11月22日，五糧液召開七大營銷中心經(jīng)銷商大會，向全體經(jīng)銷商傳達(dá)了2019年市場重點(diǎn)工作規(guī)劃。

　　按照規(guī)劃，2019年五糧液將全面優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入控盤分利模式，改善商家盈利水平；加快營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)“百城千縣萬店”工程落地，做差異化的渠道競爭力；做好升級版五糧液的導(dǎo)入工作。

　　關(guān)于優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，五糧液集團(tuán)黨委書記兼董事長李曙光曾在2017年12月提出了“1+3”產(chǎn)品戰(zhàn)略，包括重塑五糧液高端產(chǎn)品價值體系，強(qiáng)化新品五糧液的經(jīng)典大單品地位；對五糧液1618、39度、42度等產(chǎn)品，從2019年起全面實行“控盤分利”模式。控盤分利是指，多措并舉、促進(jìn)五糧液產(chǎn)品價值回歸，利用數(shù)字化手段，加大品牌市場投入，實現(xiàn)經(jīng)銷商和終端利潤的提升，同時達(dá)到終端及消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集的目的。

　　2019年市場重點(diǎn)工作規(guī)劃中，尤其值得關(guān)注的，是明年將上市的升級版五糧液。據(jù)五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國透露，升級版普五將于明年6月?lián)駲C(jī)上市，現(xiàn)版“普五”預(yù)計也會在明年第二季度停產(chǎn)。在升級版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實施精細(xì)化、數(shù)字化管理。

　　白酒資深營銷專家晉育鋒對《北京商報》表示，停產(chǎn)“普五”，推出升級版，是正常的市場行為。近年來，在新一輪的白酒增長中，無論是龍頭企業(yè)還是高端品牌，都在產(chǎn)品的高端與次高端領(lǐng)域加大投入，紛紛開啟了高端化戰(zhàn)略。但五糧液此次推出的戰(zhàn)略規(guī)劃并不具備行業(yè)參考性。“茅臺、五糧液都屬于個案，其他企業(yè)是很難學(xué)習(xí)和借鑒這些策略和措施的。”

　　2018年，整個白酒行業(yè)的發(fā)展延續(xù)了“品牌集中”和“結(jié)構(gòu)升級”的基本走勢；在行業(yè)整體消費(fèi)量沒有明顯擴(kuò)容情況下，高端和次高端白酒仍然繼續(xù)保持較高速度的增長，白酒品牌進(jìn)一步分化，整體消費(fèi)向名優(yōu)酒進(jìn)一步集中。

　　今年前三季度，五糧液完成銷售額292.5億，同比增長約33.09%，凈利潤94.94億元，同比增長36.32%，是中國前四大白酒上市公司中唯一一家營收、凈利增幅超30%的。（中國食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）