歲末年初之時，對個人或是團(tuán)體，單位組織，都需要總結(jié)，思考，展望，回看走過的每一步，制定下一年方向目標(biāo)，對發(fā)展的持續(xù)性、穩(wěn)定性、前瞻性，都有著承上啟下的重要意義。

　　當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體向好的趨勢沒有變，人民群眾追求美好生活的向往沒有變，經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)波動變化也是常態(tài)，但可能超出于共同的預(yù)期，出現(xiàn)了一定范圍的不確定性元素。拉動復(fù)蘇消費(fèi)，被看著是當(dāng)務(wù)之急。消費(fèi)下行，由此催生了產(chǎn)業(yè)之間的鏈接不暢與帶來的連鎖不適應(yīng)反應(yīng)。

　　酒業(yè)雖然歸屬于傳統(tǒng)食品釀造行業(yè)，隨著科技日益更新進(jìn)步與消費(fèi)需求變化，傳統(tǒng)釀造與科技創(chuàng)新新質(zhì)生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)了更多的連接，極致品質(zhì)與極致服務(wù)成為酒業(yè)共同的初心追求。酒業(yè)也影響著其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的帶動密切相關(guān)，酒業(yè)也成為洞察經(jīng)濟(jì)的晴雨表。

　　近日，中國酒業(yè)兩大頭部企業(yè)五糧液、茅臺相繼召開年度經(jīng)銷商大會。看是平常的會議，在消費(fèi)復(fù)蘇不樂觀、經(jīng)濟(jì)增長從長期的高增量到當(dāng)前需要的穩(wěn)量、降量調(diào)整的當(dāng)下，這樣的大會注定有其特殊的意義與價值。兩大中國酒業(yè)的領(lǐng)航者所傳遞釋放的信息、聲音、觀點(diǎn)，代表了中國酒業(yè)當(dāng)下需要的走向、趨勢、步調(diào)、節(jié)奏，以及未來一段時間的戰(zhàn)略營銷方略。

　　五糧液：

　　引領(lǐng)帶動世界酒業(yè)

　　煥發(fā)和美新活力、開創(chuàng)和美新格局

　　12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會舉行。歡迎“全球”經(jīng)銷商回家，是五糧液代代家人們的真切表白，體現(xiàn)放眼世界的眼光與格局。可以看成為是五糧液開啟未來新征程的一個重要節(jié)點(diǎn)。

　　“聚合力 應(yīng)變局 共和美”的大會主題，切合順應(yīng)了市場變化，聚合一切社會資源力量謀求發(fā)展，主動迎變，和美發(fā)展的新主張。

　　五糧液董事長曾從欽全面總結(jié)2024年五糧液工作歷程，深刻分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)動態(tài)，系統(tǒng)部署2025年?duì)I銷重點(diǎn)工作，凝聚起廠商協(xié)同、奮勇爭先的斗志和決心。

　　曾從欽表示，面對2024年一系列新情況、新變化、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)，五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進(jìn)取、主動作為，戰(zhàn)術(shù)上事不避難、穩(wěn)扎穩(wěn)打，拼生產(chǎn)強(qiáng)供給、拼創(chuàng)新提能力、拼營銷拓市場、拼管理增后勁、拼先進(jìn)樹標(biāo)桿，聚焦提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局、深化改革、爭創(chuàng)一流開展價值創(chuàng)造，以“拼”的干勁和“實(shí)”的作風(fēng)，實(shí)心干事、科學(xué)作為，企業(yè)“穩(wěn)”的態(tài)勢在持續(xù)、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。

　　當(dāng)前外部環(huán)境變化帶來的不利影響加深，要準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動實(shí)踐。在大會上釋放重要的價值觀點(diǎn)。

