149的全坤沙醬酒，很多人和我一樣，感到意外。正如郝鴻峰說的，一定會讓行業驚喜。

　　酒仙郝鴻峰，做到了。

　　酒仙，在2024年8月19日這一天成為酒業熱點。

　　或許，在未來還會被過多提及，這位酒業逐浪者的開創價值。

　　149元的容大醬酒，問路

　　去網后的酒仙集團，領航者郝鴻峰以23周年演講為序，試圖以破局者給予行業驚喜，定價149元的容大醬酒全坤沙亮相，驚艷超過1200人的現場。

　　此舉，猶如為低迷的酒業注入了一劑興奮劑，行業嘩然。149元，可以是全坤沙醬酒？是的！多位酒業專家的品評鑒定，也證實此款酒的真實性身份。

　　據郝鴻峰的演講內容看，情真意切，真情流露。道出了創業經歷的艱辛，面對無數打擊的堅持與堅定，看見團隊相信的力量，看見努力拼搏換來的成功。

　　來看看，摘錄郝鴻峰在演講中的一些語花，解讀出酒仙的前行方向。

　　兩個能力，兩個承諾

　　今年是酒仙集團創業的第23年，我開始創業的時候只有24歲，還是毛頭小伙子，轉眼人生已到中年，這23年來我們經歷了太多的坎坷和苦難，但是我們永遠都相信一切都會過去，明天都會更好。

　　2002年的6月30號撤回上市以后，我陷入了極度的焦慮。因為上市不是創業者一個人的夢想，那是我們2000人的團隊、上百個投資人共同的夢想。這份責任讓我總感覺我對不起那些投了酒仙十幾個億的股東們。

　　創業者再苦，其實你一直朝著一個方向去做，早晚有一天會達到成功的彼岸。但是每一個創業者面對政策的調整的時候總是那么微不足道。

　　你總要面對你的員工，你總要面對你的合作伙伴，你總要面對你的股東。所以每一天我就散步，每一次努力去想有什么樣的解決方案？我發現當我們敢于去面對這個問題的時候，這個問題就解決了50%，沒有任何困難不可以被解決，沒有一座山不可以被跨越。

　　“人生哪能多如意，萬事只求半稱心”。我們人生確實是這樣，有錢人有有錢人的煩惱，沒錢人有沒錢人的痛苦，沒有一個人是全稱心。享受生活的苦難和坎坷，這才是人生的豐富多彩。

　　今天在我身上最大的壓力，不是我（酒仙董事長）要賺多少錢，這對我來講已經沒有太大的概念，我最主要的就是兩個使命，第一個要對得起股東對酒仙的信任，第二個要對得起2000名員工23年陪我的創業。

　　我相信一個優秀的公司早晚會得到資本市場的認可，上市不應該那么難，上市早晚有一天會成為現實。

　　我無法改變政策和環境，但是我可以拼命的去做好業務，可以拼命去做好我們的生意。我相信一個千億級的酒類企業一定會給股東創造非凡的價值。

　　我們創辦酒仙那一天開始，就有一個夢想，希望酒仙能夠成為一個百億利潤、千億銷售、萬億市值的公司。2023年我們的業績增長了50%，我們首次突破了100億。2024 年我們今年上半年的生意整體還不錯，第一季度我們的業績增長將近百分之六十。

　　中國酒類行業正在進入一個調整期，一個百億的公司能夠有百分之五六十以上的增長確實很少見，所以，我們要在2024年爭取要實現150億的銷售。

　　名酒價格戰，讓所有的經銷商裸奔，變得無利可圖。因為價格補貼已經成為各大電商平臺的新常態。誰不補貼，誰就即刻出局。

　　面對困境，我們與其逃避，不如勇敢的去面對挑戰。與其被動地去卷，被別人卷死，不如主動地去拼，贏得先機。作為酒類流通的領頭羊，酒仙要掌握先機。敢拼才會贏，要么出眾，要么出局。

