源：窄門餐眼小程序

　　但在肆拾玖坊線下渠道閉店的背后，卻是公司營收的暴跌。公開信息顯示，成立于2015年的肆拾玖坊僅用5年時間即到2020年時，公司營收就也突破30億元。營收的快速增長，也讓肆拾玖坊在2021年到2022年先后完成三輪融資。但即使有著資本加持，其在2021年到2022年的營收卻分別只有18億元和6億元。

圖源：天眼查

　　業(yè)績斷崖式暴跌的背后，也讓外界對打著“酒業(yè)新零售模式”的肆拾玖坊產(chǎn)生了更多質(zhì)疑。這些質(zhì)疑的存在，也讓肆拾玖坊后續(xù)的發(fā)展充滿了更多的不確定性。

　　在“肆拾玖坊醬酒降溫下逆市加碼，眾籌模式被質(zhì)疑“拉人頭搞傳銷”文章中提到：肆拾玖坊自稱獲“巴拿馬萬國博覽會”大獎。文章這樣表述：

　　肆拾玖坊作為白酒行業(yè)的新人，成立于2015年，以醬香酒為核心業(yè)務(wù)。自成立以來公司年均復(fù)合增長率超過100%，堪稱成長最快的“現(xiàn)象級”酒企之一。2020年其營收超過10億元，2021年宣稱突破20億元，從名不見經(jīng)傳到成為行業(yè)黑馬，只用了短短幾年時間。截至目前，肆拾玖坊在全國擁有100多家分銷商、5000多個新零售終端。

　　肆拾玖坊的得名頗有些來歷，由49個人跨界眾籌而來。創(chuàng)始人張傳宗曾擔任聯(lián)想集團高管，作為IT出身的商界精英，他決心將互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)應(yīng)用引入傳統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)，并學習了小米等企業(yè)的一些做法，與用戶建立直接聯(lián)系，讓用戶全程參與到產(chǎn)品的研發(fā)中。

　　以“泰斗”酒為例，其研制出來后先投放到品牌用戶中做了396天的封測，號稱4.75萬人參與、多達50萬瓶用以測評。這樣大規(guī)模、不計成本地進行用戶封測，通過海量數(shù)據(jù)分析后不斷改進，堅持以用戶體驗為核心，最終獲得了市場較高的認可。

　　“泰斗”酒為肆拾玖坊的大單品，官方定價1499元/瓶，和飛天茅臺定價一樣。有意思的是，“泰斗”酒自稱榮獲“第105屆巴拿馬萬國博覽會特等金獎”。

“泰斗”酒自稱榮獲“第105屆巴拿馬萬國博覽會特等金獎”

　　今天的“巴拿馬萬國博覽會”含金量大不如百年之前，而且飽受山寨之困。

　　近年來，各種“巴拿馬萬國博覽會”招牌的評獎活動經(jīng)常在中國舉辦。紅星資本局以一家酒企代表的身份，致電分屬不同機構(gòu)的“巴拿馬萬國博覽會”組委會，

　　無一例外都指責對方是山寨侵權(quán)，自己才是正宗。

　　他們各自還在官網(wǎng)上指責對方為假冒機構(gòu)，并互發(fā)聲明打假。

　　“巴拿馬太平洋萬國博覽會執(zhí)委會”3月17日發(fā)出打假聲明，稱“美國巴拿馬萬國博覽會北京代表處”罔顧巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會在歷史上僅于1915年舉辦過一屆的基本事實，虛構(gòu)已經(jīng)連續(xù)舉辦106屆。并追問何來106屆？106屆每一屆的舉辦地在哪里？106屆每一屆的組委會是誰？106屆每一屆的獲獎企業(yè)是誰？

　　而“美國巴拿馬太平洋萬國博覽會組委會”則在官網(wǎng)貼出組委會主席的聲明，稱自己才是在中國的唯一合法機構(gòu)，至2016年以來已舉辦過6屆萬國博覽會，還指責“巴拿馬萬國博覽會（舊金山）”騙取企業(yè)信任、肆意斂財、歪曲事實。

　　值得一提的是，“美國巴拿馬太平洋萬國博覽會組委會”還與“世界華人企業(yè)家協(xié)會”有關(guān)聯(lián)，后者在2016年4月被民政部社會組織管理局列為第三批“山寨社團”、“離岸社團”。

山寨社團“世界華人企業(yè)家協(xié)會”同一地點辦公

　　在白酒行業(yè)，到“巴拿馬萬國博覽會”拿獎已成為不少酒企的選擇。近年來先后宣稱獲得“巴拿馬萬國博覽會”獎項的酒企有：成義燒坊、賴世家酒、容大醬酒、世界臺酒、家大業(yè)大窖藏酒、貴州將軍酒、造臺貴賓酒、八珍御酒、貴妃酒、百年慎初酒、柳林醉酒等等。