　　增強(qiáng)準(zhǔn)確識變之智，以平常心牢牢抓住宏觀層面增量政策發(fā)力、市場預(yù)期改善的上行機(jī)遇，以持久心牢牢把握白酒行業(yè)長期價值屬性、持續(xù)集中發(fā)展的總體趨勢，以堅守心牢牢鞏固企業(yè)品牌勢能不斷釋放、市場持續(xù)走強(qiáng)的良好態(tài)勢，以求勝心牢牢鼓足廠商一體攜手迎難而上、齊心共克時艱的拼勁闖勁，以自信心牢牢堅定企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)健增長、全面提質(zhì)增效的發(fā)展底氣。

　　增強(qiáng)科學(xué)應(yīng)變之方，主動適應(yīng)“時”與“勢”的變化，在“固根基”“揚(yáng)優(yōu)勢”“補(bǔ)短板”“強(qiáng)弱項(xiàng)”“促轉(zhuǎn)型”上下狠功夫，聚焦生態(tài)釀造提質(zhì)、倍增工程擴(kuò)能、科技創(chuàng)新增效，全面筑牢高質(zhì)量發(fā)展堅實(shí)底盤；堅持文化鑄魂，用力彰顯品牌文化底蘊(yùn)、用力創(chuàng)新品牌文化運(yùn)作、用力提升品牌文化形象，全面激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)勁動能；堅持市場導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、發(fā)展導(dǎo)向，全力補(bǔ)產(chǎn)品短板、渠道短板、市場短板，全面破解高質(zhì)量發(fā)展瓶頸難題；著力提升營銷管理、企業(yè)管理、市值管理，全面筑牢高質(zhì)量發(fā)展管理保障；聚焦智能化改造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面推動發(fā)展模式和運(yùn)營能力提檔升級，全面拓展高質(zhì)量發(fā)展空間能級，持續(xù)將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢。

　　增強(qiáng)主動求變之勇，既要著眼長遠(yuǎn)、謀劃長遠(yuǎn)，又要立足當(dāng)下、干在當(dāng)下，在共商共建共享中攜手創(chuàng)造更多更好的多贏結(jié)果。

　　2025年，五糧液定位為“營銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，高質(zhì)量完成“十四五”主要目標(biāo)任務(wù)。

　　將重點(diǎn)聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新、品牌的精準(zhǔn)打造、市場的深耕細(xì)作、市場的快速反應(yīng)、管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升“產(chǎn)品力”“品牌力”“渠道力”“服務(wù)力”和“執(zhí)行力”五大能力，推動高質(zhì)量營銷工作成勢見效。

　　五糧液提出在廠商共商共建共享中構(gòu)建更加緊密的事業(yè)共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體，共同譜寫企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的和美新篇章。

　　特別是，曾從欽在2024世界名酒發(fā)展大會以《香飄全球 和美與共 共建世界酒業(yè)命運(yùn)共同體》主題分享，對名酒價值的認(rèn)識，以及名酒企業(yè)如何“出海”、如何真正走進(jìn)國際消費(fèi)者的思考，更引發(fā)社會廣泛熱議。

　　曾從欽認(rèn)為，何以名酒，名酒以和。名酒的成功在于堅守、在于傳承、在于創(chuàng)新，更在于開放、包容、和美。世界酒業(yè)的發(fā)展從來不是“你輸我贏、你死我活”的零和博弈，而是“和合共生、美美與共”的競合之道。

　　當(dāng)前，世界之變、時代之變、歷史之變正以前所未有的方式展開，世界酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展正面臨前所未有的復(fù)雜局面，共建世界酒業(yè)命運(yùn)共同體已成為時代所需、市場所需、發(fā)展所需。國際化是中國白酒增量發(fā)展的必由之路，是名酒企業(yè)走向世界的必由之路，也是烈酒文化互鑒互賞的必由之路。

　　中國白酒國際化仍處于起步階段，面臨著海外主流消費(fèi)認(rèn)知少，海外主流消費(fèi)場景少，海外主流消費(fèi)群體少，以及文化壁壘、技術(shù)壁壘、關(guān)稅壁壘和口感差異等重重困難。曾從欽呼吁，名酒代表要積極帶頭引領(lǐng)，在“走出去”新征程上勇?lián)?dāng)、善作為、走在前，攜手探索白酒國際化發(fā)展新模式、新路徑，共同提升中國白酒的國際關(guān)注度、知名度、認(rèn)可度、美譽(yù)度和忠誠度。

