品牌文化傳播的持續(xù)發(fā)力是提升和強(qiáng)化品牌價(jià)值的營(yíng)銷手段。茅臺(tái)作為酒業(yè)“一哥”，綜合實(shí)力不斷加固，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，然而，茅臺(tái)一路絕塵的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有“飄”而沾沾自喜，而是居安思危堅(jiān)持深耕市場(chǎng)培育消費(fèi)。久久為功持續(xù)的文化輸出，才是茅臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌生命力。這也值得更多企業(yè)在品牌建設(shè)中重視和研究。來(lái)看看茅臺(tái)在當(dāng)下提振消費(fèi)的“所做所為”。

　　面對(duì)市場(chǎng)變化與挑戰(zhàn)，貴州茅臺(tái)以從容的姿態(tài)穩(wěn)步前行。在品質(zhì)基石上，茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷“基本功”愈發(fā)成熟，圍繞品牌聚焦價(jià)值，實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi)培育，加速了品牌力文化力的提升。

　　2024年上半年，茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作按照年度目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)銷量和營(yíng)收的雙增長(zhǎng)。這一成績(jī)的取得，離不開各地茅臺(tái)經(jīng)銷商開展高質(zhì)量的市場(chǎng)活動(dòng)。7月22日-7月28日開展420場(chǎng)，7月29日-8月4日開展398場(chǎng)。7月以來(lái)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷持續(xù)火熱。

　　各地茅臺(tái)經(jīng)銷商通過(guò)品鑒會(huì)、交流培訓(xùn)、公益活動(dòng)、文化推廣等豐富多元的活動(dòng)形式，一方面，做好茅臺(tái)品牌營(yíng)銷、講好茅臺(tái)文化故事，讓更多消費(fèi)者品味茅臺(tái)、了解茅臺(tái)；另一方面，加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，全面提升服務(wù)能力與水平，為下半年市場(chǎng)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　盛夏秋初品味匠心茅香

　　盛夏茅香濃，杯酒酌清歡。在滾滾熱浪中，茅臺(tái)美酒醉清涼。各地經(jīng)銷商依托當(dāng)?shù)靥厣幕_展各式品鑒會(huì)，向“茅粉”精準(zhǔn)傳遞茅臺(tái)品牌價(jià)值，讓更多消費(fèi)者親身感受到茅臺(tái)的匠心之魂、文化之珍。

　　在北京經(jīng)銷商舉行的“悅饗·當(dāng)夏”陳年貴州茅臺(tái)酒（15）品鑒會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)以食為引、以酒抒情，展示茅臺(tái)“品質(zhì)、品牌、文化、工藝與環(huán)境”的核心競(jìng)爭(zhēng)力；貴州茅臺(tái)酒（精品）品鑒會(huì)邀請(qǐng)嘉賓體驗(yàn)燒箔團(tuán)扇畫制作工藝，在“觀、聞、嘗、悟”四步品鑒法中領(lǐng)略茅臺(tái)風(fēng)味。

　　河南經(jīng)銷商舉辦的飛天貴州茅臺(tái)酒品鑒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)布置以荷花為引，以蝴蝶、蜻蜓為媒，營(yíng)造出雅致清新的美韻氛圍。四川經(jīng)銷商開展“一縷荷香至·沁醉美時(shí)光”飛天貴州茅臺(tái)酒品鑒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)以盛夏荷花為主，邀請(qǐng)“茅粉”共同領(lǐng)略飛天貴州茅臺(tái)酒的獨(dú)特魅力。

　　在廣西經(jīng)銷商開展的“蟬鳴迎大暑·盛夏酒香濃”飛天貴州茅臺(tái)酒品鑒會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)以綠色為主旋律，邀請(qǐng)“茅粉”體驗(yàn)荷香綠豆糕DIY。云南經(jīng)銷商通過(guò)森系停車牌DIY、植苗入瓶、書燈制作等形式，為“茅粉”呈現(xiàn)了一場(chǎng)觸及心靈的飛天貴州茅臺(tái)酒品鑒會(huì)。

　　重慶經(jīng)銷商在“精品茅臺(tái)·邀你吃個(gè)瓜”貴州茅臺(tái)酒（精品）品鑒會(huì)上，以西瓜為活動(dòng)主角，讓“茅粉”在輕松愉快的氛圍中品味佳釀。在“溫情滿人家”43度貴州茅臺(tái)酒品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，江蘇經(jīng)銷商邀請(qǐng)“茅粉”分享與茅臺(tái)相識(shí)結(jié)緣的故事，圍繞“家庭”消費(fèi)場(chǎng)景，營(yíng)造“溫情滿人家”品牌亮點(diǎn)，引發(fā)情感共鳴。

