酒莊頭條?、國酒研究所?報道?

　　2月20日至27日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊先后到浙江、上海、江蘇、福建、廣東、山東開展市場調研，并在杭州、上海、蘇州、福州、深圳、青島等地分別組織召開茅臺酒市場座談會，進一步堅定信心、凝聚共識，推動茅臺酒市場持續穩定高質量發展。茅臺集團黨委委員、副總經理王曉維，茅臺酒股份公司獨立董事王鑫，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經理蔣焰、向平、張旭參加會議。

　　期間，共有來自六省市的400余家渠道商參會。會上，渠道商代表積極發言，圍繞“過去一年，茅臺和渠道商一起努力，做對了什么”“如何順應已經發生變化的消費形勢”“如何確保產品更好地觸達消費者、根本性解決供需不適配問題”三個方面，從宏觀形勢、行業趨勢、市場態勢、場景建設、渠道協同、產品適配等方面進行深入探討和交流。大家一致認為，過去一年，面對嚴峻的市場形勢，各渠道商與茅臺攜手共進，堅定信心、科學研判、精準施策、努力轉型，更多更實更深地觸達真實消費者，推動市場態勢持續向好，圓滿完成了預期目標。

　　會議指出，今年春節期間，各渠道商與茅臺一道，準確研判“三期疊加”的市場形勢，高效執行應對挑戰的“三個策略”，正確把握好了時間、產品、渠道、區域、空間“五個量比關系”，科學精準投放，總體呈現動銷旺盛、市場穩定，銷售量、銷售額齊升的良好態勢，這充分印證了“兩個基本沒有變”的科學判斷。過去的10個月，六省市渠道商認真落實“三個轉型”要求，積極拓客，有效客戶增長顯著，為春節超預期的動銷奠定了良好的基礎。值得一提的是，渠道商團購、零售占比大幅度增加，表明渠道體系核心競爭力、真實消費觸達能力增強，已形成團購、零售為主，傳統批發為輔的結構，渠道生態進一步優化和協同。

　　會議認為，隨著宏觀經濟新舊動能轉換，產業結構正在發生改變，高端白酒的消費人群結構也在調整，市場消費已經進入3.0時代，理性消費已經成為趨勢。做好2025年乃至今后一段時期的市場工作，重點是聚焦信心、轉型、觸達三個關鍵詞。

　　會議指出，茅臺的優異成績和堅強信心，主要來源于中國宏觀經濟持續向好的基本面帶來的巨大經濟總量優勢，以及近期國家釋放支持民營企業、民營經濟高質量發展的積極信號，必將帶來新的發展機遇，也為高端白酒帶來了巨大的市場潛力；本次調研的六省市經濟總量高，創新和消費驅動力強，有較強的高端白酒市場承載能力。

　　會議強調，面對新形勢、新挑戰，市場轉型勢在必行。各渠道商必須積極擁抱理性消費時代的到來，優化完善適應消費變化的市場策略，持續推動客群轉型、場景轉型、服務轉型，積極與新興產業、科技企業打交道、做朋友，進一步激發渠道商闖的韌勁和創新活力，主動融入、深耕圈層，充分挖掘私域流量，打造相應消費場景，創造“悅自己、悅知己”的消費共鳴；要堅持以消費者為中心，持續完善產品表達體系，增強服務體驗，充分釋放產品的功能價值、體驗價值和情緒價值。

　　茅臺是一棵大樹，消費需求是土壤，渠道是根。盡管市場需求旺盛，但如果供需不適配，渠道不廣不深，不能充分觸達消費者，產品就不能通過根系到達土壤，滿足消費者的美好需求。會議強調，2024年，茅臺通過深入調研，梳理形成“兩大體系”“4+6”的渠道布局，并進行了相應定位。2025年，要在產品的專業運營、渠道的細分驅動政策，以及消費場景細分的專項支持等方面花大力氣。要圍繞如何引發消費者共鳴，聚焦消費需求、產業細分、產業特點，做好消費者心理研究，充分研判目標客群，多維度精準消費者畫像，多措并舉持續拓客。要圍繞“4+6”的布局，進一步強化渠道協同，直營體系和社會體系“兩條腿走路”，在社會體系，傳統經銷商要積極拓客、深耕圈層，酒店餐飲要直促消費，商超百貨觸達要既廣闊且精準，專業連鎖、產業私域要耕深耕透，社會電商要精準銷售，各個渠道立足各自功能定位，充分發揮自身優勢，持續構建互為補充、良性互動的渠道生態。要進一步優化產品供給，按照“底座、中部、頂層”的“金字塔”邏輯，科學布局不同產品的渠道、地域供給，讓不同的產品進入更合適的渠道，找到精準的消費者。要圍繞消費習慣改變，創新餐酒搭配和品飲方式，挖掘新的消費場景，專項專案專場給予政策支持，做到有的放矢，更好地觸達更多真實消費者，共同探索市場新機遇，讓茅臺這棵大樹能夠更加枝繁葉茂、生機勃勃，實現可持續高質量發展，持續構建廠商利益共享、情感共連、價值共創的良好局面。

　　調研期間，王莉走進蘇州、福州、青島的茅臺文化體驗館，詳細了解文化體驗館建設情況，鼓勵創新工作思路和方法，結合當地產業建設、經濟發展和文化特色，注重設計創意，注重話題交流，提高運營效率，努力把體驗館打造成為科技碰撞、文化交流、行業溝通、產業共謀的鏈接平臺，形成更為創新的商業模式。

　　在浙期間，王莉還組織召開江浙滬皖茅臺葡萄酒市場座談會，就如何優化茅臺葡萄酒市場生態提要求、作部署。調研期間，王莉走訪了群核科技、云深處等引領科技創新潮流的企業，深入了解前沿科技領域的創新力量，探討傳統產業為創新科技提供應用場景的可能，以促進傳統產業轉型升級，支持新興科技產業的發展。