日前，四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱“郎酒”）對外公布，2018年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了此前規(guī)劃的100億元目標(biāo)。此外，郎酒還公布了最新的上市時(shí)間表，力爭在2020年實(shí)現(xiàn)A股主板上市。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在郎酒百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)中，其主力產(chǎn)品青花郎出力不少，郎酒2018年“轟炸”式廣告有所成效。不過，為實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，郎酒的一些舉措損害了很多經(jīng)銷商的利益。此外，大量壓貨以及傍茅臺發(fā)展的策略也使郎酒今后的發(fā)展仍面臨風(fēng)險(xiǎn)。

　　重回百億陣營

　　日前，郎酒對外公布，2018年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了此前規(guī)劃的100億元的目標(biāo)。據(jù)一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對中國商報(bào)記者透露，在郎酒100億元的目標(biāo)中，青花郎和紅花郎產(chǎn)品貢獻(xiàn)了約50億元，小郎酒和郎牌特曲貢獻(xiàn)約40億元，定制酒、年份酒等貢獻(xiàn)約13億元。

　　可見，郎酒重點(diǎn)推廣的青花郎確實(shí)增量不少。資料顯示，2017年3月，郎酒五大事業(yè)部變身三大事業(yè)部。精簡業(yè)務(wù)部門后，郎酒將青花郎作為此前主力產(chǎn)品紅花郎的升級版重點(diǎn)推廣。

　　白酒行業(yè)專家蘇元輝對中國商報(bào)記者介紹說，郎酒的幾款產(chǎn)品中青花郎增長是最快的，尤其是在江蘇市場，當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平較高，對青花郎接受程度也較高。目前在江蘇市場，青花郎在郎酒銷售額的占比能達(dá)到50%。

　　郎酒自2017年以來一直將青花郎當(dāng)作主力產(chǎn)品進(jìn)行推廣，在2017年舉行的青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林對外宣布，青花郎的新定位是中國兩大醬香白酒之一。從2017年下半年開始，郎酒要在5年內(nèi)投入100億元進(jìn)行宣傳，公司的要求是在中國的高鐵和機(jī)場5分鐘以內(nèi)要有一次郎酒的廣告出現(xiàn)。

　　白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛對中國商報(bào)記者表示，郎酒此前對青花郎的定位是“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”。“郎酒這個(gè)標(biāo)語確實(shí)抓住了一點(diǎn)，那就是我國除了茅臺以外沒有第二大醬香品牌，無論習(xí)酒、國臺、釣魚臺都沒有達(dá)到第二大醬酒品牌的高度。此外，醬香酒在我國白酒市場仍是小眾香型，空間大，毛利又高，能直接實(shí)現(xiàn)郎酒收入的提高。”蔡學(xué)飛對中國商報(bào)記者如是說。

　　為上市“不擇手段”

　　實(shí)際上，郎酒急于擴(kuò)大體量所做的一切工作都是為實(shí)現(xiàn)上市服務(wù)。據(jù)了解，郎酒此前曾簽過對賭協(xié)議，要實(shí)現(xiàn)120億元才能拿回郎酒的商標(biāo)權(quán)，而商標(biāo)權(quán)對郎酒的上市又至關(guān)重要，郎酒因此才“快馬加鞭”擴(kuò)大體量，甚至用了些“手段”。

　　郎酒傍茅臺進(jìn)行營銷，利用當(dāng)前醬酒企業(yè)中茅臺一家獨(dú)大的局面自我宣傳，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。但這種舉措不可避免地會損害貴州其他醬酒企業(yè)的利益，正如此前貴州仁懷醬香酒同仁致郎酒的公開信中所言，雙方都是貴州仁懷地區(qū)醬香白酒的經(jīng)營者，企業(yè)為了商戰(zhàn)采取營銷策劃、定位創(chuàng)新無可厚非，但如果用巨額廣告顛覆傳統(tǒng)文化真相，那就是“不正當(dāng)競爭”，等于是從祖宗根脈、傳統(tǒng)文化傳承上把貴州醬香都“打入了另冊”，讓除了茅臺之外的“貴州醬香企業(yè)”都變成了不正宗。

