文/國酒微頭條團隊

　　9月6日的“酒業領軍50人大會第四屆峰會”上，作為中國首家酒類流通A股上市公司，華致酒行以企業的責任和使命擔當，在打造行業命運共同體的關鍵時刻，詮釋對行業的前瞻性洞察，探討新形勢下酒行業的創新變革與競合發展。

　　9月7日，在南京聯袂呈現的葡萄酒品鑒晚宴上，華致酒行與長期戰略合作伙伴Penfolds奔富開啟賞味中秋佳節的團圓美滿時刻，致敬奔富品牌180周年的光輝歷程。

　　作為中國酒類流通第一股的華致酒行，在深圳證券交易所掛牌上市，一直堅持“精品、保真、服務、創新”的理念不斷在模式創新中成長，也成為了中國首個“百億級”酒類連鎖企業。

　　自2010年起，華致酒行第15度入選“中國500最具價值品牌”榜，成為酒類流通領域唯一入選品牌，品牌價值位列中國零售業TOP7。2024年，品牌價值攀升至320.67億元，同比增長18%。

　　面對當下嚴峻復雜的市場環境，華致酒行依然保持著一路向前穩健前行。2024年上半年實現營業收入約59.43億元，同比增長1.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.55億元，同比增長2.77%。

　　關鍵舉措推動加速進發

　　回望一路走來的華致酒行，近20年的成長離不開其始終堅持的“精品、保真、服務、創新”的經營理念。從2005年成立之初，華致酒行就明確了打造中國最專業酒類流通平臺的目標。2006年代理五糧液年份酒；2007年取得古越龍山年份酒代理權；2009年代理世界名酒‘拉菲’；2012年，全國連鎖門店數量高達500多家；2013年，與世界級葡萄酒大師“阿倫·格里菲斯”聯手，打造阿倫選葡萄酒系列產品；并上線“掌上華致”APP；2016年，華致酒庫誕生；2019年，華致酒行在深圳證券交易所掛牌上市；2021年，推出荷花“玉”系列、習酒·窖藏1988琉金、“金酒鬼”等定制酒新品；同年，線上電商平臺“華致優選”升級為“華致酒行旗艦店”，并同步上線微信小程序及APP。這些舉措不僅豐富了產品線，也為贏得了市場的認可。

　　2023年，華致酒行實現營收101.21億元，同比增長16.22%，成為中國首個“百億級”酒類連鎖企業。

　　在華致酒行年度戰略峰會上，創始人吳向東先生在“構建酒業新生態”的主旨演講中強調：“在當前復雜多變的市場環境中，華致酒行不僅要堅守‘保真’的初心，更要向構建全方位、高品質的酒業新生態邁進。”

　　數字化轉型開啟技術創新

　　華致酒行與時代同步，一直沒有停止創新的步伐。積極推進數字化營銷戰略，利用大數據分析消費者行為和市場趨勢，優化產品采購和庫存管理，華致酒行在數字化轉型中采取了一些具體的技術創新和應用提升營銷效率。

　　開發“掌上華致”APP移動應用程序，提高信息化能力，使消費者能夠通過手機輕松購買酒類產品，享受便捷的購物體驗。升級線上電商平臺“華致優選”，并將其轉變為“華致酒行旗艦店”。同步上線微信小程序及APP，進一步拓展了線上銷售渠道，使消費者能夠通過多種在線平臺購買產品。利用大數據分析消費者行為和市場趨勢，優化產品采購和庫存管理，提高運營效率。積極推進數字化營銷戰略，通過線上渠道拓寬銷售，實現線上線下融合發展。

　　華致酒行推出的3.0門店采用了先進的數字化技術，提供更加個性化和高科的購物體驗，如數字高爾夫球場等，以吸引中高端消費者。這些技術創新和應用展示了華致酒行在數字化轉型方面的積極努力，加強與消費者的互動。通過這些措施，華致酒行能夠更好地適應市場變化，滿足消費者需求，并保持其在酒類流通領域的領先地位。

　　3.0門店創新載體多功能

　　華致酒行推出專為高端市場設計的3.0門店，提供了360度全方位體驗，平均每2.4天開出一家3.0門店，鞏固了全渠道營銷體系。吳向東表示：“3.0門店是華致酒行新戰略的重要載體，我們希望通過這些門店，讓消費者在享受美酒的同時，也能感受到酒文化的魅力。”