　　要緊跟中國經(jīng)貿(mào)“走出去”，攜手構(gòu)建“展示+品鑒”發(fā)展模式，充分利用國家經(jīng)貿(mào)平臺，積極爭取貿(mào)易條件評定、稅收等方面的公平待遇，積極在海外辦展、參展、助展，共同提升中國白酒的國際關(guān)注度。

　　要緊跟中國企業(yè)“走出去”，攜手構(gòu)建“名企+名酒”發(fā)展模式，積極聯(lián)合大型央企、民族企業(yè)、科技企業(yè)等組團(tuán)出海，共享客戶資源、渠道資源、市場資源，共同提升中國白酒的國際知名度。

　　要緊跟中國制造“走出去”，攜手構(gòu)建“品質(zhì)+標(biāo)準(zhǔn)”發(fā)展模式，共同推進(jìn)中國白酒國際標(biāo)準(zhǔn)制定，加快實(shí)現(xiàn)中國白酒在成分識別、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面與國際接軌，夯實(shí)白酒國際化的技術(shù)基礎(chǔ)和品質(zhì)支撐，共同提升中國白酒的國際認(rèn)可度。

　　要緊跟中國文化“走出去”，攜手構(gòu)建“產(chǎn)品+文化”發(fā)展模式，呼吁國家建立中國白酒對外推廣聯(lián)動機(jī)制，聯(lián)合推動中國白酒釀造技藝申報世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，共同提升中國白酒的國際美譽(yù)度。

　　要緊跟中國餐飲“走出去”，攜手構(gòu)建“美酒+美食”發(fā)展模式，共同挖掘萬億級的國際中餐市場規(guī)模，聯(lián)合營造“吃中國菜、喝中國酒”的濃厚消費(fèi)氛圍，共同提升中國白酒的國際忠誠度。

　　五糧液愿與世界名酒企業(yè)一道，攜手共進(jìn)、并肩前行，各美其美、美人之美、美美與共，讓更多海外消費(fèi)者認(rèn)識中國白酒、喜歡中國白酒、愛上中國白酒，引領(lǐng)帶動世界酒業(yè)煥發(fā)和美新活力、開創(chuàng)和美新格局。

　　2024五糧液12·18國際經(jīng)銷商懇談會是五糧液首次組織召開大型國際經(jīng)銷商懇談會，曾從欽指出，五糧液正在加快打造產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流酒企，五糧液將堅定不移推進(jìn)行業(yè)發(fā)展共商、推動國際市場共建、推進(jìn)發(fā)展成果共享，與全球經(jīng)銷商伙伴一道，精耕細(xì)作、攜手前行，推動中國白酒實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的升級進(jìn)階。

　　國際化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，既需要五糧液實(shí)心干事、科學(xué)作為，更需要國際經(jīng)銷商和合作伙伴的鼎力支持、通力合作。2025年，五糧液把國際市場作為重點(diǎn)目標(biāo)，進(jìn)一步提升品牌形象，拓展市場份額，做好消費(fèi)者培育，優(yōu)化渠道布局，完善產(chǎn)品組合，保障盈利發(fā)展，因勢而變、因地制宜，做實(shí)做強(qiáng)國際華人消費(fèi)市場基本盤，快速實(shí)現(xiàn)全球布局、搶占國際市場，推動國際營銷體系變革和品牌價值提升。

　　五糧液正以“拼”的干勁和“實(shí)”的作風(fēng)，奔赴“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代”的世界一流企業(yè)。

　　茅臺：

　　順天敬人，明理厚德

　　共創(chuàng)茅臺酒市場新局面

　　2025年茅臺將“順天敬人，明理厚德”核心價值觀融入市場營銷和經(jīng)營管理全過程，樹牢從“朋飲”向“友飲”轉(zhuǎn)變、從“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變的營銷理念，持續(xù)增強(qiáng)茅臺酒戰(zhàn)略定力、品牌張力和市場活力，積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求變化，致力于推動茅臺穿越經(jīng)濟(jì)周期。

