酒莊號團隊報道

　　近日，在廣州南站一列由國寶酒業冠名的G2936高鐵動車緩緩駛出，呼嘯奔向云貴高原。這趟列車承載著的不僅是“貴軒·醬香瑰寶”品牌內涵的“移動名片”，更標志著國寶酒業以“高鐵”速度加快了全國化步伐。

　　在醬酒2.0時代，品牌競爭成為重要表現，全國化之戰也越來越激烈。在此背景下，增強品牌競爭力，加快全國化布局已然成為企業制勝之關鍵舉措。國寶酒業因時制宜，憑借自身實力在新戰場上開疆擴土。

　　國寶酒廠×百億勁牌＝自帶流量

　　國寶酒業始創于19世紀初，是中國酒都老牌知名釀酒企業，1992年在原仁懷縣奧梁酒廠的基礎上擴建并更名為貴州省仁懷市茅臺鎮國寶酒廠。在同享醬酒核心釀造產區環境優勢外，國寶酒業嚴格傳承正宗醬酒“12987”釀造技藝，并嚴選赤水河水和本地紅纓子高粱作為釀酒原料，在口感和品質上得以保證。國寶酒業目前已擁有包括醬酒大師顧問、白酒專家、釀造專家24人的專家隊伍，是一家集科研、生產、銷售、管理與服務為一體的醬香型白酒綜合服務企業。

　　2016年與百億勁牌開展戰略合作，共同布局大醬香版圖。1953年，勁牌公司誕生在青銅故里湖北大冶，歷經近七十年的穩步發展，現已成為一家專業化的健康產品企業。目前，勁牌公司擁有中國勁酒、毛鋪酒、持正堂三大品牌業務。2021年9月10日，中國酒類流通協會發布了“第13屆華樽杯中國酒類品牌價值200強研究報告”。湖北勁牌酒業(集團)有限公司品牌價值為763.87億元，排名第16位。

　　據了解，國寶酒業醬香原酒起步產能在8000噸以上，現有兩個生產基地：一是國寶酒廠廠區，原有釀造車間7棟，窖池200余口；二是勁牌茅臺鎮酒業有限公司就在茅臺酒廠對面，占地1000多畝。勁酒控股國寶酒廠后，分別在2016年-2017年就開始動工一期、二期擴產項目，目前都已經實現投產。2017年-2022年又開始了三期項目，產能可達到13000噸?，F在第四期項目正在規劃用地，投產后產能將達到2萬噸。

　　百億勁牌的加入不僅僅是資本層面的，這樣一個企業更重要帶來的是信用背書，這是許多大商或者說有實力酒商加入最看重的指標。其實通過交流我們能發現，勁牌帶來的遠遠不止這些，還有潛移默化的品牌價值觀等方方面面，典型的是產品生產更嚴苛的過程標準與更高等級的衛生規范，還有在市場布局方面“不著急”的態度，這在當前各路醬酒品牌快速跑馬圈地的背景下簡直是一股“清流”。

　　百億級酒企勁牌與國寶酒業本身優勢“核心醬酒產區優勢、釀酒世家三代人33年傳承”產生強強聯合的效益，這直接決定今天的國寶酒業實力不凡，自帶流量與高關注度。

　　1+6+7，打造國寶級高端品牌

　　在提升品牌競爭力方面，“國寶貴軒”的打造無疑是行業的成功范例。而“國寶貴軒”的成功邏輯，就隱藏在國寶酒業堅守的1、6、7這串數字中。

　　國寶酒業以醬酒新勢力頭部品牌為發展目標，以長期主義為基本，堅守6條自信與7種堅持，精琢細磨產品品質，打造超級產品價值。

　　簡言之，6個自信為：規模自信、文化自信、組織自信、模式自信、品質自信、品牌自信。

　　基于6大自信，國寶酒業通過自身實力儲備和充分準備，在2020年重新擬定了全新的5年發展規劃，并于2021年3月正式推出了戰略品牌—“貴軒，醬香瑰寶”。

　　國寶酒業對這款品牌產品擬定了7大守線原則：（1）品牌運營思想作指導，長期主義發展路線；（2）千元價格帶超級單品打造、戰略定力保持；（3）全國市場的整體布局，核心樣板市場打造；（4）體驗館渠道招商模式，體驗運營模式創設；（5）醬酒消費培育引導馴化，差異化推廣區隔；（6）遵循“限產、限商、限額”三限基本原則；（7）遵循“稀缺、價值、高端”品牌內涵打造。

