酒莊頭條

　　近年來，“出海”已經成為中國白酒重點聚焦的必答題。10月16日，中國香港宣布調整烈酒進口稅率，此舉被業界解讀為有利于加速中國白酒通過香港轉口到世界各地的國際化進程。

　　隨著白酒行業調整升級，加之國家政策鼓勵，全球烈酒市場增長，白酒企業“走出去”迎來更大機遇，不僅持續尋找新的增長點，而且向世界弘揚以白酒為代表的中國優秀傳統文化。

　　據相關統計數據，2015-2023年，中國白酒出口金額分別為4.49億美元、4.69億美元、4.7億美元、6.57億美元、6.65億美元、4.6億美元、5.62億美元、7.16億美元、8.04億美元。伴隨著酒企加速海外市場布局，白酒出口量逐步提升。

　　2024年1月至5月，我國白酒共向75個國家和地區出口，出口總量648萬升，增長0.4%；出口額3.7億美元，增幅29.5%。白酒出口整體向好，標志著白酒企業國際化進程加速。

　　10月16日，香港特區行政長官李家超發表《行政長官2024年施政報告》提到，為促進烈酒貿易，帶動物流和儲庫、旅游和高端餐飲消費等高增值產業發展，政府參考取消紅酒稅帶動紅酒貿易的成功經驗，即日起，進口價200元以上的烈酒，200元以上部分的稅率由100%減至10%；而200元及以下部分，及進口價在200元或以下的烈酒，稅率則維持不變。

　　但值得關注的是，盡管白酒出海已是大勢所趨，而落地開花還是任重道遠。公開數據顯示，當前我國白酒的出口規模約在50億左右，但對于行業6000多億規模來說，占比過低。在業內看來，中國白酒出海面臨高關稅、高價格、文化差異以及渠道拓展等多方面的挑戰，白酒國際化仍處于起步階段。

　　中國酒出海，大勢所趨

　　關于白酒出海，2022年工業和信息化部消費品工業司就曾起草《關于加快現代輕工產業體系建設的指導意見（征求意見稿）》，鼓勵有實力的企業和工藝美術、白酒等具有中國文化特色的輕工產業“走出去”，通過并購重組等方式加快建立國際化品牌。

　　中國工程院院士孫寶國在今年全國兩會期間提交了“關于爭取酒類國際貿易政策，加大白酒國際化推廣”的提案。他表示：“中國白酒是世界六大蒸餾酒之一，希望有關部門制定一系列白酒出口優惠政策，積極推動國家層面貿易談判，助力中國白酒走向世界。”

　　中國酒業協會理事長宋書玉在2024中國白酒文化國際推廣活動上指出，中國白酒走出國門，實現國際化是中國白酒產業共同的理想。如何讓悠久深厚的中國酒文化傳播到世界各地，向世界講好中國白酒故事，是中國白酒國際化的首要任務。名酒應該肩負起開拓國際藍海的使命，讓中國白酒的香醇駛向世界熱愛和平、熱愛生活的地方。

　　中國食品發酵工業研究院股份公司黨委書記、董事長郭新光表示，要推動白酒國際化，應該標準先行。要建立我國白酒統一的形象，以標準化語言從白酒典型生產工藝特征、微生態、感官、風味骨架等方面，提出新型白酒品質表達方式。

　　中國酒業獨立評論人肖竹青表示，白酒國際化是一個長期使命，目前有著口味、消費場景、客單價等難題，要提升國外消費者對白酒的認知，培養國際的主流消費認可，更需要融入當地文化來建立品牌信任，這些都需要更多白酒骨干企業持續發力。

　　中國食品土畜進出口商會白酒國際化首席顧問張炸力表示，“走出去”重要，但“走進去”融合當地文化、消費場景同樣重要。當下企業的經營模式沒有做到“本土化”。可以通過與當地酒企及品牌合作，利用其優勢把中國白酒“帶出去”，還要“帶進去”，實現共贏。

　　北京酒類流通行業協會秘書長程萬松提到，香港烈酒稅降低對于白酒國際化規模擴大有很大幫助。但這只是政策上的“平等”條件，白酒國際化出海還是需要企業們各顯神通，根據不同品牌定位、消費群體，做相應的市場營銷和消費者培育。

　　業內資深人士普遍認為，中國白酒的全球化時代正在到來，面對巨大的國際市場空間和眾多痛點問題，雖任重但必行。

　　名酒實踐，開啟文化新表達

　　如何實現有質量的出海？貴州茅臺、宜賓五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒等名酒企業都在為扎根海外積極謀劃，嘗試通過口味、情感、文化等方式與海外市場建立鏈接，在國際合作與品牌推廣、文化交流與體驗創新、市場拓展與消費者互動等多方面可謂是各顯神通，中國白酒走出去的聲量越來越大。

　　茅臺先后走進泰日法英等國及港澳地區，通過全球品牌文化巡展、美饌之夜等構建“美酒美食美生活”的MEI表達，推進茅臺家族產品進入國際市場；參加2024年世界經濟論壇第54屆年會，并走進瑞士、意大利等歐洲國家開展2024茅臺品牌推廣及文化交流系列活動。

　　五糧液通過“和美全球行”活動，開展文化交流、品牌對話、技術合作和藝術展覽等；與多個國際品牌展開深度合作，如與意大利金巴厘共創五谷羅尼雞尾酒，在全球700余家酒吧上市；先后設立海外營銷中心、五糧液大酒家、五糧液品鑒中心。

　　瀘州老窖攜手澳網、世界杯等國際頂級賽事，參與中歐論壇、金磚國家峰會等國際盛會，以文化、體育、藝術為載體實現情感共鳴；國窖1573連續多年開展“讓世界品味中國”全球之旅，銷售網絡覆蓋70多個國家和地區。

　　洋河以“夢想連接世界”為紐帶主動融入全球市場，率先在荷蘭設置歐洲倉，打造陸運、海運一體化國際物流體系；在加拿大、東南亞積極建設國際品牌文化體驗中心；洋河夢之藍被譽為“舌尖上的外交官”，亮相APEC峰會、G20峰會等重磅國際會議餐桌。

　　汾酒以國內國際化、試點城市國際化、極致釀造國際化為抓手，亮相各國華僑華人春晚、舉行海外品鑒會、參加國際性酒展、走進大使館、開設主題文化體驗中心等方式，持續加快國際化步伐；目前汾酒銷售網絡遍布全球各大洲和重要免稅口岸，展現出蓬勃的發展態勢。

　　頭部酒企順勢而為、加速出海，不僅引領中國白酒更高質量地走出去，也為中國企業推進國際化提供了極具價值的樣本，展現出強大實力與責任擔當。中國白酒，正在邁向更廣闊的舞臺。

　　白酒出海還是需要把文化放在第一位。打開海外市場，需要融入到當地人的生活方式中，這需要時間的定力，用長期戰略去實施。