　　還有，青海經(jīng)銷商開展“茅臺(tái)盛夏正濃 · 靜享一縷幽香”飛天貴州茅臺(tái)酒品鑒會(huì)；浙江經(jīng)銷商開展“夏日萬(wàn)物盛·炎炎酒香稠”品鑒會(huì)；西藏經(jīng)銷商舉辦“茅臺(tái)工匠·赴藏之旅”飛天貴州茅臺(tái)酒品鑒會(huì)……

　　各地經(jīng)銷商邀請(qǐng)“茅粉”共同開啟一場(chǎng)場(chǎng)酒文化盛宴，領(lǐng)略茅臺(tái)的品質(zhì)之道、文化之道。在茅臺(tái)文化品飲師帶領(lǐng)下，“茅粉”沉浸其中，不僅是對(duì)茅臺(tái)美酒歷史文化、匠心傳承的深度探尋，更是對(duì)夏日生活的美好體驗(yàn)。

　　文化體驗(yàn)講述茅臺(tái)故事

　　中國(guó)白酒、中國(guó)醬酒，因文化而在歷史長(zhǎng)河中生生不息。為宣傳茅臺(tái)文化，拓展消費(fèi)群體，擴(kuò)大茅臺(tái)品牌影響力，各地經(jīng)銷商以傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合的方式，為“茅粉”帶去獨(dú)特的文化體驗(yàn)，詮釋“茅臺(tái)不只是酒，更是一種文化，一種生活態(tài)度”的深刻內(nèi)涵。

　　上海經(jīng)銷商創(chuàng)意打造“春華秋實(shí)·歲物豐成”茅臺(tái)主題彩稻畫；海南經(jīng)銷商開展“非遺增色·秋趣橫生”DIY浮游瓶活動(dòng)，將夏天的尾聲、茅臺(tái)文化裝入瓶中和心中。黑龍江經(jīng)銷商開展“又見秋·雅衍映好”文化沙龍活動(dòng)，邀“茅粉”體驗(yàn)制作非遺衍紙麥穗畫。

　　天津經(jīng)銷商邀約“茅粉”參與手作沙龍，制作立秋手工相框和香熏蠟燭。云南經(jīng)銷商開展i茅臺(tái)APP線下推廣，舉行古法巧造花草紙?bào)w驗(yàn)活動(dòng)，觸摸千年的文化脈絡(luò)。北京經(jīng)銷商邀“茅粉”制作絨花團(tuán)扇，團(tuán)扇搖曳生姿之態(tài)與茅臺(tái)文化融合綻放出別樣光彩。

　　廣東經(jīng)銷商邀請(qǐng)i茅臺(tái)用戶在茅臺(tái)專賣店展開一場(chǎng)夏日非遺美食沙龍活動(dòng)，創(chuàng)意制作出一杯杯醬香風(fēng)味十足的盛夏消暑甜品。江蘇經(jīng)銷商為“茅粉”們打造時(shí)光盛宴，通過(guò)踢毽子、玻璃球和拍洋畫等童年經(jīng)典小游戲，讓大家體會(huì)到時(shí)間賦予茅臺(tái)的意義。

　　遼寧經(jīng)銷商在茅臺(tái)專賣店內(nèi)開展“i在夏日，暑你醉美”夏日主題活動(dòng)，品鑒醬香雞尾酒、制作非遺漆扇。海南經(jīng)銷商組織一場(chǎng)“工藝匠心·i美傳承”文化活動(dòng)，講解黎陶文化、制作黎陶，盡情感受陶藝魅力。

　　上海經(jīng)銷商融合沉浸式體驗(yàn)、體感互動(dòng)、AI等多媒體科技數(shù)字手段以及MOUTAI BOX巨型快閃主題藝術(shù)裝置，創(chuàng)新打造“茅粉嘉年華”，讓“茅粉”沉浸式感受海派風(fēng)情、領(lǐng)略茅臺(tái)魅力。在韶華文化活動(dòng)上，貴州經(jīng)銷商結(jié)合音樂(lè)派對(duì)、潮流元素、露營(yíng)體驗(yàn)、文化交流、茅臺(tái)品鑒等多元化趣味玩法，將地方特色文化與茅臺(tái)品牌文化深度融合。

　　還有福建經(jīng)銷商開展的“秋日微醺·尋i茅臺(tái)”主題文化活動(dòng)，江西經(jīng)銷商開展的“五谷為畫·豆趣橫生”文化活動(dòng)，浙江經(jīng)銷商開展的“醉美茅臺(tái)之旅”，江蘇經(jīng)銷商開展的“絲路情·飛天夢(mèng)”茅臺(tái)文化活動(dòng)……在文化護(hù)航中，茅臺(tái)酒更顯魅力。

　　交流關(guān)懷彰顯品牌力量

　　要打贏茅臺(tái)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，長(zhǎng)期奮斗在市場(chǎng)一線的“士兵戰(zhàn)力”與“整體戰(zhàn)術(shù)”至關(guān)重要。各地經(jīng)銷商通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流等方式“充電蓄能”，扎實(shí)練好“基本功”，全面提升終端服務(wù)水平和專業(yè)能力，為后續(xù)征程整裝待發(fā)。