　　12月25日，貴州茅臺酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。在白酒行業(yè)處于周期性調(diào)整下，作為茅臺“基本盤”“壓艙石”的茅臺酒，如何頂住市場壓力和困難，穿越周期應(yīng)對挑戰(zhàn)，成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　會上，透過茅臺對當(dāng)前面臨形勢的分析，下步市場工作的安排，已然釋放出做好準(zhǔn)備應(yīng)對挑戰(zhàn)的強(qiáng)烈信號，上下同欲、廠商同心的茅臺，將保持戰(zhàn)略定力、堅定市場信心，展現(xiàn)穿越本輪周期的引領(lǐng)力。

　　縱觀1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五輪調(diào)整，茅臺每次都成功穿越周期，市場生態(tài)更為良性健康且發(fā)展越來越好，其核心和根本，是茅臺酒卓越的品質(zhì)、一流的品牌。

　　2025年，應(yīng)對挑戰(zhàn)依然是 “主旋律”。2025年如何攻堅克難，茅臺提出：核心是堅持以消費(fèi)者為中心，持續(xù)做好“三個轉(zhuǎn)型”，不斷強(qiáng)化渠道協(xié)同、增強(qiáng)消費(fèi)觸達(dá)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，解決好根本性的“供需適配”問題。

　　《貴州茅臺酒2025年市場政策解讀》顯示，2025年，茅臺將調(diào)整飛天53度500ml茅臺酒、珍品茅臺酒、飛天53度1000ml茅臺酒等產(chǎn)品投放量，進(jìn)一步強(qiáng)化普茅大單品作為橄欖型產(chǎn)品矩陣“金字塔”底座的地位，激活終端消費(fèi)動能，提升消費(fèi)觸達(dá)率。將瞄準(zhǔn)餐飲渠道、國際市場，結(jié)合景區(qū)、世界文化及自然遺產(chǎn)、博物館等文化優(yōu)勢資源，開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品、“走進(jìn)系列”產(chǎn)品等新品，進(jìn)一步滿足終端多元化需求。

　　茅臺提出從做精產(chǎn)品、做強(qiáng)載體、做優(yōu)服務(wù)三個方面，努力為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的功能、體驗(yàn)和情緒“三重價值”。茅臺集團(tuán)董事長張德芹強(qiáng)調(diào)，營銷團(tuán)隊(duì)要和經(jīng)銷商一道，共同做好消費(fèi)者服務(wù)。同時，也要精心、盡心服務(wù)好經(jīng)銷商，“親”而又“清”，了解經(jīng)銷商在市場拓展、產(chǎn)品動銷等各方面的困難和所需，及時做好服務(wù)保障。

　　2025年，茅臺將進(jìn)一步加大茅臺的產(chǎn)品推廣、品牌宣傳力度，加大市場活動投入費(fèi)用，重點(diǎn)從消費(fèi)群體培育、品牌推廣兩方面使用。消費(fèi)群體培育方面，將開展差異化市場活動、增加茅臺文化體驗(yàn)館支持、持續(xù)開展渠道商培訓(xùn)。品牌推廣方面，按照產(chǎn)品推廣、文化宣傳、市場服務(wù)三大類，涵蓋新品發(fā)布與推廣、茅友嘉年華、“韶華”、書香茅臺讀書會等20個小項(xiàng)，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。

　　我們看到，兩大酒頭分別采取了不同的應(yīng)變之策，應(yīng)對之方。五糧液的“和美”更加表達(dá)出全球酒業(yè)的共生共進(jìn)和美理念。茅臺更多強(qiáng)調(diào)是廠商關(guān)系、渠道建設(shè)、營銷創(chuàng)新。

　　無論格局與視野、眼前與長遠(yuǎn)，名酒是產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，名酒是責(zé)任是擔(dān)當(dāng)是貢獻(xiàn)，具有引領(lǐng)力、向心力，只有名酒好，中國酒業(yè)才或更好。