　　從具體的落地措施來看，“創新”是國寶貴軒布局的關鍵詞。配套“國寶老酒+國寶好酒”的產品策略，創新首發“1+1”（醬香子母瓶）產品概念。此外，國寶貴軒新品上市發布會上還云集了18位行業專家進行了品評，更與許多專家達成了顧問性合作，持續為其品質護航。

　　針對貴軒新品，國寶酒業更是創新地打出了“國寶+國寶”的王牌，重磅攜手敦煌博物館，為國寶酒業進行文化建設和賦能。在敦煌IP的強勢賦能下，國寶貴軒的文化內涵愈加豐富，文化國寶的概念愈加清晰?？梢哉f，國寶酒業將中國醬香文化同敦煌文化融合，通過產品將中國國寶文化和國寶品牌文化的表達做到了極致。

　　以此同時，國寶酒業還通過增大在央視官媒與核心市場地標媒介的投放力度，為品牌進入市場提供足夠大的聲量。從2022年7月11日起，國寶酒業已在廣州、深圳、濟南、鄭州、廈門、東莞等地的高鐵站全面開啟國寶貴軒品牌廣告投放，累計投放巨幅廣告屏超過20塊，矩陣式投放獲得了巨大的品牌曝光量。通過舉辦大型、中型、小型等不同規格的文化盛宴，深度鏈接消費者，助力品牌的推廣。

　　由“點”到“面”，展開全國化布局

　　“全國化"是戰略，"穩布局"是戰術。深耕重點核心城市是全國化布局走向縱深的破局之路。由此，國寶酒業在廣東、河南、山東、福建、湖南幾個重點城市集中力量打造樣板市場，其中廣東是國寶酒業動作最頻繁、投入最大的市場。

　　選擇廣東作為開局的樣板市場，是經過深度調研后做出的一個正確選擇。廣東是全國第一人口大省，有1.26億人口，GDP連續32年一直排在全國首位，人均餐飲消費連續多年保持全國之最。而作為醬酒市場的主要陣地，2021年廣東酒類市場的容量在568億元左右，其中，醬酒市場整體約為150億。

　　針對廣東市場，在產品層面，國寶酒業在8月27日發布599元國民級次高端單品“貴軒·醬香瑰寶·悅享”和899元國民級新高端單品“貴軒·醬香瑰寶·尊享”兩款產品，以滿足廣東多層次的醬酒消費需求。

　　在市場層面，東莞地區首家國寶貴軒醬酒文化體驗館于8月27日開業。作為國寶貴軒品牌布局市場最重要的線下觸點，體驗館面積達400平方米。自此，國寶貴軒在廣東市場擁有深圳、東莞兩家體驗館。接下來，隨著貴軒體驗館在各醬酒核心區域市場的迅速落地，將成為貴軒品牌搶占市場份額的重要武器。

　　與此同時，8月中旬國寶貴軒已在東莞、廣州、深圳等高端醬酒消費氛圍最濃厚的代表型市場進行城市地標大牌、戶外LED顯示屏廣告的投放。對高端場所的樓宇廣告也進行超過10000塊廣告位的密集投放。

　　在組織層面，國寶貴軒將建立廣東省辦事處，構建涵蓋省總、城市經理、渠道經理、團購經理、品牌大師的組織架構，精確開展C端營銷工作，持續擴大市場需求，為貴軒品牌穩步向前發展夯實基礎。

　　不管是廣告的投放、體驗店的落地，還是“貴軒·醬香瑰寶”號高鐵的發車，接連落子廣東，顯露出國寶酒業成功打造廣東樣板市場，進而輻射全國的決心。

　　據國寶酒業執行總經理梁旭介紹，國寶酒業目標在3-5年內完成全國市場的招商布局，招商數量達到500+，以省區辦事處為核心，完成千人規模營銷團隊的建設，力爭在“十四五”階段成為年銷30億的醬酒新勢力頭部品牌。

　　值得一提的是，相比其他醬酒品牌的加速全國化模式，國寶酒業并未顯得急于冒進，而是在循序漸進的布局背后，更為重視消費培育工程，真正與C端達成互動，占領消費者心智，為品牌高速發展蓄勢筑基。這正是國寶酒業長期主義戰略下品牌建設之道的有力彰顯。

　　潮水褪去，留下的一定是兼具產品力與品牌力的長期主義者。不驕不躁的國寶酒業正在醬酒這條炙手可熱的賽道上加速馳騁，在全國化布局的戰爭中披荊斬棘。