8月19日，以“拼爆”為主題周年慶，酒仙集團董事長郝鴻峰將發表2024年度演講。作為本次年度演講的重頭戲之一，容大醬酒（全坤沙）將現場首發，這款醬酒會有怎樣的性價比？品質何以比肩600元的醬酒？酒仙成長中的又一個創新點在哪里？郝鴻峰會有什么精彩的創業感悟與變革困局中的酒業同行分享？

　　從2001年從事酒水品牌代理業務，到2009年進軍酒類互聯網零售，到2017年全面發力線下新零售，再到2020年深度布局直播賽道，發力于中國酒業流通的酒仙集團，在持續尋找市場中的商業機會。

　　酒仙網2009年創立于山西，2010年正式運營，向廣大消費者提供保真、便捷的線上酒類服務。主要經營范圍包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，從酒類商品線上B2C起家，以”酒仙網”官網及移動 APP 作為自有線上銷售平臺，同時在天貓、京東、抖音、快手等第三方線上渠道開設酒仙網官方旗艦店或其他店鋪，后又推出主打B2B的“酒仙團”團購業務，以及主打O2O的“酒快到”及線下品牌連鎖“酒仙網國際名酒城”業務。截至2020年末，酒仙網累計注冊用戶3000萬以上。

　　從B2C到O2O到B2B到新零售再到直播帶貨，以“闖局者”身份進入酒行業的酒仙網，在不斷將各種電商模式引入酒業，與傳統經銷商一道賦能酒企。不僅將互聯網思維引入酒業，讓傳統酒企接受了互聯網，也在客觀上推動和引導了消費者的線上購酒習慣。

　　自酒仙網成立以來，先后經歷了11輪股權融資，融資金額共計超過18億元，投資人包括民享財富、豐圖資本、東方富海、沃衍資本、華興資本、紅杉資本中國等眾多風投。

　　內部孵化 MCN 團隊，打造以員工組成的平臺 KOL，為自家商品直播帶貨。其中“酒仙網拉飛哥”目前抖音粉絲已達 428 萬人，成為酒水類目頭部主播之一。另有“酒宮格格”、“小秋秋”、“酒仙網亮哥”等多名直播達人，共計粉絲量超過 860 萬人。2020 年度，酒仙網直播銷售金額達到 4.46 億元，成為公司線上業務新的增長點。

　　2014年，郝鴻峰率領團隊卯足勁打造新品，在酒質、外觀設計、品牌故事、包裝、定價上重點發力，與瀘州老窖合作推出“三人炫”，最終創造1年300萬瓶，銷售額超過2億，好評率高達99%，一個月內重復購買率高達98%的光榮戰績。

　　2017年，酒仙網做出了重大決策，向各大媒體宣告酒仙網進軍新零售，發展線下的連鎖專賣門店，單店面積300㎡以上，目標5年10000家門店，重點發展北上廣。

　　根據公布數據，2013年、2014年、2015年及2016年上半年，酒仙網營收入分別為8.65億元、15.78億元、21.92億 元和12.07億元，同期分別虧損3.09億元、2.87億元、2.51億元和7155.48萬元。2018年-2020年，酒仙網的營業收入分別為22.07億元、29.97億元和37.17億元，對應的凈利潤分別為2855.65萬元、8166.17萬元和1.82億元，營業收入、凈利潤的年均復合增速分別為29.79%和152.78%。

　　做出多款互聯網定制酒，包括與五糧液聯袂打造的“密鑒”；與古井貢合作推出的“桃花春曲”；與洋河合作推出的“洋河特曲”……這些定制產品之間形成差異化，讓用戶有個心理反差從而刺激用戶消費。

　　經過20多年的高速發展，酒仙目前擁有近2000名員工，注冊會員超過3500萬，在線下市場，全面進軍新零售，作為酒仙新零售雙品牌運作的“酒仙名酒城”與“酒快到”。公司規劃將在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。

　　從2020年開始，酒仙集團開啟直播賣酒，已經打造出拉飛哥、亮哥、酒仙大良、酒仙格格等達人，在直播團隊方面，全力打造自己的200+“明星團隊”、20000+直播基地、50+直播間。

　　2023年2月，“酒仙網”更名“酒仙集團”，在郝鴻峰看來，曾經的“網”被限制了發展，酒仙集團不只是單純地將線上商業模式轉移到線下，而是整個商業邏輯的改變。

　　酒仙網憑借其平臺和數據優勢，啟動了綜合類品牌運營戰術，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹、夢特騎士等多款爆款產品，被行業譽為“爆品打造者”。

　　從2001年的傳統渠道，到2009年的垂直電商，到2019年的新零售，到2023年的品牌運營與生產制造為一體的綜合平臺，酒仙網的四個發展階段，總是踩著行業的風口向前。

　　酒仙集團8月19日的23周年慶，郝鴻峰的年度演講值得關注。

　　（國酒微頭條）