　　永遠不要浪費每一場危機，每一個硬幣它都有兩面：如果只看到它的反面，它就是卷；如果你能看到它的正面，就是機會。因為過去你可能做不到的事情，在今天變簡單了，過去你可能永遠無法超越的競爭對手，他突然死掉了，那么這可能就是你的機會。

　　酒仙23年經歷了風風雨雨，各種各樣的苦難，為什么今天還能夠堅強地活著，活得還不錯，我們有兩個能力，這是我們酒仙的無敵法則。

　　第一種能力要把壞事變成好事的能力。第二種能力是把敵人變成朋友的能力，在我們的生意中只有貴人，沒有敵人。

　　2023年來，酒仙成功打造了包括五糧液密鑒、洋河特曲、三人炫、古井桃花春曲、國臺、釣魚臺、智慧舍得、全興1963等一系列的爆款產品。我們不能把企業的發展建立在他人的善良之上，沒有自有品牌，沒有定價權的公司，永遠沒有未來。

　　2016年7月，我們的團隊在波爾多選了有100多個酒莊，最后我們選下了這個酒莊，叫夢特騎士酒莊。這個酒莊是一個389年歷史的酒莊，創立1635年，占地有1000多畝，買這個酒莊我們花了一個多億，后期我們又進行了持續的投入，已經超過了兩個億。這是中國中資企業在法國買的150多個酒莊里邊，經營非常好的酒莊之一。

　　酒仙決定要打造一款醬香型的爆品——容大醬酒。2003年，我們就申請了“容大”這款的商標。直到2019年，容大醬酒才上市，到今天已經5年了。

　　容大醬酒決定做300元以下的全坤沙酒。

　　所以，容大醬酒可以做兩個承諾：

　　第一個承諾：是PK600，即無條件退全款，和市場上售價在600-800元每瓶的醬香型白酒對比品鑒，如果認為容大醬酒品質差于同行，我們無條件退全款。我賣了這么久的酒，從來沒有這個決心。第二個承諾：存三年PK1000（同樣對比品鑒千元醬酒，認為酒質差，無條件退全款）。

　　專家證實，容大醬酒的全坤沙

　　“65%的5年老酒作主體酒，12%的8年老酒作搭配，12%的10年酒，3%的15年老酒。”這次容大醬酒新品完全是按照優質醬酒的標準進行勾調。

　　其實在市場上90%的消費者不懂酒，但是10%懂酒的會影響100%的人。我希望這是一瓶懂酒的人會收藏的醬酒。

　　149元的價格，這是容大全坤沙的價格。

　　今天我們不再賣醬酒泡沫了，我們賣的是現實。我知道這筆賬沒法算，我們算的是集團、是品牌發展的“錢”。我們希望用“容大醬酒”這瓶好酒，致敬不甘平庸，不愿躺平，勇于挑戰自我的企業家們。

　　容大醬酒，要做性價比醬酒的引領者。

　　149元每瓶，這是容大全坤沙的價格。我們希望用“容大醬酒”這瓶好酒，致敬不甘平庸，不愿躺平，勇于挑戰自我的企業家們。

　　前行的酒仙與郝鴻峰

　　行業人很多都說，郝鴻峰的笑很有感染力，真實，不著。其實，產業的艱辛，一路走來，苦樂滋味他自己做明白。

　　從2001年從事酒水品牌代理業務，到2009年進軍酒類互聯網零售，到2017年全面發力線下新零售，再到2020年深度布局直播賽道，發力于中國酒業流通的酒仙集團，在持續尋找市場中的商業機會。

　　酒仙網2009年創立于山西，2010年正式運營，向廣大消費者提供保真、便捷的線上酒類服務。主營白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，從酒類商品線上B2C起家，以”酒仙網”官網及移動 APP 作為自有線上銷售平臺，同時在天貓、京東、抖音、快手等第三方線上渠道開設酒仙網官方旗艦店或其他店鋪，后又推出主打B2B的“酒仙團”團購業務，以及主打O2O的“酒快到”及線下品牌連鎖“酒仙網國際名酒城”業務。2020年末，酒仙網累計注冊用戶3000萬以上。