　　在貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司西藏省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)上，經(jīng)銷商對(duì)各自營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、服務(wù)提升、市場(chǎng)建設(shè)等方面工作進(jìn)行交流分享；內(nèi)蒙古經(jīng)銷商邀請(qǐng)北京、浙江、山西的茅臺(tái)傳承人來(lái)到呼和浩特，開展為期兩天的“走進(jìn)名企·走進(jìn)內(nèi)蒙古”學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。

　　河北經(jīng)銷商開展“學(xué)文化品飲·做品鑒達(dá)人——河北飛天大課堂”主題培訓(xùn)；山東經(jīng)銷商開展“微笑在臉·服務(wù)在心”學(xué)習(xí)交流分享會(huì)；江西、河南、新疆、廣西經(jīng)銷商結(jié)合《貴州茅臺(tái)專賣店標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)手冊(cè)》開展專業(yè)知識(shí)與禮儀培訓(xùn)；四川經(jīng)銷商開展“不學(xué)禮·無(wú)以立”禮儀培訓(xùn)，舉辦“共鑒互習(xí)·同促進(jìn)步”學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。

　　在助力茅臺(tái)形成更加強(qiáng)大的茅臺(tái)文化聚合力、品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，各地經(jīng)銷商還在炎炎夏日送去清風(fēng)般的關(guān)懷，彰顯茅臺(tái)的大愛力量與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

　　重慶、湖南經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)叵谰仍鹃_展高溫慰問(wèn)活動(dòng)；安徽、黑龍江、寧夏、云南等多地經(jīng)銷商開展退役老兵慰問(wèn)活動(dòng)；吉林、山西經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵馈⑻鼐葢?yīng)急救援與執(zhí)法人員開展慰問(wèn)活動(dòng)；甘肅經(jīng)銷商參與舉辦“睦鄰微科展·幸福義+醫(yī)”急救科普義診活動(dòng)。

　　廣西經(jīng)銷商開展“芒果飄香助農(nóng)行·共繪豐收興家園”助力鄉(xiāng)村振興活動(dòng)；廣東經(jīng)銷商帶領(lǐng)轄區(qū)的困境兒童和居民開展“非遺傳承·慈善‘童’行”手工植物拓染活動(dòng)；甘肅經(jīng)銷商走進(jìn)天水市兒童福利院舉辦捐助活動(dòng)；陜西經(jīng)銷商為抗洪救災(zāi)貢獻(xiàn)力量。

　　從“賣產(chǎn)品”到“賣生活方式”，茅臺(tái)始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感、文化感與快樂(lè)感，也豐富其精神文化生活，讓茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品在更為豐富的客群、更為廣泛的場(chǎng)景、更為完善的服務(wù)中，走進(jìn)消費(fèi)者、贏得消費(fèi)者。

　　懷著定力信心穩(wěn)步向前

　　面對(duì)市場(chǎng)可預(yù)測(cè)的波動(dòng)和未來(lái)的不確定性，白酒產(chǎn)業(yè)顯示出強(qiáng)大的韌性。而在新一輪調(diào)整期中，茅臺(tái)作為龍頭通過(guò)產(chǎn)品矩陣完善、消費(fèi)者穩(wěn)固、渠道利潤(rùn)拓寬等，持續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓行業(yè)窺見發(fā)展的星辰大海。

　　作為酒業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格從前段時(shí)間的下跌到近期再度迎來(lái)上漲，顯示出茅臺(tái)酒抵御周期的韌性。據(jù)了解，面對(duì)“三期疊加”的復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)，2024年上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作按照年度目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)銷量和營(yíng)收的雙增長(zhǎng)，完成了漂亮的答卷。

　　7月以來(lái)，茅臺(tái)酒終端成交價(jià)企穩(wěn)回升，茅臺(tái)打出的“穩(wěn)價(jià)牌”已立竿見影，市場(chǎng)掀起一波飛天茅臺(tái)的購(gòu)酒熱潮。有許多酒商表示，茅臺(tái)酒價(jià)格中秋破3000元是必然。可見，市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)酒一直有信心。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，茅臺(tái)股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹表示，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的變化，要保持“定力”和“信心”，以自身的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展，為廣大投資者和相關(guān)方創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

　　有分析人士表示，貴州茅臺(tái)依然具備極大的增長(zhǎng)潛力，股價(jià)的偶發(fā)波動(dòng)或創(chuàng)造不錯(cuò)的買點(diǎn)。以茅臺(tái)為代表的龍頭酒企對(duì)當(dāng)前行業(yè)周期認(rèn)知清晰，護(hù)城河更加深厚，仍將保持穩(wěn)健發(fā)展。

　　（酒莊頭條）