　　在“撤店、業(yè)績斷崖，肆拾玖坊如何再講出新故事？”文章中這樣表述：用新零售互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營白酒生意，還能走多遠？

　　安利、完美、玫琳凱等品牌，盡管與肆拾玖坊身處在不同的行業(yè)，在此前卻幾乎說著相同的故事。

　　2021年是肆拾玖坊投融資最火的一年，從不同行業(yè)跨界而來的投資人，也給肆拾玖坊帶來了全新估值體系，這套估值包容、甚至是“縱容”了肆拾玖坊以分銷模式換市場、利潤換“人頭”的狀態(tài)。

　　公開資料顯示，2021年，肆拾玖坊一口氣獲得了3輪融資，先是當年4月份獲得了凱輝基金領(lǐng)投、創(chuàng)享歡聚投資跟投的A輪1億元融資；7月又獲得了CMC資本的6億元投資，兩次A輪的估值就達到了50億元。2021年10月份又獲得B+輪融資，但具體的投資方和估值并未透露。2022年8月又獲得由黔晟國資領(lǐng)投的數(shù)億元戰(zhàn)略融資。

　　在資本的加持下，肆拾玖坊開啟走向了瘋狂的跑馬圈地之路。2021年，肆拾玖坊就擁有了4000個新零售銷售終端，其中包括百余家新零售眾創(chuàng)平臺，1500家新零售體驗店、2500個新零售經(jīng)銷商，當年實現(xiàn)營收18億元，一時風光無限。

　　當時整個白酒市場流動性寬裕，在消費升級的大背景下，國內(nèi)市場掀起了一波互聯(lián)網(wǎng)新零售消費投資浪潮。

　　但市場瞬息萬變。過去一年，白酒市場經(jīng)歷了較大起伏，整體表現(xiàn)震蕩下行，也隨之影響了肆拾玖坊業(yè)績下跌。疫情的影響又拉長了行業(yè)的寒冬行情，肆拾玖坊不少線下門店也受到重創(chuàng)不得不選擇關(guān)閉。

　　于是走出陰霾的2022年后需要交出成績、兌現(xiàn)投資人承諾之時，肆拾玖坊的收入增長不及預(yù)期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，肆拾玖坊2022年營收已下滑到了6億元左右，較2021年減少66.67%，較2020年30億元的營收高位直接下跌了80%。

　　業(yè)績不及預(yù)期致使投資者信心不足，信心受挫又迫使投資退潮。業(yè)績放緩與投資退潮互為因果。

　　不少投資機構(gòu)也開始反思，對線上線下直銷模式的估值邏輯是不是對的？用所謂的新零售分銷模式思維來做白酒市場生意，到底行不行？所有的商業(yè)真的能夠用這樣的思維再做一遍嗎？

　　機構(gòu)的反思反映在投資力度上，自2022年8月完成新戰(zhàn)略融資后到現(xiàn)在為止，肆拾玖坊一直就未有新的投資方對其進行戰(zhàn)略融資。

　　品牌的反思則在一系列的政策調(diào)整上，肆拾玖坊進行了前所未有的改革。不僅宣布要降本增效，重回傳統(tǒng)消費品公司發(fā)展路徑，全面加強多維度供應(yīng)鏈建設(shè)，實現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。而且未來將會在產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌力、渠道運營等綜合能力上不斷進行提升和創(chuàng)新，也會繼續(xù)優(yōu)化“社群社交”這一秘密武器，不斷引入新鮮血液，傳播醬酒文化與品牌價值。

　　可見，互聯(lián)網(wǎng)新零售下的直銷模式故事大家聽膩了，也失靈了，亟待賦予此模式新的生命力。

　　編后：肆拾玖坊的未來在哪里？會成為大眾尊敬的酒業(yè)品牌嗎？面對公眾的質(zhì)疑可不可以更加透明公開？舉早期坊間也傳出，肆拾玖坊曾大量外購基酒，拖欠茅臺鎮(zhèn)一家基酒廠上億元基酒款，這家基酒廠實在無法支付工人工資以及原料外購成本準備尋求幫助討回欠款，后肆拾玖坊不得已只好又用原酒抵欠款。也曾有人爆出肆拾玖坊有偷稅漏稅的稅務(wù)問題，相關(guān)稅務(wù)部門還出文證明此事。肆拾玖坊未來會這樣，我們只能用時間來證明。

　　這里還是祝肆拾玖坊一路走好吧，未來的路會走向何方，值得關(guān)注。

　　（來源寬窄研究院）