　　從B2C到O2O到B2B到新零售再到直播帶貨，以“闖局者”身份進入酒行業的酒仙網，在不斷將各種電商模式引入酒業，與傳統經銷商一道賦能酒企。不僅將互聯網思維引入酒業，讓傳統酒企接受了互聯網，也在客觀上推動和引導了消費者的線上購酒習慣。

　　自酒仙網成立以來，先后經歷了11輪股權融資，融資金額共計超過18億元，投資人包括民享財富、豐圖資本、東方富海、沃衍資本、華興資本、紅杉資本中國等眾多風投。

　　內部孵化 MCN 團隊，打造以員工組成的平臺 KOL，為自家商品直播帶貨。其中“酒仙網拉飛哥”目前抖音粉絲已達428萬人，成為酒水類目頭部主播之一。2020年度，酒仙網直播銷售金額達到4.46億元，成為公司線上業務新的增長點。

　　2014年，郝鴻峰率領團隊打造新品，與瀘州老窖合作推出“三人炫”，最終創造1年300萬瓶，銷售額超過2億，好評率高達99%，一個月內重復購買率高達98%的驕人戰績。

　　2017年，酒仙網進軍新零售，發展線下的連鎖專賣門店，單店面積300㎡以上，目標5年10000家門店，重點發展北上廣。

　　根據公布數據，2013年、2014年、2015年及2016年上半年，酒仙網營收入分別為8.65億元、15.78億元、21.92億 元和12.07億元，同期分別虧損3.09億元、2.87億元、2.51億元和7155.48萬元。2018年-2020年，酒仙網的營業收入分別為22.07億元、29.97億元和37.17億元，對應的凈利潤分別為2855.65萬元、8166.17萬元和1.82億元，營業收入、凈利潤的年均復合增速分別為29.79%和152.78%。

　　做出多款互聯網定制酒，包括與五糧液聯袂打造的“密鑒”；與古井貢合作推出的“桃花春曲”；與洋河合作推出的“洋河特曲”……這些定制產品之間形成差異化，讓用戶有個心理反差從而刺激用戶消費。

　　經過20多年的高速發展，酒仙目前擁有近2000名員工，注冊會員超過3500萬，公司規劃將在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。

　　從2020年開始，酒仙集團開啟直播賣酒，已經打造出拉飛哥、亮哥、酒仙大良、酒仙格格等達人，在直播團隊方面，全力打造自己的200+“明星團隊”、20000+直播基地、50+直播間。

　　2023年2月，“破網”行動。“酒仙網”更名“酒仙集團”，在郝鴻峰看來，曾經的“網”被限制了發展，酒仙集團不只是單純地將線上商業模式轉移到線下，而是整個商業邏輯的改變，看見更大的發展空間。

　　酒仙網憑借其平臺和數據優勢，啟動了綜合類品牌運營戰術，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹、夢特騎士等多款爆款產品，被行業譽為“爆品打造者”。

　　從2001年的傳統渠道，到2009年的垂直電商，到2019年的新零售，到2023年的品牌運營與生產制造為一體的綜合平臺，酒仙網的四個發展階段，總是踩著行業的風口向前，繼續為中國酒業創造奇跡。

　　后記：在當下的這個酒業消費面臨困局，如何改變？需要酒業人只有站在消費者角度、市場角度去思考。酒仙的149容大醬酒，能否破局，把一些醬酒的虛高價格打下來？更值得關注。后續消費者對此款產品飲后的反應。

　　期待著，郝鴻峰的笑，為酒業注入新動力。

　　酒業的當下，需要更多人站出來，用集體的力量去改變周期。149容大醬酒，能否成為酒業顛覆者？還需要發揮出更大的擴張力爆破力與磁場效應。

　　酒仙郝鴻峰的破局，你怎么看？

　　（國酒微頭條）