中國酒業(yè)協(xié)會渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”假期，全國酒類銷售總額達82.5億元，同比增長3.2%。整體表現(xiàn)穩(wěn)健，但部分區(qū)域動銷較好，區(qū)域市場產(chǎn)生明顯分化。

　　在江西市場，“五一”期間宴席場次同比上升30%。云酒頭條了解到，李渡酒業(yè)推出的新品“李渡王”，在江西市場承接超過500場宴席，表現(xiàn)亮眼。

　　作為一匹黑馬，李渡王憑借卓越品質、良好口碑以及專注于用戶體驗的場景消費，在宴席市場強勁突圍，為處在調整期的行業(yè)帶來了新啟示。

　　李渡王，宴席用酒新坐標？

　　在“無酒不成席”的傳統(tǒng)習俗下，宴席是酒類最為重要的消費場景之一。

　　中金公司的調研數(shù)據(jù)顯示，宴席市場占白酒行業(yè)總收入40%，市場容量約為2500億。其中，婚宴又占宴席市場的一半，屬于千億賽道。

　　宴席市場不僅規(guī)模龐大，還具有非常難得的消費確定性。在行業(yè)調整、消費疲軟的當下，搶灘宴席市場，尤其是婚宴市場，已成為頭部酒企、省酒企業(yè)和區(qū)域酒企的重要戰(zhàn)略。

　　然而，即便是宴席中最主流的婚宴賽道，也面臨諸多挑戰(zhàn)。結婚登記數(shù)量下降帶來“量縮價減”，導致宴席市場縮量。此外，終端市場反饋開瓶率低、退貨率高，宴席用酒明顯降量。

　　隨著宴席市場的縮量，為吸引消費者，酒廠選擇打價格戰(zhàn)搶奪市場份額，如增加渠道返利力度、推出專屬折扣優(yōu)惠等。然而，這些舉措只是加劇渠道端的內卷，進一步增加社會渠道庫存，卻無法從根本上解決宴席動銷難題。

　　盡管如此，廠家又不能放棄宴席市場。

　　云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬認為，宴席場景對白酒動銷起著關鍵作用。“它不僅能在渠道層面直接促進銷量增長，還具備品牌宣傳功效，以及發(fā)揮意見消費領袖的教育功能。”

　　面對這一困局，李渡王給出了自己的新解法：創(chuàng)新宴席場景的用戶體驗感，以契合當下C端的需求，帶來產(chǎn)品的動銷，進而賦能B端的庫存去化。

　　當宴席市場競爭激烈，各大品牌陷入白熱化競爭時，李渡王跳出“營銷同質化”怪圈，圍繞消費者感受，提供高品質產(chǎn)品，創(chuàng)新宴席場景體驗感，以服務轉型和滿足情緒價值，真正打動市場。

　　簡言之，高品質戰(zhàn)略、場景化創(chuàng)新、關注用戶情緒價值，共同助力李渡王躍升為宴席用酒新坐標。

　　有消費者評價，選用“李渡王”的宴席，如同置身一場視覺、味覺與情感交融的全方位盛宴。

　　具體來看，李渡王會為宴席現(xiàn)場設計“十大儀式”，通過不同的宴席主題及風格，差異化打造一整套儀式定制。以別出心裁的創(chuàng)新服務，給賓客帶來超乎預期的體驗感。

　　比如在一場新生兒滿月宴上，李渡王獨創(chuàng)的“時光膠囊”封壇禮，巧妙融合傳統(tǒng)酒文化與現(xiàn)代情感表達，展示出濃郁的人文底蘊，也點燃了宴席氛圍。

　　時代更迭，傳統(tǒng)白酒消費人群逐步退場，80后、90后乃至00后崛起為新主力軍。新一代消費群體對白酒的消費觀念和審美層面都有顯著不同，他們不再滿足于單純的產(chǎn)品價值，還需融入美學價值、文化價值，甚至情緒價值。

　　顯然，李渡王能在五一期間成功拿下超500場宴席，得益于“宴席攻略”的升級。高度契合白酒消費市場的新競爭邏輯，才是制勝的關鍵。

　　搶灘宴席市場

　　李渡王優(yōu)勢是什么？

　　除了迭代升級的宴席新打法，李渡王還有哪些競爭優(yōu)勢？

　　其一是“王牌”品牌。

　　李渡王本就是王牌產(chǎn)品。20年前，時任南昌市長李豆羅考察李渡元代燒坊遺址后，提議開發(fā)一款代表江西走向全國的王牌產(chǎn)品，“李渡王”品牌應運而生。上世紀90年代，李渡王已家喻戶曉，是江西人心中的白酒王牌代表。

