實體店生存壓力急劇加大；

　　.分享經(jīng)濟創(chuàng)收時代的春天已到來；

　　.互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)濟模式是最前沿的趨勢；

　　.新零售經(jīng)濟已經(jīng)過渡到消費致富增值的時代。

　　數(shù)字化時代將取締紙幣支付，智能化科技將越來越普及。

　　人才創(chuàng)業(yè)科技創(chuàng)新將引領(lǐng)時代潮流。這個總結(jié)是事實同時也是趨勢。

　　企業(yè)在發(fā)展中，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和營銷人必須去了解和分析趨勢和大局，并及時的制定正確的發(fā)展方向和營銷戰(zhàn)略

　　筆者認為在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天企業(yè)發(fā)展以下幾點是最基本的通用戰(zhàn)略。

　　一——總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。實施這一戰(zhàn)略的企業(yè)往往，努力實現(xiàn)生產(chǎn)成本和分銷成本的最小化。能夠以低于競爭對手的價格獲得較大的市場份額。市場如果消費者對價格很敏感。產(chǎn)品和服務(wù)的價格彈性較大那么作為企業(yè)和營銷人員。就要努力去獲取成本優(yōu)勢。

　　成為行業(yè)中總成本最低的公司。也是一種好的競爭途徑。如何讓市場 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 獲的成功？

　　通常有如下幾點，市場上的產(chǎn)品或服務(wù)，基本上是標準化的，而且產(chǎn)品，或服務(wù)差異化的途徑并不多。行業(yè)中各公司的價格競爭十分激烈。價格就決定了，顧客購買的程度。價格彈性較大，顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)商和品牌基本上不需要什么成本，也就是說，誰家的便宜，就采購和購買。競爭對手在相比之下，獲得低成本的優(yōu)勢，并不容易，而且也難以模仿到降低成本的方法。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略兩種基本方式。中國食品網(wǎng)

　　1、利用成本優(yōu)勢的產(chǎn)品。服務(wù)價格的彈性。低于競爭對手的價格吸引顧客。

　　2、是保持現(xiàn)有的價格及市場份額不變。而是通過。提高單位產(chǎn)品和服務(wù)的利率潤率。來提高公司的總利潤。這一戰(zhàn)略，的確是好多公司是攻城略地的有力武器。

　　同時也有很大的風險，這主要體現(xiàn)在。

　　1、是容易被后來者模仿。使企業(yè)深陷，價格中不能自拔。也導(dǎo)致極低的利潤率。

　　2、是公司過分追求低成本。忽視了市場消費者的需求和趨勢的發(fā)展，跟進。就造成了顧客，轉(zhuǎn)向。提供，差異化，高質(zhì)量高價格的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)。

　　3、是在向國際市場擴張時。外國政府為了保護本國市場。對起低價了，商品。發(fā)起反傾銷調(diào)查。這樣會造成，一定的損失。所以。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。有利有弊。這就需要企業(yè)老板和企業(yè)營銷人員，對同行和市場信息做詳細分析。但無論如何 應(yīng)該在控制企業(yè)成本上下功夫做功課。

　　第二，差異化戰(zhàn)略。差異化，就如同今天我們所說的，精準營銷。差異化戰(zhàn)略的核心是向顧客提供對顧客來說，有價值的。與眾不同的，具有獨特性的，產(chǎn)品，和服務(wù)。采取這一戰(zhàn)略。企業(yè)要保證自己的產(chǎn)品或服務(wù)的差異化特征。必須與競爭對手的同類產(chǎn)品或服務(wù)，有明顯和容易識別的區(qū)別應(yīng)該是競爭對手，不容易，模仿和復(fù)制。

　　持久的差異化，應(yīng)該建立在，產(chǎn)品革新，技術(shù)創(chuàng)新。優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)基礎(chǔ)之上的差異化優(yōu)勢。和公司的核心能力和競爭力往往有著密切的聯(lián)系。企業(yè)實行差異化的途徑有很多種。產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化，渠道差異化采購差異化制造差異化形象差異化，等等。今天市場需求快速，顧客的追求已經(jīng)是個性化的了，產(chǎn)品或服務(wù)的差異化戰(zhàn)略，已經(jīng)成為許多公司追求的首選競爭戰(zhàn)略。中國食品網(wǎng)

　　第三，聚焦戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略是指公司力量集中在一個或幾個范圍相對較窄的細分市場上。在特定的市場，建立起競爭優(yōu)勢。比競爭對手更好的服務(wù)于這一特定市場的顧客。有意思獲取，高的收益率。聚焦戰(zhàn)略可以是聚焦于某一特定的顧客群。或特定的市場區(qū)域。特定的某一款產(chǎn)品等等。再大的品牌業(yè)務(wù)他薄弱的市場。在企業(yè)綜合實力，還不夠，去拿下整個市場的情況下。取其中一個細分市場集中精力和資源。向特定的，顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。通過聚焦戰(zhàn)略，仍然可以保證企業(yè)獲得超過平均水平收益率。在選定聚焦市場時一定要對，場深入的細致的做了解分析。不要造成找死后果。當市場確定聚焦之后企業(yè)要盡快通過，聚焦戰(zhàn)略建立競爭優(yōu)勢。構(gòu)筑一定得進入該市場的壁壘。一防御，后來的挑戰(zhàn)者和潛在的進入者。中國食品網(wǎng)

　　把這三個基本戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)工具和高科技的智能技術(shù)結(jié)合，企業(yè)一定會在未來的市場發(fā)展趨勢中立于不敗之地。————沈勇說

　　心若改變，態(tài)度就會改變；態(tài)度改變，習慣就改變；習慣改變，人生就會改變！

　　作者
　　沈勇，南京匠家企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)始人，新實戰(zhàn)營銷策劃專家，企業(yè)管理咨詢師，有豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，

　　擅長運用專業(yè)知識精準營銷，職業(yè)操盤手

　　五大自媒體創(chuàng)始人，有營銷界黑馬之稱