11月27日，一份來自五糧液浙江營銷戰區的文件流出，會議在杭州華商糖業煙酒有限公司召開，參會人員被要求必須在五糧液和瀘州國窖之間作出選擇。這條“二選一”的消息在坊間引爆。

　　這份“宜賓五糧液股份有限公司浙江營銷戰區”文件顯示，名為“唐燦”的人員表示：“11月26日以后開始執行2021年計劃，從今天開始簽訂2021年合同，主要競品經銷商公司決定暫緩合同簽訂，待商家作出明確表態，才考慮合同簽訂”。而名為“徐肖綱”的人員則表示：“1.明確選擇五糧液，放棄國窖。2.處理方式：平臺公司股權轉讓，找相關感興趣的商家接盤，涉及財務核算、審計、股權轉讓手續等，需要2-3個月的時間”。

　　涉嫌：

　　限制壟斷競爭之意

　　從文件中顯現出，五糧液浙江營銷戰區要求旗下經銷商“二選一”的意味很明顯。據網易財經核實，唐燦為五糧液華東營銷中心杭州基地總經理，而徐肖綱為杭州華商糖業煙酒公司總經理。

　　據網易財經報道，宜賓五糧液股份有限公司相關負責人向網易財經表示，上述文件屬實，但該行為只是宜賓五糧液股份有限公司浙江戰區的個別行為。

　　據AI財經社報道，中國消費品營銷專家肖竹青認為，“二選一”是典型的濫用市場支配地位排除、限制競爭，這是壟斷的表現形式。“五糧液和瀘州老窖是濃香型代表企業，現在醬香酒對濃香白酒沖擊很大，整個醬香酒以7%的產能拿走了（行業）40%多的利潤，濃香企業不應該內斗，而是要抱團把濃香市場做大，這樣才有利于行業健康可持續發展。”

　　“雙雄”業績：

　　前三季度，可圈可點

　　五糧液2020年1-9月實現營收424.93億元，同比增長14.53%；歸母凈利潤145.45億元，同比增長15.96%。從數據上看，第三季度五糧液營收、利潤繼續保持兩位數增長，并呈現加速態勢，2020年的五糧液，堪稱逆勢上揚典型。

　　瀘州老窖今年1-9月，實現營業收入115.99億元，同比增長1.06%；實現凈利潤48.15億元，同比增長26.88%；業內人士指出，瀘州老窖業績增長，主要得益于高端酒占比持續擴容，以及高端酒的業績增長。

　　酒歌觀點：

　　競合共贏，助力行業發展

　　面臨新業態、新觀念、新路徑的商業變革新消費時代，企業要做的是品質的堅守，管理能力的提升，營銷模式的創新，引導和培育消費群體的成長規模化，利用好自己的核心優勢和競爭“砝碼”，培養一支有大格局的強大能量團隊，共同在友好共贏的競爭中發展，這更是一個受人尊敬的優秀百年企業的使命擔當。

　　文/酒歌