在經濟低迷期、疫情反復期、醬酒回調期“三期疊加”背景下，如今的白酒行業面臨著諸多挑戰，醬酒市場承受著不小壓力。市場基礎動搖、消費培育滯后、經銷商信心不足，更是成為不少品牌的共同難題。在業界看來，當下“信心比黃金更重要”。

　　據微酒平臺報道，最近，一張加急打款2300萬元的匯款單引發了行業關注。雖然該筆匯款只是季度款項，整體金額不大，但備注的“加急”二字和“百億金沙 使命必達”的配文卻反映出了經銷商對金沙酒業的信心。微酒認為，其信心來源有三點：領導班子、消費氛圍、政策幫扶。

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　　處在百億謀略突圍“蓄勢待發期”，金沙酒業用一系列積極主動的作為克服市場、品牌等多重難題，展現了醬酒頭部品牌的擔當與作為。

　　首先，在領導班子關懷上，據了解，在過去的一個多月間，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅先后走訪了武漢、成都、廣州等市場，拜訪經銷商一線情況，并以“現場辦公會”的形式，幫助經銷商解決難題。這不僅讓金沙酒業的市場決策有了依據，也進一步提振了經銷商的信心。

　　在5月舉行的2022年經銷商營銷顧問團會議上，張道紅號召要堅守質量底線、價格底線、服務底線和市場底線，將“美好文化”真正落實到從車間到餐桌的每一個環節。要持續做好金沙產區的“金名片”，做好金沙美好文化的傳播者，共同書寫百億征程的金色篇章。

　　其次，在消費氛圍培育上，在張道紅看來，醬酒熱的回調期亦是從渠道熱向消費熱的過渡期，這一時期，消費培育則是重中之重，因而2022年是金沙酒業的消費培育大年。

　　為此，金沙酒業出臺了七大措施，包括推進數字化營銷；開展“歡樂周末·醇柔暢享”活動；在全國推進“一桌式品鑒會”；持續開展“名酒進名企”活動；大力度開發終端網點，推進摘要、紀年酒兩大聯盟；“金”喜大派送活動；嚴格按要求執行“2+N”招商布局。這套組合拳有效提升了產品的動銷水平，讓經銷商切實感受到了市場上火熱的消費氛圍，強化了經銷商的銷售信心。

　　據了解，金沙酒業的“消費培育計劃”自4月啟動以來，取得了顯著成效。統計顯示，4-6月間，金沙酒業“歡樂周末·醇柔暢飲”活動舉辦近1萬場，金沙“一桌式品鑒會”活動超過2萬場，名酒進民企活動總共走進近500家企業。

　　而在掃碼送紅包活動中，金沙酒業通過聯動中國傳統節日，持續深入塑造“回味中國節”IP，在五一、端午節向消費者送“金”喜。活動時間持久，獎金上力度大，主要產品均實現了覆蓋。

　　最后，在政策幫扶上，今年3月過后，隨著全國疫情的多點反復，為了減輕經銷商壓力，打造健康市場，金沙酒業對部分經銷商配額進行了評估，科學制定任務，配置產品結構。同時還通過帶領經銷商開展“名酒進名企”等活動，切實增強了經銷商的運營信心。

　　在“品質求穩、動作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方針指引下，金沙酒業給予經銷商各種支持，達成關鍵性經營共識，實現廠商協力一心，迎來多個千萬級、五千萬級、過億級經銷商數量加入，其經銷商質量顯著提升，也取得了不俗成績。

　　2021年實現銷售回款60.66億，同比增長122%；成功牽手山東新星、四川粵強、廈門象嶼、河南文萃等數十家核心大商；雙品牌價值達到1036.45億元，位列中國醬酒第三名……金沙酒業的“高增長、高質量、高結構”，讓經銷商“熱血沸騰”，也讓行業和市場為之贊嘆。

　　值得注意的是，在6月1日舉行的“百億金沙戰略復盤暨美好文化戰略發布”活動上，金沙酒業給出了全新的堅定信心、保持定力、磨煉毅力、增強耐力“一心三力”整體發展方針， 向著“百億”目標發起全速總攻。

　　2022年作為金沙酒業百億戰略第二階段的關鍵之年，金沙酒業將從市場、結構、品質、文化、品牌五個方面，做到五個精耕和五個提速，從而全面助力百億金沙戰略的穩健推進。

　　面對醬酒行業高質集約發展帶來的機遇與挑戰，善于掌握“主動權”的金沙酒業也向自己提出了全新的要求，積極應對，絕不坐以待斃。在精準把控市場動脈的助力下，金沙酒業進一步筑牢高質量穩健發展的根基，也為行業提供了一個值得借鑒參考的樣本。