年末歲初，開局、回顧、規(guī)劃、目標(biāo)、任務(wù)，方向、決策，是各行業(yè)企業(yè)的規(guī)定動作需要用上的關(guān)鍵詞，也是固有的必要的重要節(jié)點表達(dá)。

　　酒業(yè)也同樣如此，釀酒生產(chǎn)企業(yè)與全國經(jīng)銷商歡聚一堂，沉浸式陸續(xù)進(jìn)入這一場景模式。

　　習(xí)酒走出貴州，選擇在西安召開2025年全國經(jīng)銷商大會暨營銷工作會，有其下力深耕一線核心市場的特殊意義。

　　會上，習(xí)酒提出主調(diào)：堅持“五線”戰(zhàn)略，深耕“五精”行動，做到堅定“六心”，穩(wěn)中求進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，繼續(xù)奔赴“十年之約”。

　　2024年是習(xí)酒攻堅進(jìn)階和變革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，完成2024年各項既定的目標(biāo)任務(wù)，大會上系統(tǒng)規(guī)劃部署了2025年的市場營銷工作。《貴州習(xí)酒2024年營銷工作報告》顯示，今年以來，習(xí)酒在全國市場的經(jīng)銷商庫存同比下降13.71%，習(xí)酒主體產(chǎn)品實現(xiàn)開瓶3079.84萬瓶，同比增長69.40%。

　　習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理汪地強表示，習(xí)酒將堅定不移推進(jìn)營銷體制的改革，對經(jīng)銷商的重視程度也將再度加碼，要堅定對白酒產(chǎn)業(yè)和習(xí)酒發(fā)展的信心，用長期主義與習(xí)酒繼續(xù)一起修行向前，繼續(xù)奔赴“十年之約”。

　　2024年，習(xí)酒啟動了“習(xí)酒·品酒師”活動、“君品之約”活動，將市場費用精準(zhǔn)用在提升消費者體驗與服務(wù)上，強化消費者的精準(zhǔn)培育。“習(xí)酒·品酒師”活動先后走進(jìn)全國超100座城市，累計舉行近500場活動；“君品之約”活動共接待2000多個團(tuán)隊，近5萬人次。

　　3月，習(xí)酒主動放棄高速增長，向部分經(jīng)銷商發(fā)布停貨函，實行“動態(tài)評估提貨”機制，為庫存壓力大的經(jīng)銷商減壓、減負(fù)。今年7月，習(xí)酒主動取消“反向紅包”，此外，習(xí)酒也大幅增加動銷、市場基礎(chǔ)建設(shè)、消費者培育等方面的投入，努力幫助經(jīng)銷商去庫存。據(jù)汪地強透露，習(xí)酒全年在這方面的投入累計達(dá)到數(shù)十億元之多。

　　“習(xí)酒會更加重視系統(tǒng)協(xié)調(diào)，堅定不移推進(jìn)營銷體制改革，把整合營銷和簡單營銷結(jié)合起來，創(chuàng)新探索適合市場發(fā)展的新機制、新模式，讓聽得見炮聲的人掌握資源、調(diào)度資源，牢牢把握市場發(fā)展主動權(quán)。”汪地強說道。

　　汪地強強調(diào)簡單營銷，就是要“讓聽得見炮聲的人做決策”。要做到充分授權(quán)，進(jìn)一步賦予銷售片區(qū)的一線“指戰(zhàn)員”更多權(quán)限；做到加強監(jiān)督，成立市場維權(quán)部，會組建專、兼職監(jiān)督隊伍，優(yōu)化營銷團(tuán)隊及經(jīng)銷商隊伍評判機制，改為適時評價、適時考核、適時調(diào)整；還要做到不搞花里胡哨的營銷動作，確保營銷動作求實、務(wù)實、扎實。

　　2025年即將到來的時間節(jié)點，面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境考驗，習(xí)酒與經(jīng)銷商也將繼續(xù)奔赴“十年之約”。對于如何奔赴“十年之約”這個命題，汪地強也以“六心”給出了解題之法：堅定穿越周期的信心、堅定不離不棄的誠心、堅定推進(jìn)改革的恒心、堅定清朗市場的決心、堅定履行社會責(zé)任的初心、堅定長期主義的耐心。