　　隨著珍酒李渡成功登陸港交所，站在全新發(fā)展起點，李渡重新激活“李渡王”品牌。2023年，國寶李渡酒莊啟動，投產(chǎn)研發(fā)的第一款王牌產(chǎn)品就是“李渡王”。順理成章地，李渡王被賦予了新的使命——攜手廣大“國粉”，共同開創(chuàng)又一個“王的時代”。

　　這樣一款產(chǎn)品，品牌價值承載著江西人的深厚記憶，依托“港股白酒第一股”的強大根基。在李渡品牌前面加入“王”字，對消費者的心智沖擊不言而喻，具有強勢市場競爭力。

　　其二是延續(xù)高品質。

　　李渡元代窖池堪稱白酒界的“王牌酒窖”。憑借這一獨特優(yōu)勢，李渡成為率先擁有3枚布魯塞爾大金牌獎的白酒品牌。

　　李渡王不僅加持元代窖池，還采用2002年釀造的調味老酒，嚴選優(yōu)質富硒大米和高粱為原料，經(jīng)長時間發(fā)酵、存儲。歲月萃取下，糧香、曲香、窖香完美融合，酒體風味諸香協(xié)調，風格上入口綿柔、回味爽凈。

　　李渡王“柔”的優(yōu)勢極為突出。52度的酒卻有著42度的口感，收獲了“老味道、新品質，聞香雅、余味爽”的美譽，充分滿足宴會市場對高品質和好口碑的需求。

▎李渡王-帝王金

　　其三是美學價值。

　　李渡王瓶型為“外圓內方”的六邊形構型，設計靈感源自明代水井。2002年，李渡元代燒坊遺址考古第一鏟發(fā)現(xiàn)明代水井。李渡王如此設計，既是傳承了文物記憶，又充滿美學創(chuàng)新。

▎李渡王-水晶藍

　　李渡王系列有兩款產(chǎn)品：紅色的“紅滿堂”、藍色的“水晶藍”。兩款產(chǎn)品風格各異，酒精度分別為50%vol和52%vol，分別適用于宴席、商務場景，瓶子都采用水晶玻璃材質，顏色晶瑩剔透，以水晶寓意高級品質。

　　業(yè)內人士認為，李渡王除了在場景消費上滿足消費者情緒價值，其品牌價值、品質實力、設計顏值所形成的產(chǎn)品力，也對接了宴席消費群體不斷升級的需求。兩者疊加構筑的競爭優(yōu)勢，讓李渡王成為宴席市場的實力選手。

　　李渡的星辰大海

　　李渡王是一支奇兵，它在宴席市場掀起波瀾，拉開了李渡加入主流宴席賽道的序幕，代表著對過去的自己的超越。

　　5月12日，珍酒李渡集團2024年度股東周年大會暨投資者交流會舉辦，珍酒李渡集團董事長吳向東表示，李渡要做好“小而美”到“大而精”的戰(zhàn)略轉變，加快全國化布局。

面向戰(zhàn)略轉型，李渡一方面堅持用戶思維至上，以場景定制服務重新定義宴會體驗；另一方面奔向更多的消費者，讓　　更多人感受品牌的溫度。

　　今年4月18日到6月10日，李渡王在江西開啟“黃金抽獎”活動。活動設置五大豐富獎項，中獎率高達100%，獎品涵蓋從五等獎52元紅包，到價值上萬的一等獎“10G黃金李渡王”。這種人人皆可參與的獲獎設置，不僅讓每位參與者收獲一份小幸福，也使得宴席氛圍不斷升溫。

　　五一期間，“辦喜宴 李渡王”點亮了整個江西。畫面中，珍酒李渡集團副總裁、國寶李渡總經(jīng)理湯司令鼎力代言，展現(xiàn)出李渡王致力打造江西喜宴白酒標桿的堅定決心。

　　為進一步提升宴席熱烈氛圍，國寶李渡還特別推出“520為愛亮證”活動，凡是在5月20日領證的新人，參與江西省內指定婚姻登記處現(xiàn)場活動，即可獲贈李渡王藍紅CP酒兩瓶。

　　業(yè)內人士認為，在宴席競爭異常激烈的當下，李渡王強勢入局，不僅重新定義了宴席白酒，也將重構宴席市場的競爭格局。作為一個關鍵支點，李渡王肩負起進軍主流大市場的重任，也將與李渡酒一道走進星辰大海。