10月18日-19日，小郎酒2020年核心經銷商溝通會在郎酒莊園舉行。汪俊林要求小郎酒堅持革命與重樹，抓牢長期主義和聚焦發展，再來一次四渡赤水。

　　汪俊林董事長在分析小郎酒及順品郎的大眾消費品屬性及價格特性后，認為在郎酒三品主義（品質、品牌、品味）的支持下，還需要強大的渠道和網點支撐，達到廠商共強，最終將本次改革聚焦到好商、大商。

　　汪俊林畫出五點改革重心，部署小郎酒營銷轉型方向：

　　1. 聚焦商家：扶好商，樹大商，除劣商，調整市場商家布局，市場交給好商，大商。包產到戶，讓好商大商做深做透自己的市場，對標當地同類強勢品牌，搶占市場，進入市場前三，勇拿第一。廠商共同做到三個堅守：堅守合理穩定的市場份額、堅守合理的當年銷售金額、堅守合理的經營利潤。

△會議現場

　　2. 穩定信心，長期主義：維護市場區域和合作年限的穩定。要求所有商家在自己的區域內經銷產品，不以任何形式跨區域竄貨、銷售，違者必罰。所有被竄貨區域的產品郎酒將無條件回收。在市場秩序穩定的前提下，商家和郎酒共同保護經營范圍和經營年限，實現經營年限3年，續3年以及更長的長期主義。

　　3. 市場規劃，優選商家：優選有能力、有資金實力以及有追求的長期主義者作為合作伙伴。同樣也要求商家有在區域市場拿第一的信心，有市場操作、控制能力，銷售隊伍強大。郎酒堅持扶好商，樹大商，實現廠商共贏，互相成就。

　　4. 廠商明確分工，各司其職：改革后商家將重點放在市場以及終端，郎酒做大品牌聲量，長期堅持搞好品牌建設，以強大的產能、儲能作為品質保障，用專業的技術隊伍，進一步提高產品品質，實現郎酒「極致品質、極致品牌、極致品味」概念。

　　5. 相互成就：在穩定市場零售價格的前提下，廠商共同嚴格執行市場規劃和商家布局規劃，廠商互信，互相支持，各自堅守職責，實現長期主義，贏得未來的長期發展。

　　最后，汪俊林強調了商家對渠道的開發、控制和維護的重要性，建議商家通過建立盤中盤、直控終端、分銷商體系，從市場盈利。同時郎酒將從「讓產品更好賣」和「消費者更喜歡」兩個方面對市場營銷進行深度研究，與優秀商家共同開啟光瓶酒新局面。

△郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理梅剛

　　郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理梅剛表示，銷售轉型的實質是廠商分工明確，各司其職。在明確保護經銷商區域和長期經營權的前提下，包產到戶，解放生產力，充分發揮商家主動性和積極性，實現市場規模和商家效益的良性增漲。最后強調，穩定、合理的價格體系是市場持續、良性發展的生命線，銷售公司和事業部將采取堅定、有力的措施管好市場秩序。

△小郎酒事業部總經理楊功華

　　小郎酒事業部總經理楊功華酒就營銷轉型實施方案，保障措施以及實施步驟與商家進行了深度交流。重樹商家體系，合理規劃市場及客戶布局，先規劃后推進，清理不合格商家，優化新入商家，合作商家分類管理。嚴管市場秩序，對市場違約銷售嚴厲打擊，主動清理、凈化市場，竄貨必收，并出臺相應違約懲罰機制。建立價格勢能，設置價格機制，推動終端供貨實際成交價，穩定終端售價不變。商家主導市場運行，包產到戶，好商、大商自主運行市場。在廠商分工明確的前提下，全方位推動小郎酒2020營銷轉型。

　　經銷商朋友對本次小郎酒營銷轉型紛紛表示認同和支持。重慶渝郎商貿董事長陳國華首先對本次小郎酒營銷改革給予了支持與肯定，并表示將根據本次營銷轉型實施方案，調整自身銷售團隊，對市場進行重新規劃，調整布局。石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司董事長趙新想，肯定了本次營銷轉型中「廠商分工，各司其職」的轉型理念，他認為在郎酒做好「三品」戰略的前提下，商家管理好自己區域，做好市場是非常必要的，小郎酒本次營銷轉型，讓他看到了希望，并表示有決心，有信心把小郎酒、順品郎市場做好。

　　（中國食品報中國酒報道）