　　3.0門店設有專門的高端品鑒區，利用先進的展示技術和專業的講解服務，為消費者提供沉浸式的品酒體驗。這種體驗不僅增加了消費者對酒品的認識，也提升了他們對品牌的認同感。

　　門店內配備數字互動屏，消費者可以通過觸摸屏幕來了解產品信息、查看酒品評價、進行虛擬品鑒等。這種互動方式提高了消費者的購物樂趣，同時也使得產品信息更加直觀易懂。利用人工智能和機器學習技術，3.0門店能夠根據消費者的購買歷史和偏好，這種智能化的服務能夠滿足消費者對個性化和專屬感的需求。

　　門店內設置高級餐飲會所，提供與酒品搭配的美食體驗。通過這種高端的餐飲服務，消費者可以在享受美酒的同時，體驗到與之相匹配的美食，增加了消費的附加價值。藏酒庫采用恒溫恒濕的存儲技術，確保酒品的品質。這種專業的存儲服務能夠滿足中高端消費者對酒品保存條件的高要求。部分3.0門店設有數字高爾夫球場，將高端運動與酒類品鑒相結合，為消費者提供獨特的休閑體驗。這種結合體育與酒文化的創新方式，能夠吸引對高品質生活有追求的消費者。

　　消費者還可以通過APP或微信小程序預約到店品鑒或購買，享受專屬的購物時間和空間。通過這些數字化技術和高端服務的結合，華致酒行的3.0門店不僅提升了消費者的購物體驗，也成功吸引了對品質和個性化服務有更高要求的中高端消費者。

　　“后百億時代”如何布局？

　　在華致酒行2024年營銷會議上，董事長吳向東曾強調，2024年是華致酒行高質量發展的關鍵期，在穩固基本盤的前提下，突出抓好著力點，堅持以市場為導向，加強團隊建設，持續創新。

　　隨著2024年下半年的帷幕漸啟，華致酒行正蓄勢待發，積極應對白酒行業發展的新周期，深入踐行“兩點一線”核心戰略。以華致酒行門店與荷花金蕊天荷為雙核心點，輔以高效運作的華致服務小組作為連接紐帶，全面推動以“優質合伙人+精品酒”為核心的營銷布局。

　　加速推進其3.0門店的廣泛布局，構建一個覆蓋更廣、效率更高的銷售網絡體系。不斷深化與頂尖名酒廠的合作關系，通過緊密的戰略協同，構建出“一超多強”的精品酒產品矩陣，以多元化、高品質的產品線靈活應對市場變化，滿足消費者日益增長的多樣化需求與品質追求。

　　在市場拓展層面，華致酒行聚焦品牌建設與渠道拓展，依托深入的市場洞察與分析，精準捕捉中高端消費群體對優質酒品的偏好，持續提升品牌在中高端市場的滲透率與市場份額。圍繞“華致鐵軍”精神，全力打造綜合素質高、專業能力強的全能型營銷團隊。通過優化人才選拔機制，強化培訓與發展體系，確保人才供應鏈的持續健康與動態平衡。

　　隨著中秋、國慶等傳統節日的來臨，酒業促進傳統的消費旺季，也是進發消費活力的時間段。市場分析人士普遍預期酒類消費會有需求性增長，華致酒行也會在上半年穩固的產品、渠道及團隊建設基礎上增添新舉措，有望在激烈的市場競爭中繼續鞏固并擴大領先地位。

　　華致酒行的成長，見證了酒類流通行業的發展，彰顯了酒商對整個酒行業的價值，正是廠商共建、雙向奔赴、共促發展的結果。酒業未來，正如華致酒行連鎖管理股份有限公司總裁李偉所說：“行業周期在變，市場環境在變，但是酒業人守正創新、再創繁榮的使命不變。”廠商一體，共創價值，以優質“服務”夯實市場基礎，凝聚共識，構建廠商命運共同體，才能推動產業整體擴容和持續繁榮。

　　我們相信，華致酒行必定在未來還將為中國酒業發展注入更強勁的澎湃動力。

　　華致的后百億時代，你怎么看？歡迎留言交流。