國酒微頭條

　　6月25日至30日，為深入做好茅臺半年營銷工作會前期準備，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區和京津冀蒙黑吉遼七省區市場工作會，進一步分析形勢、統一思想、凝聚共識。茅臺集團黨委委員、副總經理王曉維參加會議。

蘇滬皖三省區市場工作會

　　會議聽取了各省區市場工作匯報和經銷商、渠道商代表意見建議，充分肯定了上半年各省區、各渠道在市場工作上取得的成績。對當前宏觀經濟周期、行業發展周期和茅臺自身周期調整“三期疊加”的市場形勢進行了分析。

　　會議指出，從宏觀經濟周期看，新舊動能轉換帶來的消費場景轉型還需時日；從行業環境看，白酒發展存在大、小周期，“大周期”中，行業在上行階段，產業擴張會積累很多問題，出現“熵增”效應，無序和矛盾會越來越明顯。當問題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業就會轉入下行階段進行系統性的自我調節，進入“熵減”狀態，行業秩序逐步規范，行業生態趨于良性，從而迎來新一輪周期。“小周期”中，白酒消費的淡旺季與一年中的節日分布存在密切關系，呈現周期性變化規律。從貴州茅臺酒自身來看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎上形成的溢價空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業、不同于其他企業、其他產品的周期性調整，存在一定的平衡關系。

京津冀蒙黑吉遼七省區市場工作會

　　會議指出，茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業經歷了幾輪調整，每一次茅臺都以較強的定力和實力平穩穿越周期，并獲得了更好的發展。相較于以往，盡管當前的形勢更加復雜，但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優的市場渠道生態和更足的風險防范韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。各經銷商、渠道方要保持定力、堅定信心，進一步樹牢“中國經濟長期向好的基本面沒有變，也不會變”的強大信心，持續強化茅臺一流品牌、品質、文化的戰略定力，不斷深化茅臺營銷渠道情感、利益、命運“三個共同體”意識，強力推動茅臺酒市場工作“三個轉型”，充分凝聚渠道協同的強大合力，努力實現高質量、可持續發展。

　　會議強調，茅臺各渠道方要主動適應發展動能由傳統產業向新興產業轉變的趨勢，在維護好現有客群和消費場景的基礎上，圍繞客群、場景、服務等方面，努力在新興產業中，拓展新客戶，實現客群轉型；在潛力行業、未來產業中開發更多的商務消費、家庭宴會、朋友聚會等新場景，實現場景轉型；在消費體驗上，要在做優常規服務的同時，推動傳統體驗店向科技型、現代化、人文型、時尚型體驗轉變，進一步做新服務，實現服務轉型。要充分發揮茅臺酒自營、經銷商、電商、商超等線上線下、經銷自營全覆蓋的渠道優勢，強化協同、互促共進，努力形成線上為線下賦能、線下為線上服務、經銷與自營互補的良好生態。

王莉調研南京麥德龍會員店

　　期間，王莉、王曉維還分別率隊深入當地茅臺自營店、商超、酒水直營連鎖店等地，詳細了解各省區茅臺酒市場營銷、渠道管理、產品展陳、終端建設等工作開展情況，并先后在南京、北京與商超渠道商、電商渠道商代表進行了座談交流。

　　國酒微頭條觀點：

　　近段時間，茅臺價格出現較大波動，引發社會各界高度關注。穩價、下跌等多種聲音彌漫輿論場。此“突發事件”，對于新任茅臺董事長張德芹以及高層管理團隊，也是一次嚴峻考驗。其實，茅臺作為高端白酒、優秀品牌，其自身多年積淀的品質、人才、管理、科技、營銷決策等綜合優勢，決定了茅臺不太可能因市場瞬瞬息之變，而導致改變茅臺客戶群長期形成的消費需求與價值觀。即使是價格出現一定的起伏變化，也是經濟規律中正常的市場反應。

　　本次茅臺的“穩價組合拳”，取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放；取消飛天茅臺的開箱政策；部分區域15年陳年茅臺酒和精品茅臺將暫停發貨。看上去起到一定的效果，但是，整個消費降級的大勢沒有改變，對白酒產品需求明顯減少導致庫存高壓的事實也沒有改變，也可能不會短期改變。這就需要行業的頭部企業積極站在全產業、全社會的廣度寬度高度，去順應市場把握市場變化趨勢，主動而為，采取有效措施聯合第一戰隊品牌企業共同引導消費，做出正確的策略調整，讓消費者可以得到更大實惠，有想法的沖動和行動，才是有效之策。如采取極端手段違背市場沒有長遠思維，那可能會適得其反。