前不久，酒業因39家經銷商“抱團”組建平臺公司被行業高度關注。近日，四川省酒類流通協會召開2025工作會，為廣大酒商理思路、謀出路，引領酒商抱團取暖。當前的環境與現狀，國際局勢風云變幻、宏觀經濟面臨轉型、白酒產業深度調整……“三期疊加 ”的壓力之下，酒商面臨著上游強勢擠壓、平臺電商擠壓、渠道內卷擠壓的多重壓力。

　　四川省酒類流通協會積極為酒類流通企業尋找應對之策。執行會長鐵犁預測行業調整或將在2026年出現價格見底，建議行業同仁需要提前布局。并表示，“川酒市場優勢明顯，而且非常有希望，需要聯合地縣酒商、大商，再聯合上游酒廠，通過建立四川酒商合作平臺、大商全國合作平臺，通過課題研究、酒商整合、上游整合、推廣賦能四大版塊，實現團結御冬、同創共享。”

　　通過先立后破建立眾籌平臺公司的辦法，拿出經營權市場化的的解決方案。要解決代理商無定價權、沒有長期經營預期，以及廠商一體化下所有權、經營權分離的兩大矛盾，要找到產權結構重建這把鑰匙。對于協會提出建立平臺公司的戰略方法，也得到了參會企業與經銷商代表的響應。

　　就在前不久，39家五糧液經銷商“抱團”組建平臺公司，四川五鈞酒類銷售有限公司、四川五浚酒類銷售有限公司成立，注冊資本分別為5.4億元、5.7億元。背后合伙人中出現多家五糧液經銷商。其目的，這樣的平臺公司更有利于調節價格，控制價格體系。

　　據相關顯示，與2023年同期相比，2024年上半年有超過60%經銷商、終端零售商表示庫存增加，超過30%表示面臨現金流壓力，超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加，超過50%表示利潤空間有所減少。導致庫存積壓的壓力，部分渠道不堪重負低價出售的現實。

　　相關分析認為，控貨被視作白酒行業穩價的常見手段，通過控制市場投放量，白酒品牌可緩解供需矛盾，避免價格的大幅波動。但是，控貨穩價的方式仍是短期舉措，長期效果還要看消費能否回暖。

　　新型銷售平臺公司能否為酒業實現量價均衡帶來利好，值得關注。

　　（國酒研究所、酒莊頭條）