　　不僅如此，郎酒對經(jīng)銷商壓貨問題也很嚴(yán)重。據(jù)多家媒體報(bào)道，郎酒2018年對經(jīng)銷商壓貨很嚴(yán)重，很多經(jīng)銷商任務(wù)完成率只有20%-30%……一位河北地區(qū)郎酒經(jīng)銷商對中國商報(bào)記者坦言，代理郎酒品牌壓力很大。

　　此外，郎酒的客戶更換頻率很高。據(jù)蘇元輝透露，在眾多名酒企業(yè)中，郎酒換客戶的比例很高。一般名酒企都很少更換客戶，而郎酒為了完成經(jīng)營任務(wù)更換客戶的現(xiàn)象很常見。

　　雖然郎酒這幾年一直在去庫存，但如今來看，郎酒還有一些遺留問題并沒有解決。上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士坦言，郎酒在河南、安徽、山東等地區(qū)高速增長產(chǎn)生了大額的費(fèi)用。此外，渠道庫存積壓，青花郎、紅花郎產(chǎn)品的價(jià)格倒掛仍普遍存在。

　　上市仍存風(fēng)險(xiǎn)

　　除了觸及大量經(jīng)銷商和貴州醬酒企業(yè)的利益，郎酒激進(jìn)的經(jīng)營策略也為郎酒上市和自身發(fā)展埋下隱患。蔡學(xué)飛對中國商報(bào)記者坦言，郎酒提出的“中國兩大醬香白酒之一”的廣告標(biāo)語借勢茅臺營銷短期能實(shí)現(xiàn)郎酒快速增量，但長期卻不利于郎酒的發(fā)展。

　　“一方面郎酒此舉強(qiáng)行蹭茅臺的熱點(diǎn)會弱化郎酒自身的生產(chǎn)基因、企業(yè)基金、品牌基因；另一方面，郎酒傍茅臺發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦出現(xiàn)政府調(diào)控茅臺降價(jià)的事件，郎酒也必須跟著降價(jià)。況且，這幾年醬酒市場變化很大，醬酒熱度慢慢減退，消費(fèi)趨于理性。郎酒借勢醬酒紅利已過。”蔡學(xué)飛對中國商報(bào)記者如是說。

　　而在價(jià)格方面，中國商報(bào)記者查詢天貓、京東平臺的郎酒官方旗艦店獲悉，青花郎產(chǎn)品的價(jià)格為969元／瓶，低于郎酒廠家要求的1098元／瓶。此外，記者了解到，春節(jié)期間，青花郎在京東的促銷價(jià)達(dá)到一瓶700多元。

　　蔡學(xué)飛表示，郎酒大量向經(jīng)銷商壓貨能迅速擴(kuò)充體量并擠壓渠道其他產(chǎn)品。不過也很有可能造成價(jià)格不穩(wěn)定，尤其在進(jìn)入3月份以后，白酒行業(yè)將進(jìn)入春節(jié)消費(fèi)消化期，渠道會降價(jià)讓利，郎酒庫存過大很可能造成之前的提價(jià)策略功虧一簣，傷害其高端產(chǎn)品定位。

　　除此之外，郎酒同時(shí)發(fā)展醬香、濃香、兼香型白酒的策略也廣受質(zhì)疑。蘇元輝認(rèn)為，很久之前郎酒只做醬香白酒，但目前，郎酒同時(shí)做醬香、濃香、兼香三種香型白酒，一樹三花的策略導(dǎo)致每種香型都做不好，對郎酒長期發(fā)展不利。

　　而從目前的幾大產(chǎn)品來看，青花郎實(shí)現(xiàn)了增長，紅花郎卻保持穩(wěn)定，郎牌特曲更是只在江蘇市場銷售較好，全國很多地區(qū)都少有銷售，小郎酒的產(chǎn)品升級戰(zhàn)略也沒有成功，郎酒全國化布局緩慢。

　　對于經(jīng)銷商壓貨以及價(jià)格體系問題，中國商報(bào)記者致電郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示對經(jīng)銷商壓貨的報(bào)道郎酒不予理睬。（中國食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）