　　做到堅定“六心”：

　　一是堅定穿越周期的信心。始終唱響中國經(jīng)濟“光明論”，堅信中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的趨勢不會改變，中國白酒產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展的方向不會改變，消費者對美好生活的追求不會改變。從產(chǎn)品品質(zhì)、行業(yè)發(fā)展、消費選擇來看，醬酒仍然是白酒行業(yè)值得布局的確定性賽道。

　　二是堅定不離不棄的誠心。習(xí)酒將一如既往秉承“無情不商、服務(wù)至上”營銷理念，保持政策延續(xù)性，繼續(xù)強化經(jīng)銷服務(wù)、終端賦能、客群拓展，堅持“敬商、愛商、親商、安商、扶商、富商”，堅決把愿意干事的經(jīng)銷商扶優(yōu)、扶強、扶大、扶正。真誠希望經(jīng)銷商與習(xí)酒一起堅守契約精神，共同遵守有形的商業(yè)契約、締結(jié)無形的心靈契約。

　　三是堅定推進(jìn)改革的恒心。唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強，唯改革創(chuàng)新者勝。習(xí)酒將更加重視系統(tǒng)協(xié)調(diào)，堅定不移推進(jìn)營銷體制改革，把整合營銷和簡單營銷結(jié)合起來，創(chuàng)新探索適合市場發(fā)展的新機制、新模式，讓“聽得見炮聲的市場一線指揮員”掌握資源、調(diào)度資源，牢牢把握市場發(fā)展主動權(quán)。

　　四是堅定清朗市場的決心。習(xí)酒將開展“市場清朗行動”，堅持“刀刃向內(nèi)”，從源頭上管好習(xí)酒營銷團(tuán)隊，堅持共同管理，和經(jīng)銷商實現(xiàn)“雙向奔赴”，對擾亂市場秩序、損害習(xí)酒品牌形象的行為絕不姑息。

　　五是堅定履行社會責(zé)任的初心。習(xí)酒將一如既往投身公益事業(yè)、勇?lián)鐣?zé)任。真誠希望經(jīng)銷商與習(xí)酒一起弘揚君品文化，踐行君子品格，共同向上向善，倡導(dǎo)并帶動更多的人一起投身慈善公益，努力形成一種行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范，用更多人的力量去解決更多人的困難，實現(xiàn)更多人的夢想。

　　六是堅定長期主義的耐心。當(dāng)前，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷深度調(diào)整，但其螺旋式上升的趨勢從未改變，堅持長期主義是習(xí)酒和廣大經(jīng)銷商朋友行穩(wěn)致遠(yuǎn)的保障，其底氣來源于習(xí)酒的產(chǎn)品質(zhì)量、自信來源于習(xí)酒的君品文化。我們要堅定發(fā)展信心，對未來進(jìn)行長遠(yuǎn)思考和規(guī)劃，防止短期行為傷害長遠(yuǎn)發(fā)展，相信“量變引起質(zhì)變”。

　　汪地強最后以“沖出迷霧走向光明，最強大的力量是同心合力，最有效的方法是和衷共濟”一語與經(jīng)銷商家人共勉，希望大家靜下心、沉住氣，一如既往相信習(xí)酒、跟隨習(xí)酒、力挺習(xí)酒，把習(xí)酒當(dāng)成一份熱血的長期事業(yè)，和習(xí)酒一起堅持長期主義，同習(xí)酒一起前行，在大浪淘沙中并肩穿越行業(yè)周期，攜手創(chuàng)造更加輝煌燦爛的明天。

　　會議明確，2025年習(xí)酒營銷工作要堅持“夯基固本、攻堅克難、拼搏突進(jìn)、以攻為守、變革重塑”總基調(diào)，圍繞“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴金鉆、扶直營、優(yōu)電商”市場戰(zhàn)略布局，以再創(chuàng)業(yè)的決心重塑新習(xí)酒。

　　頭部名酒序列的習(xí)酒，以君品引領(lǐng)，2025值得關(guān)注。